本文目录一览：
- 1、出国留学机构选择，留学服务机构都有什么区别
- 2、瑞士留学要了解的基本常识
- 3、美国留学 美国也有自己的说话术
- 4、去瑞士留学要知道的事项
- 5、经典电话销售技巧和话术100句(原创)
- 6、新西兰留学博士申请材料准备
- 7、出国留学中介会有哪些坑蒙拐骗
- 8、面试通过后通知话术
- 9、西班牙留学面试前期准备事项
- 10、英国留学 申请人收到拒信的一般原因有哪些
出国留学机构选择，留学服务机构都有什么区别
有些同学和顾问聊俩小时，也不知道这家机构到底有哪些优点，到底能给你的申请带来些什么，有些同学和顾问聊十几分钟，便能大概判断出这是否是一家靠谱的中介，这是逻辑思维上的原因。具体怎样才能锻炼出看清本质、直奔主题的聊天方式，以及在咨询过程中应该问哪些与自身与机构与留学相关的问题，都不是一两句能说清楚的，这里就着重说一点比较重要的吧，就是先对自己的水平能申到什么样的学校心理有一些数，想清楚自己的上限是什么，然后看看中介顾问了解到自己的情况后，是怎样的反应。通常来讲顾问在跟你聊天的几十分钟甚至一两小时时间内，只能对你的情况有一个大概的了解，如果你的标化成绩还没有出来，背景没有多少的话，那么他对你的了解就更有限了，所以如果这时候中介的顾问有向你承诺能申到某名校、保排名等话术，那么就可以pass掉这家了，这种机构往往都不靠谱，为了签约不择手段，大部分精力都用在和你促成签约这件事上，签约后大概率会怠慢对你的服务，而且在没有深入了解你的情况下，或者哪怕知道你水平不行的情况下去给你保排名，也是非常不合逻辑的一件事。我当时就是用这种方法过滤掉了很多中介，最后签的是慧德留学，标化成绩全部考出来，背景规划也做出来后，才给我定的学校，然后再去根据学校去做详细的申请规划。这个流程在我这里是非常合逻辑的，而且最后我也申到了美国top30的院校，虽然没有哈佛耶鲁那么有名，但已经达到我上限了。
选择留学中介的方法
1、看中介资质证书是否合格
中介机构是不是具备法人资格，是不是通过国家从事专业留学中介服务资格证书认定。申请人可以通过新闻媒介了解经过国家主管机构资格证书认定中介机构情况。依据教育部法律规定，已通过资格证书认定具备法人资格中介机构必须交纳50万元以上保证金，以确保申请人正当利益遭受损害时得到赔偿费。因此，申请人挑选了这样机构，就可以使自身合法权益受到保护。合法中介机构应在办公场所明显位置悬挂工商部门颁发注有“留学中介服务”字样有效营业执照和教育部核发“自费出国留学中介服务机构资格认定书”，两者缺一不可。
2、看中介海外关系真假
要看中介机构是不是与国外教育机构、学校构建了直接联系。例如，有中介机构委托境外中间人设立留学项目，导致中间环节过多，很难确切、方便地提供诸如面试、入学通知、交纳学费以及申请人抵达留学目国接机、办理入学、住宿手续等项贴心服务。申请人还可以利用互联网掌握外国学校背景、师资、学科等方面情形，还可以发电子邮件垂询。如法国专门设立了教育发展局。还可以报名参加许多国际留学展，申请人可从中知晓到国外教育发展状况和各高校现状，这都是预防上当受骗好时机。
3、看中介协议是否备案
要看中介公司是不是有已在当地政府教育部门备案、按顺序编号出国留学中介服务协议书，并留意协议书中两方权利、义务规范是不是合理，有没有关于返还费用规定等。申请人在提交每项申请材料时，要务必确保每一项材料真实性，不然其合法权益将得不到法律法规保护。
4、看中介素质高低与否
要看机构有没有专业水准较高咨询工作人员，对国家出国留学现行政策是不是熟知，对国外教育、文化状况等是不是知晓，有没有从事教育服务工作经历等。有些合法留学中介机构在接待申请人时，会对留学者开展检测和掌握，便于帮助他们挑选更合适学校，而并不是来者不拒。
5、看中介收费是否离谱
要看中介服务费收取标准，这种收费标准是不是同其提供服务相吻合，是否是明码标价。提醒申请人特别是学生家长，在给孩子选择学校时，一定要按照孩子本身条件作出确切判别，而不要一味地攀高。要报考那些信誉度较好，与正规大学有紧密联系语言学校，不然就会产生学生必须以语言学校作为维持身份立足之地，而不能升入大学学习难堪局面。
6、关注中介擅长领域
随着国内出国留学市场不断发展，许多许多留学中介也是应市而起，学生和学生家长在选择留学中介时候，除开要考虑到留学中介资质等级、价钱和防止黑中介外，也要考虑到留学中介所擅长业务领域。留学中介也不是全才，都有他们最擅长领域，有擅长某个国家，也有擅长某个学历，因此，在选择留学中介时候也要更加自己目标，选取合适留学中介，达到最优出国留学计划方案，提高申请办理通过率。
先思考个问题：为啥留学中介机构常换新人？
那是因为，能胜任职位、写文书质量好的人很少，被客户投诉多了、和老板关系也不硬就跑路了，再换一批新招来的。
中介靠文书为主、其它辅助。
但是，市场上英语专业的少，名校英语专业的更少（都是小班精英教学，不扩招）。
所以，留学机构招了大量海龟、雅思高分。宣传如何好，由他们负责写文书。其实，他们的专业不优秀，所以才来中介挣计件工资、吃青春饭。如果他们专业真的好（比如：计算机、会计）早去发挥专长的单位里挣大钱去了、而且工作稳定，何必在此又累又不稳定呢！。
所以，指望他们帮助学生专业那才是可笑,。至于英语文书，他们根本不是英语专业的，出国就证明英语专业了？所以，学生被忽悠！忽悠的人越来越多了！客户投诉多了，留学中介机构只好常换新人！
所以，留学中介机构哪家好？擦亮眼睛，找见可靠的人才是好！
其实都差不多的，看你具体的申请情况
选择机构要谨慎，千万不要相信什么排名，其实机构差不了多少，关键是选适合自己的，你可以看看和你差不多情况的人他们是通过的哪家申请到的学校，通过留学志愿参考系统 可以定位和你成绩情况差不多的同学案例，你看一下他们通过的哪家申请到的学校，那说明这家是有成功案例的，再结合自身情况选择。
不管哪家美国留学中介都有优点和缺点，就像美加百利，虽然广告做的很多，但是美国前50名校留学通过率不高。智慧留学，申请成功率高，但只做美国本科和硕士留学申请，博士又不行。
2018年还剩最后不到30天的时间，新一批的准留学生们，也正在为即将开始的留学生活做着最后的热身。
随着近年来海归被不断唱衰的常态，留学生头顶的光环似乎开始变得暗淡。而每一年毕业季、海归季、求职季，众多留学生虽然身披名校背景，但也依然逃不掉被挑三拣四、被拿来和国内名校生对比这些冰冷的现实。
于是，那个老生常谈的话题，一次又一次回到留学生们的讨论中。
“留学的意义是什么?”
有多少人在决定留学前想明白了，究竟为什么选择留学?
成千上万的学生出国留学,通过参加在另一个国家的学院或大学获得完整的学位。这样做有许多意料之外的好处,它可以帮助你找到你理想的学校。那么留学的好处究竟是什么呢?跟着上海外国语大学海外合作学院老师一起看看吧!
看世界
你应该考虑出国留学的最大原因是有机会看到这个世界。通过出国留学，你将体验一个全新的国家，拥有不可思议的新的视野、风俗和活动。出国留学的好处包括有机会看到东道国的新地形、自然奇观、博物馆和地标。
此外，当你出国的时候，你不会只限于在你正在学习的国家旅行——你也可以看到邻国。例如，如果你在法国学习，你可以选择穿越欧洲的各个地区，包括伦敦、巴塞罗那和罗马。
接触不同的教育方式
你可能会考虑出国留学的另一个原因是为了有机会体验不同的教育方式。通过参加一个留学项目，你将有机会看到你专业可能没有接触到的地方。
你会发现，完全沉浸在你所在的国家的教育系统是一个伟大的方式来真正体验和了解当地的人，当地的传统和文化。教育是任何出国旅行的核心，毕竟，一个留学项目，选择合适的学校是一个非常重要的因素。
引进新文化
许多选择出国留学的学生第一次离开家。当他们来到他们的新东道国时，他们被不同的文化观点所吸引。当你出国留学的时候，你会发现令人难以置信的新食物、习俗、传统和社会氛围。
你会发现你对这个国家的人民和历史有了更好的理解和欣赏。你将有机会目睹一种全新的生活方式。
磨练你的语言技能
如果你打算出国留学，其中一个主要的吸引点可能就是有机会学习一门外语。出国留学给你这个机会，让自己完全沉浸在一种新的语言，没有比马上学习更好的方式了吧。
你的大学可能会提供语言课程，为你提供更多的正规教育。而留学生活让自己沉浸在一种新的文化，超越了纯粹的学术经验。
增加更好的就业机会和可能
当你完成你的留学计划，回到家里，你会以一个新的视角对文化，语言表达能力，良好的教育进行全新的理解，并愿意学习。不用说，这些对于未来的企业来说非常有吸引力。
找到新的兴趣
如果你还在质疑为什么要出国留学，你应该知道，在不同的国家学习提供了很多不同的活动，你会发现你可能从来没有徒步旅行，水上运动，滑雪，高尔夫，或其他各种新的运动，你可能从来没有试过自己一个人走路回家。
你也会有机会发现其他娱乐和令人兴奋的新形式。例如你可能会喜欢上戏剧、电影、舞蹈、夜总会和音乐会这些活动。
交终身朋友
出国留学最大的好处之一是有机会结识来自不同背景的新的终身朋友。出国留学的时候，你会和寄宿国的学生一起上学和生活。这使你有机会真正了解和建立与你的同学之间的持久关系。
留学结束后，努力与国际友人保持联系。除了丰富个人关系外，这些朋友也可以成为重要的网络工具。
个人发展
在国外，没有什么比自己更独立的了。你可能会发现出国留学真的会带来你的独立性。出国留学的学生成为他们新国家的探险家，发现他们怀有真正的好奇和兴奋。
出国留学的好处是在了解不同文化的同时发现自己、认识自己。独自在一个新的地方有时会让人难以忍受，它会考验你适应各种情况的能力，同时也能提高解决问题的能力。
尽管出国留学能够提供以上的好处，但也不是适用于每个人。任何把这个作为一个选择的人都应该知道在核查外国学校的时候需要了解什么。在很大程度上，许多国家的大学都比美国的大学更倾向于关注申请学生的成绩，因此一个中等成绩的学生但是却有丰富辉煌的课外经验，却有很大的机会进入到美国的一流大学。只要你正确地衡量这些因素，做出明智的选择，出国留学是一次非常值得的经历。
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瑞士留学要了解的基本常识
【 #瑞士留学# 导语】作为欧洲心脏地区的中立国，瑞士独特的位置和高速的经济发展，为教育的进步创造了环境，获得各国的认可。下面是 无 分享的瑞士留学要了解的基本常识。欢迎阅读参考！
瑞士留学要了解的基本常识
1、学生住宿
在瑞士的留学生如果要寻找自己住的，在瑞士当地的火车站的问讯处会有免费的住房表，上面列出了不同种类的种住宿反正。这些住房适合那些想要临时找个地方居住，房子里的家具、厨房用具等等配备都是齐全的，房租不算贵，单间每月的房租也就500到1200瑞士法郎左右，但有的房子的房租会按住人数计算。另外也可以查询当地房产的公司名单，然后再到房产公司去索取租房的详细信息。在这里可以找到很适合学生长期居住的房子，且价钱比前一种还要便宜很多。不过这些房间是没有家具的，包括厨房及卫生间都没有，需要自己购买，这种房间每月房租在300到1000瑞士法郎。
2、物价的水平
在瑞士，同一种商品但品质不同的话，价格上会有很大差别。如一个鸡蛋会有0.2到0.6瑞士法郎之间的价格不等。所以购物时可以多比较一下会省下不少的钱。一般MIGRO超市里的价格是的。
3、出行交通
在瑞士有许多的交通工具，有火车，也有轮船和地铁及公共汽车等等，交通网络遍布全国的每一个角落。甚至在海拔3500米左右的少女峰上还有一座火车站，被大家称作欧洲之颠。瑞士的交通网络还是世界上最准时，但也是最繁忙的网络之一了。同学们到了瑞士以后可以购买一张半价的公交卡，只需要150瑞士法郎，有效时间一年。有了这个卡，可以享受瑞士所有交通工具的半价优惠。如果是在市内，还可以购买交通月票，只需要53瑞士法郎，但乘坐市内的公共汽车及地铁。
大部分频繁使用铁路交通工具的人会购买半价卡，不但可以用它以半价的优惠去购买火车、巴士和游船的票，乘坐某些索道和私营的火车还会有优惠。有些几乎每天都要去乘坐火车或者巴士去工作的人则会去购买通票，这种票可在全国免费乘坐各种公交的工具。
虽然瑞士在公共交通上非常发达，但他们的公路交通网也是非常繁密的，在公路安全的方面在是欧洲数一数二。
4、语言
去瑞士进行留学的同学要注意，瑞士虽然面积不大，但却分了德法意语三个地区。德语区域讲的是瑞士的德语。瑞士德语的口音，在发音有着很重的方言，与原本的德语有很大的差别。有些能说一口标准德语的人，却对瑞士的德语一筹莫展。法语区和意大利语区倒没有这样的问题，这些区域的人所讲的法语和意大利语基本上原本的法语和意语一样。对比着来看，在瑞士的北部德语区的人性格比较严谨，认真，跟德国人是一样的性格。而南部讲着法语和意语的人性格却相反，开朗热情，还很坦率，热衷于社交。三个语区的人虽然在性别上有一定的差别，不过在文化的习俗上还是有共性的，三个地区之间的生活没什么差异。
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一、语言要扎实
面试是进行交流的过程，所以大家的语言功底是直接进行展示的，所以前期的准备中，最重要的，就是大家的语言，需要对基础话术进行熟练，并且熟悉面试中可能会遇到的问题。
二、意愿要清晰
在进行审核的时候，学生留学的目标是贯穿始终的因素，需要表现出自己有比较坚定的留学目标，对自己的学习要有比较明确的规划，这样才能够说服面试官认可你的留学签证的申请。
三、细节要注意
大家在等待入场的时候，是需要排队的，这个时候大家要做的，就是保持好自己的礼仪，不要在公共场合喧哗，也不要吵闹，因为进入了使馆之后，你的所有表现，都是会被观察记录的。
四、规划提前做
虽然正式面试的时间，不会超过半个小时，但是大家的准备和规划，应该要早早地开始，因为需要准备的材料，可能会面对的问题，都需要进行熟悉之后，才能够很好地进行展示。
五、热点要关注
面对面试，大家除了要对自己的材料进行熟悉之外，还要关注瑞士境内的消息，尤其是热点，这些也是有可能会问到的问题，可以直接展示你对国家的了解，以及目标的关注。
六、不要套模板
面试对大家来说是一个全新的体验，在国内求学，基本上是很少会遇到的事情，所以参考别人的经验很有必要，而有些问题的确是一定会问到的，这时候需要大家进行个人化的转化，不要套其他人的话术。
七、学习放首位
既然是以学生的身份去瑞士，那么大家在接受面试的时候，则需要将学习时刻挂在嘴边，自己的所有安排，也应该以学习为中心，能够对自己未来的几年进行详细的规划。
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一、苏黎世
作为瑞士的城市，苏黎世还是世界主要金融中心之一，是全球第四大证券交易所的所在地，也是许多国际公司的总部所在地。
位于苏黎世湖端的这个城市，让你有大把的机会来领略美丽的瑞士风景，探索在历史和现代建筑的混合背景下的丘陵和山脉。
瑞士的生活费一般来说很高，但对国际学生来说，该国相对较低的学费可能会弥补这一点。苏黎世主要说德语。
苏黎世有两所在瑞士排名较高的两所大学：即苏黎世联邦理工学院和苏黎世大学，这两所大学在2020年QS世界大学排名中分别位列第6和第76。
二、洛桑
洛桑位于瑞士法语区，文化遗产丰富，和苏黎世一样，位于极好的湖边位置，即日内瓦湖岸边。它是瑞士第五大城市，城内历史悠久的中世纪中心很出名，中心地带矗立有一座宏伟的哥特式大教堂，洛桑还毗邻多个滑雪胜地，艺术氛围很是活跃。
洛桑是国际奥委会的所在地，有一个专门为奥运会设立的博物馆，目前正在申办2020年青年冬季奥运会。游客们的拜访，以及城内众多的学生人口，都为这个国家丰富的夜生活增添了色彩。
洛桑主要的两所大学是洛桑联邦理工学院（2020年QS世界大学排名第18位）和洛桑大学（排名第153位）。
三、日内瓦
日内瓦位于日内瓦湖和法国边境之间，是瑞士的中心。它在国际舞台上被称为世界上主要的外交中心之一，是联合国第二大基地和众多非政府组织的所在地。
和瑞士其他城市一样，日内瓦是海外留学成本较高的城市之一，但同时你能在一个舒适、安全、国际化的环境下，就读于世界顶尖大学。日内瓦排名的大学是日内瓦大学（2020年QS世界排名第110位）。
四、伯尔尼
伯尔尼以相对悠闲的生活节奏而闻名，是瑞士的联邦首都，也是瑞士人口第四大城市。这是一座老城，城内迷人的鹅卵石街道和15世纪建筑，被联合国教科文组织列为世界文化遗产。
虽然伯尔尼不临湖，但有蜿蜒的阿勒河，周围的山丘山脉也有许多远足小径。这里还有很多博物馆和画廊，例如以现代艺术为主题的保罗克利中心（Paul Klee Centre），以及让人目不暇接的酒吧和夜总会。伯尔尼排名的大学是伯尔尼大学，在2020年QS世界大学排名中排第123位。
五、巴塞尔
巴塞尔位于法国北部，靠近法国和德国边境，对于那些希望在逗留期间多探索几个欧洲国家的人来说，是绝对的好选择。
巴塞尔是瑞士人口第三多的城市，是瑞士化学和制药工业的中心，也是一个重要的文化中心，尤其是音乐文化。巴塞尔是Schola Cantorum Basiliensis的所在地，也是致力于研究中世纪至巴洛克时期音乐的国际中心。
巴塞尔排名的大学是巴塞尔大学，在2020年QS世界大学排名中排第151位，也是该国历史最悠久的大学。
美国留学 美国也有自己的说话术
美国也有自己的说话术。但是悲剧的是，我们在中国不管学了多少年英语，对这套说话术，毫无接触。稍微礼貌点句子的就只会说“Could you …please??”殊不知，斯坦福在对于国际学生第一天新生Orientation的时候就说，不要经常用这个句子。这个用法是不够礼貌和客气的，虽然是问句，虽然里面有“please”，但是还是一种要求的和轻微命令的语气。 我刚来到美国的时候，最痛苦的事情莫过于上课发言：插不上话。虽然美国人在侃的那些内容有些很浅显不是什么真知灼见，但是他们就是在那里滔滔不绝。有你举手的功夫，或者你在头脑中组织语言的时间，人家已经侃了半天了。一堂课两三个小时，老师说话的时间不超过半个小时，剩下的时间都是大家在神侃(围绕着阅读材料，理论，案例)。如果是你是学文科和社科的专业，这种情况你肯定不陌生。课堂发言的重要性体现在三方面：一，这个占期末成绩的30%，比期中考还多;二，你上课老是不发言，大家会认为你什么都不懂，大家不会很看得起你，在课外生活中会被边缘化;三，你上课老是不发言，老师会认为你的学习态度不端正，对这个课不感兴趣或者没有读阅读材料。
最开始，我曾经尝试过，硬是挤进一段对话，但是感觉很唐突，在同学和老师的眼神中你是看的出来的。我思考了下，问题出在中美课堂发言的方式不同。中国都是老师问一个，学生答一个。学生要举手，所以很有秩序。每次都要老师的讲解贯穿在学生的发言之间，所以学生之间没有对话。所以学生发言的时候不需要说些承上启下的话。而在美国，没什么举手，你有的时候需要一个手势(抬下手)或者一个声音(Ummm,Yeah, Well之类的)把别人的注意力吸引过来即可开讲。一堆同学之间要讲N个回合老师才说话。这个时候，如果你加入到一个对话，就非常需要承上启下，需要和别人互动，需要总结别人的话，需要明确的表达自己的话和前面一个或者几个人的话之间是什么逻辑关系。这种逻辑关系可以是：补充，反对，支持，提问要求澄清。
这种插不上话的情况也不仅仅在刚来美国的中国学生中出现，来美N年还是插不上话的也大有人在。昨天我在做一门看的助教，这门课是斯坦福研究生、博士生、博士后都可以选的一门课。另外的一个助教和我说，他们组有一个中国妹子，每次讨论的发言时间都很短，不过很上进，经常找他要feedback和建议。但是由于她一共也没说几句话，这个助教给不出什么feedback很是头疼。于是这个美国哥们跑过来拜托我找时间和这个妹子沟通沟通，帮他解围。我以为妹子也是刚来美国，结果人家PhD念完了都要毕业了。但是由于学的是理工科的专业，课堂讨论的时间少，系里很多中国人经常在一起，而且他们学科讨论的时候可以写一些公式图表帮助表达，如何讨论还是很不懂。
我突然醒悟，乖乖的，这种东西真是躲得过初一躲不过十五，即使你在学校在你们实验室5年都不用练美国的说话术，等到毕业了，在公司里你怎么说服别人，怎么让你的老板给你更多锻炼的机会，你怎么给你的下级提供指导，你怎么协商谈判解决工作上的纠纷，怎么取得职业上的发展。
于是，我找这个妹子一起吃晚饭。我说，发现了这一问题之后我当时是怎么做的。发现这些句子Google都Google不到。我只能开始留意别人都是怎么说的。其他人在上课的时候笔记记得都是讲的理论和学科的知识，我记的是人家怎么讲话，怎么开始，怎么反驳，怎么提问等等，和大家分享下。
表达自己意见：
I think that… *最简单的
It seems to me that… *可以用作表达意见，或者summarize或者confirm对方说的话。
I would argue that…*这里面用would来弱化语气。
Just to go along with what you said… *感谢读者下方留言提醒我这句话，真的很好用，承上启下。这句话还好在，它使你现在插话看上去legitimate，因为你是为了和前面的那个人go along啊。不赶紧接话，不就along不上了嘛。
Going back to what xxx said… * 同上。不过一般是你已经说了几句，此事，想要relate to someting别人刚刚提到过或者蜻蜓点水说道的东西。这句话的好处就是，一能bring others on board说看我的说法和你是有一致之处的，二能表现他刚才说的东西你还有印象。
同意或者反对：
I agree with you. *最简单的
Building on what XX has just said, 。。
I am with you…， but [main point]. * 这里I am with you不一定表示同意也不一定表示反对，它主要的意思是说“你说的我听懂了/我跟上你说的了。”
I follow your logic, but have you thought about/considered this… [main point]…? *和上面一句话的逻辑是一样的：“你说的我明白了，但是。。。”
I see what you are saying, but I’m not sure I would argue that… *和上面两句话的逻辑一样。
With all due respect, I think.。。
谦虚的反对：
Correct me if I’m wrong, but isn’t [a different topic]…?
I’m not an expert on…， it seems to me that.。。
I might be wrong, but .。。
I suspect that I lack some [background] information about this aspect, but here is my two cents。
I am not sure about this…， you might want to check with Professor X… Would you mind letting me know what he/she says??
[别人说了一堆之后] This is one way to look at it. Another way to look at it might be。。
疑惑追问：
Just to clarify,.。。
May I ask a follow-up question??
Could you say more (about it)? *不确定自己是不是听懂了，请别人多解释一些。
Could you elaborate on this??
会议报告、演讲之后提问：
That’s an amazing model/useful concept, but it occurred to me that [this/something] might also play a role…Have you considered …?
Thanks for your talk. I completely agree with your conclusion, but as I’m sure you’re aware, Dr. XX explains this in a different way, and I was wondering if you could address her theory. * “but as I’m sure you’re aware”完全是给对方一个台阶下，可能那个理论他根本没有考虑过。但是如果对方是很senior的，我们也需要客套一下。
需求帮助：
I was wondering if I could talk to you about… *一般都是用过去时，在email里面也是如此。而且，虽然was wondering/hoping这种进行时看起来很怪，但是用法就是这样子的。
I was hoping that if I could talk to you about.。。
I was wondering if it’d be possible that you…*
Sorry to bother you, Professor X。。
I realize this is an unusual request.。。
I realize that you are very busy.。。
Thanks for your time。
Thanks in advance for your help。
It would be great if you could…*这个是最常用的，尤其是email里面。
想想看，退一步讲，真的是厚脸皮换来的存在感。说就是了。有时，到一个新的集体，只要最开始的时候把自己话很多想法很多的名声坐实了，之后就很少人和你抢话了，你说的慢的时候，大家也耐心的等着听，不会直接把话抢过去。
上面的句子不是万能的，最好的学习方式，不是把这些句子抄下来或者背下来。而是能在生活中自己再留意一遍，收集一遍，分析一遍，实践一遍。这样，你掌握的不只是一堆句子，而是一套不同场合同样适用的方法。
其实，想要学好英文你要了解上述的话术，不然等你到达美国后你会感觉在国内学习的英文基本没有多大的用处。
去瑞士留学要知道的事项
【 #瑞士留学# 导语】瑞士的教育质量是世界数一数二的，所以很多家庭都愿意送孩子去瑞士留学。下面是 分享的去瑞士留学要知道的事项。欢迎阅读参考！
去瑞士留学要知道的事项
一、社会治安
在安全方面，瑞士是很有经验的，作为中立国，它需要维护的是国家在全球的声誉，所以安全是非常重要的内容，政府的法律条规的制定上，是很有经验的，覆盖到了生活的各个方面。
这里还有着全球标杆性的医疗以及保健的体系，为居民提供非常完善的医疗和报销服务，政府每年也会提供大概11%的GDP用于医疗发展，留学生只需要按时的缴纳自己的保费，就可以直接享受。
二、院校数量
瑞士本身并不大，但是高等教育的网络却是覆盖了大大小小的城市，几乎每座城市，都会有几所，发展是比较均衡的，所以大家不用将自己的选择局限在几座城市内，可以考虑一些不太出名的小城市。
而且由于这里语言比较混杂，所以还分出了德语区、法语区和意语区，这样根据授课语言，大家就可以筛选掉一些不合适的学校，可以减轻自己的工作量，也方便进行规划。
三、大学排名
此外在进行筛选的时候，大家还可以参考比较的排名，这样能够便于大家对学校的实力进行了解，从而为自己的未来就业做出有利的选择，毕竟光环的加持，还是很有用的。
最新的TIMES排名中，瑞士有洛桑理工、苏大、巴大跻身100；ARWU排名中，有苏黎世理工、苏大、日大、苏桑理工和巴大跻身100，可以选择其中重合的院校递交申请。
四、衣食住行
学生住宿舍是性价比比较高的选择，平时去食堂吃饭也方便，租房的话前期需要花时间进行考察，不过后期会更舒适一些，而且大家会有厨房条件自己做饭，是能够省下一些开销的。
出行基本是通过地铁公交来解决的，属于比较便宜而且方便的方式，学生办卡还会有折扣；买东西则可以提前进行安排，是列好清单，这样会省时间一些。
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1、网上预约需提前，尽量避开高峰期
熟悉瑞士酒店管理院校的同学都知道，瑞士的酒店管理院校开学时间与国内不同，一般每年有2-4个开学日期，各个院校开学的月份和时间也并不集中。瑞士留学签证流程的平均时长一般需要2个多月，最长也试过将近5个月，而瑞士移民局是能够签发学生批文的权力机构，如果是在高峰期递交，积压状况就会造成批签时间的延长。
因此建议同学们根据往年学校的招生情况和具体的开学月份来合理预约递签的日期，尽量提前预约。
2、材料准备要谨慎，虚假信息莫提供
瑞士的留学签证材料比较繁琐，有些材料更是起着举足轻重的作用，例如学习计划和未来规划，这两份材料不仅是递签时必需的两份文书，同时也是签证官用来评断申请者有无移民倾向、是否批准签证的直接依据。因此同学们要熟悉两份文书的基本内容，因为在面试时，面试官有较大概率会提及上面的内容。
需要提醒大家的是，申请瑞士留学签证，一定不能提供虚假信息，否则签证官会怀疑你去留学的真实动机，从而拒签你的签证。
而且，瑞士是个非常看重诚信的国家，即便你递签时没有被发现信息造假，去到学校后被发现的后果会更加严重！
3、资金证明需注意，准备充足防拒签
瑞士留学签证只接受申请者的银行存款冻结证明，不建议大家用其他的理财产品来做资金证明。
申请瑞士留学签证，资金证明至少需要覆盖到整个学习期间的费用。以酒店管理专业为例，申请一年制的课程，一般要做30万的冻结存款证明，少于30万的话需要开具收入证明；申请三年制的课程，一般要做80万的冻结存款证明，少于80万的话也要开具收入证明。
资金的冻结期一般要3个月，如果申请者之后缴纳学费时不需要用到这笔资金，建议同学们在递签前一个月内办理冻结。另外需要大家注意的是，资金证明一般会在递签前一个星期办理，这样能保证递签时资金处在冻结期内。
扩展阅读：留学生怎样顺利通过瑞士签证面试
一、语言要扎实
面试是进行交流的过程，所以大家的语言功底是直接进行展示的，所以前期的准备中，最重要的，就是大家的语言，需要对基础话术进行熟练，并且熟悉面试中可能会遇到的问题。
二、意愿要清晰
在进行审核的时候，学生留学的目标是贯穿始终的因素，需要表现出自己有比较坚定的留学目标，对自己的学习要有比较明确的规划，这样才能够说服面试官认可你的留学签证的申请。
三、细节要注意
大家在等待入场的时候，是需要排队的，这个时候大家要做的，就是保持好自己的礼仪，不要在公共场合喧哗，也不要吵闹，因为进入了使馆之后，你的所有表现，都是会被观察记录的。
四、规划提前做
虽然正式面试的时间，不会超过半个小时，但是大家的准备和规划，应该要早早地开始，因为需要准备的材料，可能会面对的问题，都需要进行熟悉之后，才能够很好地进行展示。
五、热点要关注
面对面试，大家除了要对自己的材料进行熟悉之外，还要关注瑞士境内的消息，尤其是热点，这些也是有可能会问到的问题，可以直接展示你对国家的了解，以及目标的关注。
六、不要套模板
面试对大家来说是一个全新的体验，在国内求学，基本上是很少会遇到的事情，所以参考别人的经验很有必要，而有些问题的确是一定会问到的，这时候需要大家进行个人化的转化，不要套其他人的话术。
七、学习放首位
既然是以学生的身份去瑞士，那么大家在接受面试的时候，则需要将学习时刻挂在嘴边，自己的所有安排，也应该以学习为中心，能够对自己未来的几年进行详细的规划。
经典电话销售技巧和话术100句(原创)
一、要克服自己的内心障碍，
有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听，总是站在接电话人的角度考虑，想象他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个：
（1）摆正好心态。作销售，被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们，如果那样的话，就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信心，对产品的市场前景应该非常的乐观。别人不用或不需要我们的产品或服务，是他们的损失。同时，总结出自己产品的几个优点。
（2）善于总结。我们应该感谢，每一个拒绝我们的客户。因为我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后，我们都应该记录下来，他们拒绝我们的方式，然后，我们在总结，自己如果下次还遇到类似的事情，怎样去将它解决。这样做的目的是让我们再次面对通用的问题时，我们有足够的信心去解决，不会害怕，也不会恐惧。
(3)每天抽一点时间学习。学得越多，你会发现你知道的越少。我们去学习的目的不在于达到一个什么样的高度。而是给我们自己足够的信心。当然我们应该有选择性的学习并不是什么不知道的都去学。打电话之前,把你想要表达给客户的关键词可以先写在纸上,以免由于紧张而"语无伦次",电话打多了自然就成熟了。
二、明确打电话的目的
打电话给客户的目的是为了把产品销售出去，当然不可能一个电话就能完成，但是我们的电话要打的有效果，能够得到对我们有价值的信息。假如接电话的人正好是负责人，那么我们就可以直接向其介绍公司产品，通过电话沟通，给其发产品资料邮件、预约拜访等，如不是负责人，就要想办法获得负责人姓名、电话等资料，然后和其联系发邮件、预约拜访。所以说打电话给客户不是目的，我们要的是联系到我们的目标客户，获得面谈的机会，进而完成我们的销售。
三、客户资源的收集
既然目的明确了，那么就是打电话给谁的问题了，任何行业的电话销售都是从选择客户开始，电话销售成功的关键在于找对目标，或者说找到足够多的有效潜在目标客户，如果连这点都做不到，是根本谈不上创造什么良好的业绩的。在电话销售过程中，选择永远比努力重要，一开始就找对目标虽然并不代表着能够产生销售业绩，但起码你获得了一个机会，获得了一个不错的开始。
选择客户必须具备三个条件：1、有潜在或者明显的需求；2、有一定的经济实力消费你所销售的产品；3、联系人要有决定权，能够做主拍板。由于我们的产品属于高档产品，消费人群主要集中在中高收入人群、公款消费人群及社会名流，这些人主要集中的行业包括IT业、咨询业、娱乐圈、房地产业、出版业、医药业、汽车业、传媒业、通讯业、留学中介、民航业、金融业、政府事业单位等，在客户开发的时候，我们就要搜集这些行业的个人信息、公司企业采购人员、政府部门工会采购人员的信息。
四、前台或者总机沟通
资料收集好了，就是电话联系了，这时候你会发现很多电话是公司前台或者总机，接电话的人不是你所要找的目标，准备的一大套销售话术还没讲就被拒之门外，那么我们就要想办法绕过这些障碍，绕过前台的话术：1.在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到你是谁，你就说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些。 2.多准备几个该公司的电话，用不同的号码去打，不同的人接，会有不同的反应，这样成功的几率也比较大。 3.随便转一个分机再问（不按0转人工），可能转到业务员那里或人事部，这样就能躲过前台。 4.如果你觉得这个客户很有戏，你就不要放弃，可以找另外一个同事帮你打，顺便考考你的同事，也可以学到新的方法
5.以他们的合作伙伴的身份，例如:你好，我这是XX公司，帮我接一下你们老板，昨天我发了份传真给他，想确定是否收到。
6.不知道负责人姓什么，假装认识，比如说找一下你们王经理，“我是XX公司XXX，之前我们联系过谈合作的事。如回答没有这个人，可以说：哦，那是我记错了，他的名片我丢了，请告诉我他贵姓，电话多少？”
7.别把你的名字跟电话号码留给接电话的人。如果负责人不在或是没空，就说：没关系，负责人一般什么时候在呢？您看我什么时候方便打过来，要不我下午再给您打？这样接电话的人就很难再拒绝你了。
五、成功的电话销售开场白
历经波折找到你的目标客户，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列三件事：1、我是谁，我代表哪家公司？2、我打电话给客户的目的是什么？3、我公司的产品对客户有什么用途？开场白最好用最简短精炼的语句表达自己的意图，因为没人会有耐心听一个陌生人在那发表长篇大论，而且客户关心的是这个电话是干什么的，能够给他带来什么，没有用处的电话对任何人来说，都是浪费时间。例如：您好，张总，我是早上果业有限公司XXX，我们公司主要是做各种高档水果、干果产品配送，还有各种干果、红酒、茶油礼盒。我们的产品您可以作为员工福利、节日礼品发放，还能提供给您的客户，维护好您的客户关系。注：不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维；面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃，最主要是约客户面谈。
六、介绍自己的产品
电话里介绍产品要抓住重点，突出我们的产品特色，吸引客户：
七、处理客户的反对意见
介绍产品时会遇到客户的拒绝、质疑，但是我们保持好的心态，同时对客户提出的拒绝、质疑能够想出应对的话术。客户的反对意见是分两种：非真实的反对意见和真实的。
非真实的反对意见有几种：1、客户的习惯性拒绝，大多数人在接到推销电话时，第一反应是拒绝，这种客户就要转移他的注意方向，我们是走的团购路线，产品不是卖给他自己，作用是能够提高他的员工工作积极性，维系好他的客户关系，带来更大的企业效益。
2、客户情绪化反对意见，我们打电话给客户的时候，并不是很清楚客户现在到底心情是好还是坏，适不适合现在进行沟通。所以可以从客户的语气及态度听出他是否有情绪，倾听他的抱怨，帮助他化解了烦躁的心情，那么在以后的沟通中，客户也会对你的善意表示回馈，要学会倾听，电话销售人员会有相应的回报。
3、客户好为人师的反对，客户指出你的观点或者产品不足的地方，并不是真的不满意，客户自己也清楚这个世界上没有十全十美的产品，他只是想要告诉你自己有多厉害、多懂行。我们可以赢得和客户的争论，但是会输掉销售的机会。销售人员所要做的事情就是闭嘴，对客户的不同看法洗耳恭听。然后对他的看法表示赞同：“恩，您说的很有道理，什么产品多少都有瑕疵，听您这么说，让我学到了很多”。然后再提出自己的不同意见，这样既满足了客户的虚荣心，也达到了自己销售的目的。
真实的反对意见主要包括两个方面：1、需要方面，有几种表现形式（1）“暂时不需要，有需要我会打电话给你的”这样的回答，可能是我们的开场白没有吸引客户，那么我们就要调整话术，重点讲我们产品能给他带来什么，比如：您看马上过年了，您公司肯定要给员工发福利，老客户也要维护好关系吧，员工福利能够提高员工工作积极性，客户礼品能够增进客户合作关系，您用不多的投入，就能够获得巨大的收益，来年您的生意还不是越做越好。（2）“你先发份传真/资料过来看看，到时候再说”这样的回答只是给我们下次打电话留下机会，那么我们就要考虑下次打电话时，怎么样吸引客户的关注了，不能太急。（3）“我还要考虑考虑”/“再商量商量”这样的回答，我们就要找到客户“考虑”的真实含义了，可以询问：您是担心哪一方面？这样好了，我带着产品和资料去您那，您好做个直观的了解。最好是约面谈，问清原因找出解决办法。（4）“我们已经有合作伙伴了”这个时候千万不要贬低对方的合作伙伴，你贬低对手，就等于贬低你的客户，结果适得其反。你可以这样说：哦，那先恭喜您了，不知道与您合作的是哪家公司？作为同行我们可能了解的比较多一点，也许有什么能够帮助您的地方？如客户感兴趣，可以给其分析下你的对手的优势，然后说出你产品的不同之处，引起客户兴趣，然后再提出约见下，让你的客户了解下产品，多个选择也不会对他造成什么损失。（5）“我现在很忙，没有时间和你谈”，这种答复我们可以这样回答客户：没关系，您看明天下午方便的话，我带资料去您那拜访一下，具体的咱们见面谈。如果客户还是拒绝，那就告诉客户先给他发个邮件，约个下次联系的时间，给客户个缓冲期。
2、价格方面的反对，电话沟通，尽量避免谈价格，如非要报价格，可以报一个大致的价格，尽量报一个范围，而不是准确的价格，便于和客户讨价还价。
八、约客户面谈
我们打电话的最终目的是销售我们的产品，这就需要和客户坐下来面谈，所以打电话的成功与否，就是看能否约到客户对其上门拜访。任何一个客户都不可能是一个电话就谈成的，也许第一次没有约成功，但是我们可以给自己留下后路，可以这样说：XX总，您看这样好吧，明天下午我带着产品和资料去您那一趟,…哦，明天您没时间啊，那您看周三下午方便吗？不会耽误您多少时间，周三下午您几点有时间…好的，那周三见吧，到时候给您电话。
约见成功，你打电话的目的就达到了，下面的事情就是准备材料、样品上门拜访了，这才是真正的销售开始，怎么样取得面谈的成功，才是对一个销售人员的销售能力的考验。
电话行销的步骤 成功的电话行销一般有以下几个步骤： 第一、问候客户，做自我介绍。 接通电话后，首先要向客户问好，如：“上午（下午）好”、“您好，是××先生吗？”等问候语，然后做自我介绍：“××先生，我是北京时代光华管理培训学院的小张，能否打扰您5分钟做个电话访问？”讲话语气应热情而彬彬有礼，这样才能得到对方有礼貌的正面回答。 第二、寒暄赞美并说明意图。 如：“本人最近有机会为您的好友张先生服务，为他的互联网作了合理的规划。在服务过程中，他说您年轻有为、事业有成，而且对人也非常热情。我们公司最近正在做一份市场调查问卷，我现在能不能利用5分钟的时间跟您谈谈？” 第三、面谈邀约。 电话行销不能急于推销，应以了解对方状况为主，你要“介绍”产品，见面是最佳途径。只有与客户面对面谈，才能充分了解对方，也才能充分展示自己的综合优势。要求面谈时，别忘了主动提出一个时间和地点，不然对方很难做出决定。如：“还是见面谈 第四、拒绝处理。 当准客户拒绝电话约访时，我们销售人员应以礼貌话语回答。常见有以下几种拒绝处理话术： （1）“不行，那时我会不在。” 应对话术：不好意思，也许我选了一个不恰当的时间，我希望找一个您较方便的时间来拜访您，请问您（明天）有空，还是（后天）有空？ （2）“我对你们的产品没有兴趣。” 应对话术：因为您对培训的意义不了解，所以您不感兴趣，请您给我一个机会来让您产生兴趣，这也是要拜访您的原因，您（明天）还是（后天）在单位。 （3）“我很忙，没有时间。” 应对话术：我知道您公务繁忙，所以我事先打电话来征询您的意见，以免贸然拜访，妨碍您的工作，那么，约（明天）或（后天）是不是会好一点。 （4）“你把资料寄过来，让我先看看再说。” 应对话术：那也行，不过呢，您这么忙，看这些资料会占用您太多的时间，不如我来帮您一起研究考虑。您看是（明天）或（后天）比较合适。 （5）“我门公司规模小，现在还不具备建网站的能力。” 应对话术：先生，您太客气了。今天，我打电话来，并不一定要您买网站给你；而是大家互相认识一下，做个朋友，将来您认为需要网站时，再买也是一样的。如果（明天）或（后天）方便的话，我当面向您介绍一下，多了解一点互联网知识也不错啊。 （6）“我有个朋友也在网络公司。” 应对话术：您的朋友在网络公司，那您一定对互联网有所了解了。但做网站不一定要向朋友买，而要看这个业务员够不够专业，可不可以为您设计出最好的互联网计划，给我一个机会试试行吗？如果您不满意，可以大大方方地拒绝我，而不必碍于情面。请问您（明天）有时间，还是（后天）有时间？ 电话销售技巧开场白 开场白或者问候是电话销售人员与客户通话时在前30秒钟要说的话，也就是要说的第一句话。这可以说是客户对电话销售人员的第一印象。虽然我们经常说不要以第一印象来评判一个人，但我们的客户却经常用第一印象来对电话销售人员进行评价！如果说对于大型的销售项目，第一印象相对而言并不太重要的话，那么在电话销售中，第一印象是决定这个电话能否进行下去的一个关键因素。 在这个阶段，如果是销售人员主动打电话给客户的，那他/她的开场白就很重要；如果是客户主动打电话给销售人员，那他/她的问候语就显得很重要了。 开场白的5个要素开场白一般来讲将包括以下5个部分： 例如：“您好！我是天地销售培训公司的陈志良，您的一个朋友王志艾(停顿)介绍我给您打这个电话的(假如有人介绍的话)。我不知道您以前有没有接触过天地公司。天地销售培训公司是国内惟一专注于销售人员业绩成长的专业服务公司。我打电话给您，主要是考虑到您作为销售公司的负责人，肯定也很关注那些可以使销售人员业绩提高的方法。所以，我想与您通过电话简单交流一下(停顿)。您现在打电话方便吗？我想请教您几个问题(停顿或问句)，您现在的销售培训是如何进行的呢？”
就上面这句话，你能分辨出哪些是和开场白的5个因素对应的吗？ 优秀的开场白要达到的三个效果 一个好的开场白最好达到三个效果： 吸引客户注意力 建立融洽关系 与自己所销售的产品建立起关联 在培训中，经常有学员问到的一个问题就是：如何避免客户一接起电话就挂掉？那么，这个问题我也想请教你：如何才能最大了限度地避免呢？这种情况的出现与客户有关系，当然，也与电话销售人员有关系，我们从电话销售人员这里找原因，分析他们的开场白，发现，开场白基本上没有做到吸引客户的注意力和建立融洽关系。所以，要最大化避免这种情况发生，一定要注意开场白是否吸引了客户的注意力以及是否建立了融洽关系。 吸引客户的注意力 开场白要达到的主要目标之一就是吸引对方的注意，引起他的兴趣，以便于他乐于与你在电话中继续交流，而在开场白中陈述价值是其中的一个吸引客户注意力的常用方法。所谓价值，就是你要让客户明白你在某些方面是可以帮助他的。研究发现，再没有比价值更能吸引客户的注意的了。陈述价值并不是一件容易的事情，你不仅要对你所销售的产品或服务的普遍价值有研究，还要研究对你这个客户而言，对他的价值在哪里，因为同一产品和服务对不同的人，价值体现是不同的。 对于针对最终用户的电话销售行为，如电信行业为、金融行业等，我们发现在电话中一开始用各种优惠是可以吸引客户注意力的常用方法，例如：“最近有一个优惠活动…”、“免费获得…”、“您只需要7元钱就可以得到过去需要22元才能获得的服务…”等等。有一次，我在办公室接到一家电信运营商的销售代表打来的电话：“您好！张先生，我是**公司的***，我知道您的长途话费比较高，如果我们能将您的长途话费降低一半的话，不知您有没有兴趣了解下？”我当时就说：“有啊，你有什么办法？”这个销售代表一下子就吸引了我的注意力，她说：“我们公司IP电话卡在促销，你买500元的IP电话卡，我们送您400元，基本上节省了一半。您看，如果您觉得对您有帮助，我什么时候安排人给您送过去？”（她还有很强的促成意识）后来，我也有拒绝，但她还是做成了生意，这单生意的成功，至少有一半功劳来自于她成功的开场白，她的开场白就用了“利益法”，重点在强调对客户的好处。
另外，吸引对方注意力的办法还有： 陈述企业的与众不同之处，如“最大”、“惟一”等； 谈及刚服务过他的同行业公司，如“最近我们刚刚为×××提供过销售培训服务，他们对服务很满意，所以，我觉得可能对您也有帮助”； 谈他所熟悉的话题，如“最近我在报纸上看到一篇您写的文章”； 赞美他，如“我听您同事讲您在××领域很有研究，所以，也想同您交流一下”； 引起他对某些事情的共鸣，如“很多人都认为电话销售是一种有效的销售方式，不知您如何看(假如知道他也认同这一点的话)”； 有时候电话销售人员的声音就可以吸引对方。 你所想到的其他可以吸引客户注意力的办法是什么？ 建立融洽关系 在沟通技巧中，我们会重点谈建立融洽关系，在这个环节中，我们先简单谈谈。在电话中，我们一张口，就要与客户建立融洽关系，那么，什么会帮助我们与客户建立融洽关系？至少有两个：声音感染力和礼貌用语。关于礼貌用语，在这个环节常用的就是：“请问您现在打电话方便吗？”不过，在实际工作中，有些电话销售人员问我这样一个问题：“张老师，原来我不问客户打电话是否方便的时候，谈话还能继续下去，但后来一问到这句话，基本上很多客户都会讲不方便，要让我再维时间。是不是这句话可以不问？”。我后来听了他们的电话录音，我又发现一个现象：就是有些电话销售人员一问对方是否方便，对方就会讲不方便，而有些电话销售人员问到这个问题时，基本上100%的客户都会讲：可以。他们有什么不同，我发现最大的不同在于声音感染力，前者的声音感染力基本没有后者那强，所以，关键不在于我们是否要问：“您现在是否方便？”，而在于电话销售人员本身。当时，我给他们的建议就是第一种电话销售人员尽可能提高自己的声音感染力。同时，礼貌用语可以换成：“不好意思现在打电话给您。”，而不是“您现在打电话方便吗？”，后来情况就发生了很大的变化。 不管如何，在开场白尽可能确认对方时间可行性或者对打电话干扰对方而表示歉意，如：“不好意思，这个时候打电话给您。”，以便于一开始，就与客户建立融洽的关系，有利于电话进行下去。 与所销售的产品联系起来 这特别适合纯粹的以销售为目的的开场白，目的是让客户知道我们就是为了销售某种产品，避免大家浪费时间。相信有不少的电话销售人中在电话中都与客户谈了很长时间了，客户突然问：“你打电话给我到底想做什么？”如果你也遇到过类似的情况，建议还是开门见山吧，大家时间都宝贵，不要怕被拒绝，因为这个客户拒绝了你，还有下一个客户，对吧？ 典型开场白举例 B2B，企业对企业的电话销售： “您好！陈经理，我是**公司的***，不好意思现在打电话给您。是这样，听**提到您是整个公司IT系统的负责人，在IT方面十分有经验了。而我们公司最近刚好有一个针对象您这样公司的促销活动，十分优惠，现在购买很是划算，所以，想着如何您最近刚好有电脑要采购的话，可能会对您有所帮助。不知是否合适我简单向您介绍下？” 分析：在这个开场白中，电话销售人员通过赞美、询问时间是否合适与客户建立了融洽关系，同时，运用其他第三方介绍、优惠活动吸引了客户注意力；还有就是直接讲明是销售电脑的，与产品建立关系。整体来讲，是一个不错的开场白。这个开场白目的很明确：寻找近期有采购计划的客户。有些电话销售人员担心这样太直接，尤其是那些以关系为导向的电话销售人员，如果是这样的话，开场白也可以换成： “您好！陈经理，我是**公司的***，不好意思现在打电话给您。是这样，您公司的**提到您公司一直都有在用**公司的电脑，所以，我首先感谢您一直以来对**公司的支持，我打电话给您，主要是想听听您对我们的建议，看我们以后在哪些方面再做些改进，以更好地为您服务（停顿）。您觉得**公司的服务怎么样？” B2C，企业对最终消费者的电话销售： “陈先生，您好！不好意思这时候打电话给您。前几天我同您的一个朋友聊天的时候，他提到我们最近推出的ADSL优惠可能会适合您，建议我同您联系下，我答应一定要同您打个电话（停顿）。不知可否占用您两分钟时间向您做个简单的介绍？” “陈先生，您好！我是…，今天打电话给您是向您表示感谢的，因为过去一段时间以来，您每月的话费都超过了150元，谢谢您对电信的支持！为了向您表示感谢，我有责任将电信公司最新的针对您这样的重要客户的优惠方案告诉给您…” “您好！陈先生，我是中国移动外呼组的，不好意思现在打电话给您，您现在方便吗？谢谢您，是这样，最近我们推出了一系列的优惠活动，我看过您的话费，觉得其中有些会适合您，所以，想简单同您介绍下，看是否可以帮您降低话费（停顿）。” 注：这里需要说明的一个问题是，根据不同的目的、不同的目标客户，开场白有很大的差异，我们这里所探讨的仅供各位参考，并不一定适合自己所处的行业。建议各位根据自己的行业、根据自己的电话目的和目标，设计出适合自己风格和特点的开场白
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新西兰留学博士申请材料准备
【 #新西兰留学# 导语】众所周知，新西兰位于大西洋，地理条件优越，气候舒适，每年都吸引大量的国际生前来求学。下面是 无 分享的新西兰留学博士申请材料准备。欢迎阅读参考！
1.新西兰留学博士申请材料准备
1.Research Proposal：至少3000字，且附录以及引用不算字数；研究的话题要有价值，例如：在3-4年后你的博士论文研究的话题依然有价值，依然可以适应当时的环境，是可以解决实际问题的一个话题或为某一领域做出贡献
2.CV（简历2页为佳，需包含Personal Information、Position、Work Experience、Education and Training、Personal Skill、Additional Information）
3.Cover Letter（动机信），部分学校申请需要（需含：你是谁，为什么写这封信，你的优势、你未来的打算）
4.Master‘s Dissertation（硕士毕业论文），以及发表过的期刊或论文和获奖证书
5.Reference Letter*2（两封推荐信，一般来说，优选成绩高的课程导师写推荐信，若成绩都不错，则优先选择职衔高的导师写，推荐信要着重强调你的科研能力）
6.工作或活动证明：如果在申请前的12个月内不在学校学习，需提供相关证明
7.英语：雅思成绩需达到6.5分（单科不低于6，部分专业要求7分）TOEFLiBT：90
8.一系列原件及公证书
本科学位证、学士毕业证和成绩单
硕士学位证、硕士毕业证和成绩单
9.Funding Statement即资金证明（只需要父母1-3年内的流水账单就行，超过三十万即可）
新西兰博士申请一般分为两种不同方式：一种是先与导师取得联系；另一种是先递交材料到招生办审理，再确定导师。
根据第一种申请方法，同学们需要先选择好跟自己研究背景相吻合的教授，并根据导师调整好自己的简历、学术材料及简单的研究计划，让导师充分了解你的研究方向或领域。
之后便是给导师发送邮件，通常需要发送多封邮件，第一封信主要目的是了解这位导师今年是否打算招人，同时介绍自己的学历背景、研究兴趣以及对导师研究方向感兴趣的话术，并附上准备好的材料。
等待导师回邮件的时候，同学们需要做好准备应对不回复、模板回复、消极回复和积极回复这四种结果，做出不同的规划：如更换新的导师或更换学校等。
另一种申请办法，便是直接从提交在线申请，等待招生办公室及课题教授面试等一系列的审核通知，审核通过就意味着申请成功！
注：该清单仅供同学们参考，详细申请资料及流程请前往相关项目的学校查看。
2.新西兰留学热门专业介绍
1、建筑学专业
建筑学专业在新西兰优势能提供此课程的大学，一般都有独立的建筑设计院；课程获得新西兰及英联邦国家的众多建筑师协会共同认证，成为全球通行证；新西兰大学专业建筑专业学生如果选择本硕连读，在本科阶段会学习到建筑学和设计学相关的知识。在学习中会做一些设计项目，也会学习一些关于建筑媒体、现代建筑都市化、建筑和可持续性、设计技术等基础课程。
2、商科专业
长久以来，商科都是留学的热门专业，新西兰八大都设立了这项专业供广大留学生们选择，新西兰商科专业汇集金融、市场、管理、国际贸易、经济学、 信息系统、市场营销、数学、运筹学、统计、税收、房地产经济、人力资源管理、生物科学企业管理等。
因为商业的全球化，使得越来越多的公司需要商业人才，所以商科找工作不是一个难事，但是在热烈的市场竞争环境下，用有良好的个人品质与学科专研精神，更好的融入到公司中与各个部门协调发展，提升公司的竞争力。
3、艺术设计专业
培养学生的艺术创造力，将创意变为现实！ 专业课入学要求需要提供作品集。所以拥有绘画基础与作品集的同学可以在艺术领域有更好的发展。如果没有作品集的话，可以就读预科课程或者是证书课程，在有限的学习时间内进行无限的创造发挥。
作为一名设计学士，你可以接触到世界一流的设施，与其他艺术和设计专业的学生合作，在你的最后一年，你可以在奥克兰理工大学艺术与设计学院艺术节或奥克兰理工大学新秀时装秀上展示你的作品。
4、护理专业
护士属于新西兰的紧缺职业，且长期位于新西兰移民紧缺行业清单中；新西兰人口老龄化严重，护理专业已经成为新西兰重视的职业之一，一直被看作是对人类社会非常有贡献、回报又很高的职业，从事护理专业的人十分受尊敬。西方国家的护理人员需使用各种高新的医疗设备，配合医生对病人做出全面的诊断和看护。
5、酒店与旅游管理专业
作为资源丰富的旅游国家，在新西兰学习酒店与管理专业的学生毕业后很好找工作，当地的酒店以及旅行社等机构也会为学生提供诸多的工作，另外在新西兰具有该专业的学生也很多，有更大的选择面，学生可以根据自身的情况申请留学目的地。
6、土木工程专业
土木工程是建造各类工程设施科学技术统称。指工程建设对象即建造在地上或地下陆上或水中直接或间接为人类生活生产军事科研服务各种工程设施例如房屋道路铁路运输管道隧道桥梁、运河堤坝港口电站飞机场海洋平台给水和排水以及防护工程。
7、教育专业
幼儿教育和中学教育一直是新西兰长期紧缺的职业，也是政府重点扶持的行业，因此选择教育专业可以达到获得海外学历与移民的双重目的。相对中学教育专业，国内本科学生申请幼儿教育专业更加容易。具有本科学位，任何专业的学生都可以申请一年的幼儿教育专业学士后文凭。雅思要求一般为七分，单项不低于七分。
8、影视制作专业
惠灵顿维多利亚大学的创新科技、影视后期制作，电脑特效动画制作等专业也是它的强项。这主要是因为惠灵顿产业分布，它也是新西兰的创意之都。大家可能对世界电脑特效动画制作的维塔工作室了解不多，但对于他们的作品，比如《指环王》、《阿凡达》、《霍比特人》等应该是耳熟能详了。维塔工作室就位于惠灵顿，而惠灵顿维多利亚大学与维塔工作室的紧密合作，使得学生有机会接触到这些一流的世界电脑特效动画的专业人士。
9、兽医专业
新西兰作为一个畜牧业大国，对于兽医专业的高级技术性人才有很大的需求量。新西兰梅西大学的兽医科学专业是新西兰可以获得兽医委员会注册的课程，课程时间长度为五年。国内的高中毕业生可以申请预科加本科的方式，预科的雅思要求只要 5.5分。就业方向：兽医护理、动物福利机构、动物实验室、兽医诊所及畜牧业相关的工作。
3.新西兰留学签证担保金要求
1、担保金的数量
担保金的数量跟据课程的长度来计算的，以每年15万计算。比如有个学生要去维多利亚大学读2年制的mpa课程，那么担保金需要准备30万;如果有个学生要去奥克兰大学读1年的预科+3年的本科，那么我们不需要提供60万，一般能够提供前3年45万的担保金就可以了。
2、担保金的形式
担保金不需要去交给谁，只要存入银行就可以了(活期和定期的存款都可以，除此之外的包括股票、房产、理财等等都不能作为担保金，除非折现)。担保金可以存在学生名下，也可以存在担保人(比如父母)名下。
3、担保金的存期
1）存款超过6个月，不需要解释资金来源
2）存款不满足6个月的话，需要解释来源：比如这笔钱是卖了房子后转入存款的;或者是把股票抛掉后转入存款的;或者是这笔前以前买了什么理财产品，现在转出来的等等。只要能够说明资金来源，就不需要存满6个月(对于投资、理财观念比较强的家长来说，无疑是个好消息)。
3）如果您的存款既不满足6个月的存期，又不能解释资金来源：建议您去中信银行办理新西兰留学生专用账户，也可以作为担保金。当然大家都知道这些钱只能作为留学的开支，专款专用，而不能取出来另作他用。
4、新西兰留学签证担保金要冻结多久
新西兰留学签证的担保金不需要去交给谁，只要存入银行就可以了(活期和定期的存款都可以，除此之外的包括股票、房产、理财等等都不能作为担保金，除非折现)。担保金可以存在学生名下，也可以存在担保人(比如父母)名下。
4.新西兰留学主要优势
一、教学水平高
作为老牌的教育发达国家，新西兰的高等教育经过漫长时间的发展，已经形成了很完善的模式和体系，可以给学生提供优质科学的教学，帮助大家获取更多实用的技能。
而且还参考了英美的创新教育，将培养的中心放在激发学生的创造力身上；而且还很重视国际学生的心理情况，会给予辅导关怀，帮助学生更好的进行生活的适应。
二、生活环境好
社会的总体情况是非常安定的，大家在这里，基本上不需要担心自己的安全问题，因为政府对治安非常看重，只要大家能够遵守基本法规，就不用担心违规的问题，而且也可由有效的规避风险。
而学校的建设也很重视学生的需求，人文关怀是做得非常好的，大家还可以根据自己的需求向学校提意见，基本山都可以很快的获取回应，舒适的生活是需要自己主动提出要求才会更加完善的。
三、留学成本低
在这里接受高等教育的教学，大家要花的钱，是会比英美澳等国要低上不少的，而教学的质量却完全不输他们，一年的专业学习开支，平均是在10万元左右，部分私立院校和热门学科会稍贵一些。
日常的支出也不高，因为大家的衣食住行，基本上都会有学生专属的福利可以享受，大家基本上不需要花很多钱者生活方面，平均的开销一年也是在10万元左右。
四、择业多样化
学生们在完成了学业的学习之后，就可以进入到正式的工作之后，大家的就业选择是多种多样的，首先是就业的地方，回国是比例的选择，有专属的政策，还有留在本地的，也有去往其他国家的。
而岗位也不局限在某一个上面，因为专业授课注重实用性和交叉性，大家可以学习的技能远不止一个方面，还有语言的优势，当然还是发挥自己的优势。
出国留学中介会有哪些坑蒙拐骗
怎样判断哪家中介好，适合自己的就是最好的，多比较总是没坏处的，选择留学中介最主要的是选择一个好的顾问老师。
无论是选择口碑好、规模大的大机构，还是选择小而专的咨询公司，都要对多了解几家机构，货比三家。什么事情都是比较而言，大中介老师不见的水平多好，小公司的老师也很有可能深藏功与名，经验水平出众。
建议在选择留学机构的时候，不要一味追求机构的名气与规模，一些规模虽小，模式却很健全完备的机构也可以纳入考虑范围。
留学中介合法从业，但是业务各有所长，口碑好坏不一，顾问流动性大。找中介没头绪，这里可以查询留学中介名单口碑：https://www.liuxue315.cn/zhuanti-jianguan.shtml?ozs=zj-1
挑选留学机构需要经过两步筛选：
第一步筛选：首先，确定下你是要申请哪所学校，每所大学擅长的专业和录取难度都是不一样的，先确定好自己的目标，这样在和老师谈的时候可以更有目的性。同时在和老师交谈的过程中，也要保持自己的思考，不要被带着走了。
第二步筛选：好多人都说，留学机构主要还是看老师，确实是这样，但具体怎么做?当你有对这家机构的口碑，整体都有了一个认识后，接下来就要跟你的顾问好好交流，我一般都是现在官网上看这些老师的申请案例，文书是最能反映老师水平的，如果官网没有，就跟顾问反馈一下看能不能要到。
另外跟顾问交流的时候，要多问一些院校，申请上的问题，这一步主要是看顾问是否专业，如果回答含糊不清亦或者有明显的错误，一定要慎之又慎!
对于想找留学中介办理留学但是不知道如何选择留学中介的学生来说，可以先去留学监理中心https://www.liuxue315.cn/agency/?ozs=zj-1获取留学中介机构推荐，在申请完留学监理之后，留学监理中心会全程监督留学中介机构办理，这样子可以规避一些留学陷阱，避免遭遇留学黑中介和退费纠纷。
? 本来想好好写写谈恋爱吧，但最近发现最近在国内有点待不下去的感觉，所以，还是抓紧时间和大家分享点我的出国经验吧。各种祖上积德贵人相助和兵荒马乱受骗上当交织，我们这一路不必要的洒钱流血，希望大家都不要再经历了。 中介其实只能帮你部分的解决一个问题，就是流程。可是，无论你找了多么好的中介(真的有吗)，他们都是利益面前的坑蒙拐骗。
1. 中介其实可以不收钱，因为英国的学校都会付钱给中介。金xx根据我的social listening，已经是网上口碑比较好的留学中介，而且我们也找到了一个相对比较负责的顾问——不包括她的完全就是智障的助手，对的，只要你申请到了学校，他们确定能收到钱了，我们就再也享受不到相对及时和准确的服务了，基本就是一肚子气和各种浪费时间，当然还有钱。大部分的中介的收费方式是，先交钱，然后申请不到学校全额退款。比如金吉利是1万5千块，可以申请五所学校，然后象我很作的非要申请IC这种全球top的名校就要加5000块，conditional offer也算钱的。但其实，申请成功的学校是会返利给中介的，所以，如果你一定要找中介，也请找一家免费的中介。当然，据说他们也更不负责。
2. 不要相信中介说什么你的条件不合格，一定不要申请什么专业什么学校的屁话。首先，中介知道的专业领域是很有限的，可能商科、媒体这些熟悉一点，但是冷门一点的，新锐一点的，网络呀，艺术呀，他们真的完全什么都不懂，而且更关键的是，他们最核心的就是求稳，确保你有学校收，他们好收钱，所以会推荐给你最安全的。但是千万不要忘了，即使是我去的goldsmiths这种以出反叛的艺术家并且在差不多东二区连印度人都没有的鬼地方(非要很以为自己很时髦要和damien hirst做校友的贱人比如我是要付出代价的)，学校都要有15万以上的学费收入，更不用说在学校吃得更贵的饭喝的更贵的水买了更贵的文具这些破事了，所以，亲爱的眼巴巴想去读书的朋友们，抬起下巴，咱们是送钱去的，一切都可以商量。
3. 中介唯一熟悉的就是流程真的，这个环节你真的可以省时间，或者开始早做准备。妈的，现在回想起来真的也不算有几件事情，但我真的特别忙——尽情的鄙视我吧，我就是那种给两句好话就不知道自己是谁而且只要你在我team里，我如果不让你走，我就要想法带好你的人。不惜力的结果就是真的把自己做劈了，好久都接不了私活，听见social就恶心。
4. 留学中介惯用话术-他们就是这样让你们乖乖交了钱。
时间紧迫性一般中介都会说，现在申请时间很紧张了，学校位置都很满了(事实是：刚刚开始第一轮申请)。把你弄得很紧张然后乖乖交钱。
过分的强调材料的复杂性，夸大他们在材料制作方面的能力众所周知，英国学校一般专业的申请，无非就是成绩单，在读证明加上推荐信和自述信了。正规中介在成绩单上无法有什么行为(不排除有些中介鼓励让你去改成绩)，他们主要强调在推荐信和自述信上写得如何如何的好，都是请什么很牛的人写的。(事实上，其实写出来非常一般，而且根本没什么牛人的存在)。
吹捧他们和英国院校的合作关系基本都是说，自己是中国地区的一级代理一类的，合作了多少多少学校。
专门的申请渠道中介在说到申请的时候，为了让你感觉他们真的很厉害，一般都会告诉你，他们和外国院校属于合作关系，都是通过专有的渠道递交申请的，他们送的学生，会享有优先录取权。(基本是放屁，都是一般操作，通过网上申请，和你自己递交申请一模一样)。
现在来说说我的申请流程吧其实也不过就是选学校，这里比较扯的地方就是学校的说明通常写的都非常模糊，一个学校的不同专业也有很多类似的地方，并且都在用自己专业习惯的方式介绍，所以，cross over的比较是很难的，但是，一是六度空间理论真的是对的哟，二是有了各种social media真是太方便了，所以，你一定可以找到能打听到的学姐/学长，听听他们的真实感受，真心比什么介绍都有用。学校专业挑的差不多了就可以写ps，personal statement，这个和找工作的简历一样，的确是很重要的。有模版，网上有，找写过并且申请到的人参考下，反正核心思想就是我的经历特适合，我特爱你们专业，特爱你们学校，特爱你们英国。中介写的吧，反正你要特别使劲的改，我说的还是中文，英文能气死你。
然后就是把各种以前学校的成绩单、毕业证、学位证、获奖证书、工作证明，财产证明等等全部翻译，总的来说，英国人的思路(尤其在写academic writing的时候更是)就是一切要有证明，空说无凭。然后，还有一个很重要的东西，就是推荐信。找牛逼的，能找到外国人尽量找外国人，万一别人忙又不太在意这个事情，你就自己写，写完了找她/他签字。也许有工作的朋友们在老板简历的部分会纠结一点，因为找了老板就等于直接说了我要走，所以，你也要老板知道，这至少是半年以后的事情，期间你还是会象傻逼一样的替公司操心给客户卖命，公正的老板也还是会给你一个公正的推荐。然后就给各个学校发邮件，有些是网上填写表，传文件。等着，准备面试，还有雅思考试。
面试通过后通知话术
面试通过后通知话术
随着社会一步步向前发展，我们都不可避免地要接触到通知，通知适用于批转下级机关的公文，转发上级机关和不相隶属机关的公文。你写通知时总是无从下笔？下面是我整理的面试通过后通知话术，希望能够帮助到大家。
面试通过后通知话术
1、请你自我介绍一下自己好吗？
回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有。其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”，企业喜欢有礼貌的求职者。
2、你觉得你个性上最大的优点是什么？
回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我在北大青鸟经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。
3、说说你最大的缺点？
回答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分，企业喜欢聪明的求职者。
4、你对薪资的要求？
回答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。
回答样本一：我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。
回答样本二：我受过系统的软件编程的训练，不需要进行大量的培训，而且我本人也对编程特别感兴趣。因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。
回答样本三：如果你必须自己说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字，这样表明你已经对当今的人才市场作了调查，知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。
5、你对加班的看法？
回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班，只是想测试你是否愿意为公司奉献。
回答样本：如果工作需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同时我也会提高工作效率，减少不必要的加班。
6、如果通过这次面试我们录用了你，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位，你怎么办？
回答提示：一段时间发现工作不适合我，有两种情况：
①如果你确实热爱这个职业，那你就要不断学习，虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验，了解这个职业的精神内涵和职业要求，力争减少差距；
②你觉得这个职业可有可无，那还是趁早换个职业，去发现适合你的，你热爱的职业，那样你的发展前途也会大点，对单位和个人都有好处。
7、谈谈你对跳槽的看法？
回答提示：
①正常的“跳槽”能促进人才合理流动，应该支持。
②频繁的跳槽对单位和个人双方都不利，应该反对。
8、工作中难以和同事、上司相处，你该怎么办？
回答提示：
①我会服从领导的指挥，配合同事的工作。
②我会从自身找原因，仔细分析是不是自己工作做得不好让领导不满意，同事看不惯。还要看看是不是为人处世方面做得不好，如果是这样的话我会努力改正。
③如果我找不到原因，我会找机会跟他们沟通，请他们指出我的不足，有问题就及时改正。
④作为优秀的员工，应该时刻以大局为重，即使在一段时间内，领导和同事对我不理解，我也会做好本职工作，虚心向他们学习，我相信，他们会看见我在努力，总有一天会对我微笑的。
9、你对于我们公司了解多少？
回答提示：在去公司面试前上网查一下该公司主营业务。如回答：贵公司有意改变策略，加强与国外大厂的`OEM合作，自有品牌的部分则透过海外经销商。
10、最能概括你自己的三个词是什么？
回答提示：我经常用的三个词是：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释。
11、你的业余爱好是什么？
回答提示：找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。
12、作为被面试者给我打一下分？
回答提示：试着列出四个优点和一个非常非常非常小的缺点（可以抱怨一下设施，没有明确责任人的缺点是不会有人介意的）。
13、你为什么要离开原来的公司?
回答提示：
①回答这个问题时一定要小心，就算在前一个工作受到再大的委屈，对公司有多少的怨言，都千万不要表现出来，尤其要避免对公司本身主管的批评，避免面试官的负面情绪及印象。建议此时最好的回答方式是将问题归咎在自己身上，例如觉得工作没有学习发展的空间，自己想在面试工作的相关产业中多加学习，或是前一份工作与自己的生涯规划不合等等，回答的答案最好是积极正面的。
②我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住。我觉得目前的工作，已经达到顶峰，即没有升迁机会。
14、你欣赏哪种性格的人？
回答提示：诚实、不死板而且容易相处的人、有“实际行动”的人。
15、你通常如何对待别人的批评？
回答提示：
①沈默是金，不必说什么，否则情况更糟，不过我会接受建设性的批评。
②我会等大家冷静下来再讨论。
面试通过经验分享
我预约的是早上9点，到的时候8点不到，当时排队那边一个人都没，后来才知道先前已经上去了300个过了一会，就好多人了。面签是不管你约得几点，只要你约得是今天，按照排队顺序来面试的。
1.是等待。在排队等待之前，如果是一个人单独去面试的话，一定要把东西都寄存在戏院那边那个寄存站点。 把包包手机U盘全部都寄存那，包和手机是不能带上去的，很多人到了楼上要安检了才知道手机没有寄存，就又跑到楼下去了，楼主更悲剧，看到网上说可以带包带手机的，结果排队的时候保安叔叔说不能带包就跑去寄包，拿到号要上楼时另一个保安叔叔又说不能带手机，雨刷又硁硁的跑去寄手机，寄存包包的那几个上海阿姨有点那个的，我都被骂了。你可以带个袋子装资料，顺便带个笔。
2.排队的时候可以跟保安叔叔要个快递单，写上地址和自己的护照号码，排啊排啊，会给 你一个纸卡，纸卡上面是一个号码，其实这个纸卡对我们来说没有什么用途的，到了8楼还给他们就好。
3.到了8楼，就是排队，邮政局的人会过来，把快递底单撕下来，这个你要自己保存好，到时护照寄过来你可以在网上查询
4.安检。安检是在房间里的，进去后，把身上带的资料什么的都放到一个篮子里，然后拖鞋，把鞋和篮子过安检。
5.交资料。安检后，左边有一个窗口，把护照，签证收据，确认表交给他们。
6.资料确认：然后进入排队系统，往里走，最里面那个窗口。会有人拿着你们上交的经过确认好的资料，报名，叫道的时候上去拿资料，你上交的资料都会在一个透明的塑料袋中。
7.录指纹：拿到资料后就可以去2号或3号窗口录指纹，左手右手各四指再两个大拇指。
8.排队等候面试：排队的时候，你可以观察不同的面试官，挑个好说话的面试官。楼主运气比较好的，首先是排在一个白人哥哥的窗口，前面是一个留学生，用英语问了5分钟还没好，看看旁边的黑人哥哥很和蔼可亲，然后就悄悄的一点一点挪到了黑人哥哥的窗前，他那边等的貌似是个新加坡中年男子。然后前面那个好后，新加坡叔叔很绅士的说：女士优先。
黑人哥哥真的很好，我真的很紧张，回答的结结巴巴的。他一开始用英语问我去美国做什么，我连续说了参加展会好几次，米有听懂，我一紧张英语就飚出来了。结果，他用英语问我之前去没去过展会啥啥的，我说了没有。他以为我没有听懂用中文又说了一遍，结果我太紧张说了个是的,还好反应有点快，说去参加了，但是没有我们的展位。一会英语一会中文，我想着我要完蛋了，结果他用英语说你通过了，我还不相信，中文问了一遍，他笑着说你过了，给了他一个大大的笑容。
希望我的经验分享可任意帮到你们！
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西班牙留学面试前期准备事项
西班牙留学面试前期准备事项
一、面试前期准备
1.面试环境
如果大家的时间允许的话，可以选择直接飞往西班牙，参加学校的现场面试，面对面的沟通，可以帮助大家更好的与学校进行交流，也更有助于留下好印象。
当然大家如果不方便的话，可以申请SKYPE视频面试，大家要注意保证面试期间周边环境安静，并且网络状况良好，并且提前登陆登录SKYPE，调试好各项仪器。
2.面试材料
面试不需要再额外提交材料，因为面试的问题来源，直接就是大家递交申请的时候所提交的材料，大家需要准备的，就是熟悉自己提交的所有材料，这样在问到问题的时候，也可以很快的回答出来。
3.面试问题
一般面试会问到的问题，可以分为信息类、经验类和动机类三种类型，虽然具体的问法会有差异，但是大家可以按照上面的角度进行准备，可以有效的进行应对。
4.面试练习
最后就是针对可能会出现的问题进行回答的练习，不一定要百分百的背答案，但是一定要熟悉自己的思路，这样在回答的时候思路会更加清晰，避免呆板。
二、面试加分细节
1.语言
大家面试如果没有特殊要求的话，一般是采用西班牙语，如果全程都可以流畅自如的进行对话，是会为你的面试加分的，毕竟一个轻松的环境会更容易让人产生好感。
2.话术
这里会非常考验大家的逻辑思维，能够完整的表达自己的看法和想法，对大家的申请有很大的助力，掌握定回答的技巧，抓住面试官的眼球。
3.态度
做到准时，耐心，保持微笑，会给面试加分不少。
4.仪表
尽量穿正装，即使是视频面试也要穿戴整齐，女生建议画个淡妆，男生要记得刮胡子。
扩展阅读：西班牙留学优势专业解读
一、西班牙语、翻译
虽然我们国家不怎么重视西班牙语，在上学期间基本上了解不到西班牙语，导致我们把西班牙语和其他的小语种放在了一起，其实来说西班牙作为最先的一批殖民国家怎么可能会这样？西班牙语的使用广泛程度仅次于英语，所以学习西班牙语翻译又不像英语一样很多人都会，至少在中国它就是小语种，而使用这个语言的机会又很多，在国内的许多跨国公司就是需要会西班牙语的人才，而对于英语的要求虽然更严重，但是架不住会英语的人多啊。
二、旅游管理
因为欧盟的成立，他们国家之间的签证统一，许多人都选择来一个欧洲游，而作为世界三大旅游目的地的西班牙肯定是一个不能错过的国家，因为西班牙旅游业的发展，西班牙希望培养一些旅游方面的人才，所以西班牙的旅游管理专业还是很强的，在校期间就能够去许多地方实习增加经验。
三、经济管理
西班牙有两所商学院是全球商学院15强，并且接受英文授课，所以如果你想要学习经济管理方面的专业，但是有没有那么多的钱去美国读书西班牙也是一个非常不错的选择。
四、建筑设计
西班牙的古代建筑保存的非常完好，这就为那些建筑设计的学生提供了非常好的列子，可以通过这些建筑来学习古代的建筑设计思想，用来与现代的设计思维相结合创造出符合人们审美的建筑。
五、新闻传媒
在互联网时代，任何讯息可以在一夕之间传遍世界的每一个角落，这也使得新闻行业火速成长起来，从以前的报刊纸媒，到如今的APP新闻端，自媒体平台，新闻传媒行业对于新兴人才的渴望从未停止过。新头脑，好眼光，独到见解都能让该专业的毕业生在今后的岗位中发光发热。马德里康普顿斯大学、胡安卡洛斯国王大学、卡洛斯三世大学都有这类专业开设。
六、教育学
教育学主要研究教育现象和问题、揭示一般教育规律。特别是现代社会的发展，现代教育实践的发展，对于教育学研究提出更新、更高的要求。西班牙灵活的教育模式能帮助我们成为教育方面的人才，改变国内教育方式短缺的现象，对教育有兴趣的同学可以尝试一下。未来工作方向:中小学、高校、教育机构、出版社、政府机构等。巴塞罗那大学、巴塞罗那自治大学等都是不错的选择呢。
七、通信工程
通信工程专业是一个不断上升热度的专业，而西班牙作为基础设施走在世界前端的国家，在各类工程类的人才培养上都有优越的成绩。
马德里理工大学和加泰罗尼亚理工大学，不仅在西班牙理工科排名数一数二，世界上的排名也是非常高的。是理科学生首选学校，就业前景自不必说，就算不出国，在国内学工科出来就业也是相对简单的，更何况西班牙留学回来呢。
扩展阅读：西班牙留学当地人的生活习惯
1.西班牙人的睡觉时间
每天工作结束了，到了晚上8点了，当其他欧洲国家的人开始准备进入梦乡的时候，西班牙人的9点晚餐时间才开始，才刚刚进入一天的黄金时段：各种晚餐、学习、夜店……我们真的要去接受他们这样的习惯。
2.西班牙人的商店
西班牙人的商店真的很随性、任性。如果平时想买些什么东西，提醒您一定要在周五之前买好，否则周末很难找到几家开门营业的商店，尤其是食品!!!所以真的建议同学们务必在周五买好周末的食品，刚开始到西班牙不知道这种状况的人，就落得尽管有很多钱，但却不得不挨饿的悲惨局面!另外西班牙节假日比较多，国家法定的节假日和周日，商场和超市也都是不开门，除了比较大的百货商场在每个月的第一个周日开门外，其他一般都不开门!
3.西班牙人约你吃饭
西班牙人的生活，随性是基本的逻辑。不要强迫症地要求他们准点赴约，因为他们真的很喜欢迟到，你可以随便到比他们再晚几分钟。晚上西班牙人如果约你comer(吃饭)，他们其实是说pic aralgo(随便吃两口)，甚至就是喝杯啤酒。不要真的以为是吃大餐去了。
4.西班牙人的敷衍早餐
大部分人和西班牙人吃早餐都会有这种感觉，就是：“这就吃完了?”一般是一杯咖啡加两块饼干，西班牙人就能从早晨8点撑到下午3点。这种挨饿的能力可不是一天能学来的。
5.西班牙人不喝水只喝咖啡
见过西班牙人的办公室的同学，都知道他们永远是咖啡不离手。除了键盘的噼里啪啦，就是勺子和杯子碰撞的交响曲了。即使不喝咖啡的时候，西班牙人也很少想起来喝水，来个可乐?来个啤酒?来个果汁?就是不喝水。
6.西班牙人的家就是睡觉的窝而已
家对西班牙人来说是一个休息的场所，言下之意，他们大部分的时间都不在家度过。早餐到楼下的酒吧解决，顺便跟邻居八卦一下;中午找个买一送一的餐厅，跟朋友解解馋;下午学习就到图书馆，娱乐就到电影 院;晚上找个餐厅随便喝点儿东西，接下来还要蹦迪呢!
西班牙人的习惯真的很奇怪，他们永远是那么放纵自如、无拘无束!
扩展阅读：留学西班牙怎么节省费用
1、申请奖学金
在西班牙各类奖学金项目中，政府项目在资助力度、发放面广等方面无疑吸引力。每个学校的上都会有有大量的奖学金信息，平时多关注，越早申请成功把握越大。
2、勤工俭学
按照西班牙劳工法，学生打工的工资通常在每小时5到8欧元的水平。雇主有义务为打工的学生缴纳社会福利保险，通常雇主会支付保险费用的94%，其他的6%会在工资里扣除。勤工俭学一直是留学生解决经济问题的常规途径，由于每个国家的打工政策有所不同，因此留学生打工一定要遵守相关政策，以免造成不必要的麻烦。还要控制好时间，不要影响学习，以免因小失大。
3、办国际学生证
国际学生证(ISIC卡)是获联合国教科文组织认可的学生身份证明文件，能够在交通、住宿、饮食、娱乐活动等方面得到优惠。年满12岁或以上的全日制在校生才可申请。
4、避开热门大城市
避开学费和生活费双高的大都市，是一个降低留学费用的良方。在学校选择上，公立学校和私立学校的收费差距悬殊。公立大学一般只收注册费而不收学费，而私立院校不仅双重收费，而且学费也贵一些，特别是商科、工程等热门专业。避开热门，就能有效降低留学费用。
5、换汇、汇款有窍门
由于银行的外汇牌价每天都有变化，合理换汇就能减少支出。其次，选择适合的汇款方式也能节省费用。如果学校接受信用卡付费，连汇款手续费都省了。
6、淘二手商店
普通商品的价格上涨，直接催生了二手商品店的生意。中国人开的百元店一直以廉价为优势，但是，最近二手商品店开始异军突起。一方面是越来越的人开始和二手店达成协议，将自己的东西都放到二手店销售，以缓解经济压力，随着二手店商品的增多，附近的居民发现二手商品店的可选货物越来越丰富，而价格和中国百元店相差无几。
7、网购
西班牙的各大时尚品牌已经开通了网络支付通道，通过网络购买都有一定的折扣。除了逛本国的网络商店外，西班牙人也发觉，国外某些商品要比西班牙国内便宜，因此，通过网络购买其他国家的商品正逐渐成为西班牙年轻人的新选择。据调查，57%的西班牙人相信在网络上能够找到更优惠的价格，女性是网络消费的主体，网络交易的81%是女性买主。
英国留学 申请人收到拒信的一般原因有哪些
出国留学是条漫长的路，从前期各事项的准备到拿到offer后签证材料的准备、投递，最后成行，一系列的事情前前后后多多少少也要花上个大半年的时间。许多学生在前期奋力备考语言，尽心尽力准备申请材料，花去的心思并不比别人少，可最后却收到来自申请院校的拒信!我相信无论是谁，这个时候都会有点失落。但是!收到拒信后是不是就没有一点机会了呢?答案是：NO!
如果乖乖地接受怎么对得起自己，你或许很优秀，但是招生官看不到!下面就跟大家聊聊申请的最后一根稻草——Argue。
先分享几个近期跟学校argue过的例子：
1.ucl均分argue
学生情况：非211学校83均分，申请到了UCL的建筑设计，学校给出拒信的原因是要求均分85，但是学生的大五就只剩下两门课，就算毕设优秀也达不到85。
Argue方式：
在收到拒信的第一时间，我就让学生准备了本科学校关于分数评级的标准(就是优秀、良好、及格分别相当于多少分，多少绩点)，另外把学生大五上的成绩和大五下还剩下的课程，作了一个列表分析，旨在告诉申请院校学生的大五成绩根据中国的评分标准来说是非常优秀的。同时写了一封邮件表达学生对学校的向往，同时指出中国本科学校有自己的评分标准，单纯的看均分，是不够全面的。
三个工作日后，UCL马上就回信了，当然都是官方的话，需要学校各部门确认之类的。为了把握时机，当即我们又回复了一封邮件，感谢的同时也再次强调了自己的实力，这次的邮件抄送给了更多的人。最终在两周后，学校发来了好消息!录取!
2.Queen Mary语言argue
学生情况：录取的是法律专业，拒信的原因是要求雅思成绩7，雅思写作7，其他各项5.5以上。学生语言准备的比较晚，雅思考位没有了，所以只有一个雅思成绩，配13周语言都还差0.5的口语分数。
Argue方式：
除了让学生继续准备考试，我们跟QM的语言中心进行了agrue，主要表达了自己雅思准备晚，考位紧张，结合原来提供的工作证明内容，证明学生的口语能力还是OK的、同时强调学生的强适应能力，相信0.5的差距会很快就能在读语言期间弥补。就这样，邮件一封发给语言中心，另外一封发给了注册办公室。非常幸运的是，学校在3天后就给出了回复，学生成功入读申请院校。
申请收到拒信后，该如何进行argue呢?下面将为大家总结下argue信的几个要点：
1.诚恳，尊重。这个非常重要，不光是态度，更是要把握自己距离argue的目标还有多远。不要人家给你雅思单项6.5的拒信理由，你阅读考个5.0也去argue，有个这时间，建议还是好好复习再次备考!
2.仔细罗列自己的情况。说明自己的现有情况，离目标还差多少，让学校一目了然。
3.分析自己的优势。充分挖掘自身的优势，比如较好的国内本科背景、在校期间取得的奖学金，有参加学校或社会活动的可以突出自己的领导才能、组织才能以及沟通、团队合作的才能等等，这些闪光点都能很好地为申请加分。
4.提供论证。比如学校的排名证明、评分制说明，以此来说明自己的成绩并不是不好，而是不同教育体制下将会有不同的标准评定。
5.跟对的人哭!多哭几次!意思就是要找准argue的对象，如果时间紧的话除了直接回复，尽量多写给几个人，比如department
leader，面试过的教授等等。
申请收到拒信，Argue常用话术：
1.我们的本科院校很厉害(诸如211啊、或者专业排名啊什么的往上罗列)，所以评分系统很严格(提供学校盖章的评分制证明)
2.我在最后一学期里已经努力争取，得了非常高的分，但是实在是达不到了XX，我的四年平均分大概是XX，专业分数是XX，班级排名XX。(成绩是一直在上升的)
3.通过***事件可以证明我的适应能力很强(以前提供过的实习证明或相关内容)
4.再次强调自己的某一次过人之处(比如作过什么研究啊、交流之类的，要根据自己申请的专业写)
5.我尊重学校在人才选拔上严格的标准，但是基于以上的理由，我相信虽然存在一些均分上的差距，但是我对于学校来说也一定会是一个正确的选择。(如果是被拒了，也是一样)
总之，会哭的孩子有糖吃，但哭太多或者哭错地方就得不偿失了，好好利用argue的机会，为自己的未来争取!
