本文目录一览：
- 1、启德终止港股上市后将走向何方？
- 2、启德教育怎么样
- 3、绵阳留学中介机构有哪些
- 4、西安留学机构排行榜
- 5、启德留学是什么性质的单位
- 6、一文读懂新型“互联网+”留学机构，很美很激烈
- 7、启德医药上市了吗
- 8、广州启德教育科技有限公司怎么样
- 9、启德教育是大公司吗？
- 10、出国留学好的中介公司
启德终止港股上市后将走向何方？
5月5日，PE私募公司CVC Capital Partners（简称“CVC”）在其官网发出公告，已出售2013年收购启德教育的股票，停止了启德在香港IPO的计划。大家跟鲸媒体一起看看启德资本之路走向何方吧！
【事件】
CVC退出获利超3倍，启德或寻求A股上市
资料显示，CVC本次退出获利6.92亿美元（约合45亿人民币）。也就是说，根据2013年报道的，CVC原始投资的2亿美元的数额，CVC从中获利超过3倍。据悉，这个交易并未在流程上完全结束。
CVC的声明中还表示，接盘股份的对象主要有中国PE私募股权基金NLD，还包括启德的创始人李朱以及其他高管团队。
之前也有消息称，传启德教育筹23亿元拟第四季度赴港上市，但随后坊间就有传闻，启德暂停香港上市。业内猜测，估计是受中概股回归潮的影响，启德了改变上市计划，并且随着竞争对手新通、360留学等借道登陆主板消息的刺激，更加坚定了启德登陆A股的决心。
据了解，早在2011年，英联资本曾5000万美元投资启德，持股比例不详。
2013年底，私募股权基金CVC Capital Partners以2亿美元的价格，从创始人李朱及英联资本手中收购了启德教育部分的股份。之后，CVC与创始人一起推动公司发展，包括加强团队管理。2014年6月，空降高管黄娴出任启德教育CEO，全面负责集团的管理和运营，创始人李朱担任董事会主席。
【梳理】
黄娴上任后，启德定位做一家国际教育机构
鲸媒体从启德教育的官网看到，目前启德包括留学、考培、学游三个子品牌。对于启德近年的发展情况，黄娴在去年接受媒体采访时曾表示，启德“只用了两个新产品（美国高端申请项目PO+学游），就实现了新开20家分公司的收入。”我们不妨来看一下黄娴上任新CEO之后启德都发生了哪些变化。
黄娴就任CEO之初，曾在启德高管大会上提出要“做最值得信赖的国际教育机构”。和国际相关的教育包括国际学校、考试培训、留学服务都在启德的业务之内，另外还包括少儿英语（偏近于为出国做准备的学科英语）。
2014年底，启德教育宣布收购明杰教育，后者的重点业务是留美考试培训以及美国本科申请，并有美式的素质教育培养部分，其线上教学比较成熟，有自行研发的线上、线下互动教学技术。这一收购巩固了启德在美国市场的地位，并通过在线技术平台提升了启德在互联网与移动互联网方面的发展。
而在少儿英语方面，启德将沿用明杰教育“学树堂”这一少儿英语品牌，但把它融入国际教育业务板块。所以启德形成了四个业务板块格局：留学、考试培训、国际教育、游学。
去年，在明杰教育的基础上，启德投资1500万美元推出了混合学习系统“备考史密斯”（presmith），对已有的雅思托福课程进行体系化构建。之后，启德又推出了学游项目，其中学习部分占80%，部分高端学游课程由海外名校教授授课。为延伸留学产业链，之后启德推出了体系化的产品“美国高端申请项目PO（Prestige Only）”。同时。启德学府更名为“启德考培”，课程方面还包括了“桥梁课程”（是针对语言分不够的学生而设立的语言培训加基础学术课程）。
推出这些新产品之后，启德定位也发生了一些变化：启德希望打通高端留学服务的产品链，开拓少儿英语业务，定位做一条线的国际教育。而且还将打散了之前分得很开的留学业务和考培业务，实现去部门化整合。
据CVC发的声明，启德作为中国海外教育咨询服务供应商，拥有13%的国内市场份额，自2000年成立以来，向海外输送了超过12万学生。2014年，启德帮助18500名学生到国外就读，其中45%的学生都申请到了世界前50的学校。资料显示，启德2013年营收约5~6亿元（其中中介服务约4亿元，语培业务启德学府1.5亿左右）。
【鲸评】
1 CVC在中国赚得盘满钵满
CVC成立于1981年，在全球拥有21个分支机构。CVC代表全球300多家企业、政府机构和私人投资者进行资本投资。官网显示，多年来，CVC募集金额超过710亿美元（包括CVC Credit Partners)。在全球，CVC迄今共完成了逾300个公司收购项目。而在中国，CVC的投资案例主要包括：
（表格内信息来自CVC官网及公开资料，鲸媒体整理）
CVC在中国名声大噪是因为俏江南事件。2008年，俏江南创始人张兰和鼎晖投资签订公司上市的对赌协议，鼎晖出资2亿元，换取俏江南10.53%股权，条件是俏江南必须在2012年底前上市。否则，由张兰高价回购鼎辉投资所持股份。
但俏江南受“反腐”浪潮冲击业绩惨淡，且因为餐饮企业的IPO申请处于冻结状态，在2012年未能实现IPO，触发了“股份回购条款”，必须拿出4亿元回购鼎晖持有俏江南的股份。俏江南“手中无粮”，于是鼎晖启动“领售权条款”，将俏江南股份转手给CVC。
CVC在投资俏江南不到一年时间后，就与张兰闹掰，张兰资产遭到法院冻结。之后CVC因未如期向银行支付收购俏江南的贷款，俏江南被银行接管，张兰出局。
除了俏江南事件 ，CVC在今年2月还曾和大娘水饺创始团队也开撕。
即使CVC曾闹出过这些纠纷，但从其投资启德收益翻三倍的成功案例中，我们也发现，启德这样的教育项目是主流大型PE希望追求的标的，PE投入标的的钱可控，回报周期大概两三年，之后获得的回报也可观。而且，标的资产成长性也很稳定，不会大起大落。
2 黄娴何去何从值得关注
自从黄娴2014年6月出任CEO之后，传闻启德创始人李朱就逐渐淡出。此前黄娴曾主导过培生对环球雅思等项目的收购，这位更深谙国际化管理和资本运作的职业经理人的加入，让启德更专业化，多个业务板块共同推进。值得注意的是，黄娴是CVC安排的高管。
此次启德回购显示出李朱仍是幕后总舵手（之前CVC入股时关于李朱的地位江湖上曾有颇多猜测，但后来李朱发声说启德教育与CVC是一致行动人，共同从英联资本回购股份，自己依然是启德教育的企业控制人），李朱背后或还有个大财团（当然包括参与回购的中国PE私募股权基金NLD）。那么，我们不禁猜想，黄娴将何去何从？
资料显示，黄娴1997年进入文化教育事业，加入新加坡上市企业大众集团，1999年被任命为负责大中华业务的执行董事，同时兼任集团财务总监。 2008年加入培生教育（亚洲）集团，2010年被提为大中华区总裁，负责大陆、香港和台湾所有教育业务，包括英语培训、国际学校、出版和媒体等，在2011年培生收购环球教育后负责全盘经营。黄娴曾在培生期间所主管的中国教育业务在过去四年保持了高速的增长。
可以看到，黄娴的发展轨迹一直都是国际化的职业经理人，最终何去何从还是要看其与李朱及李朱背后的财团协商的结果。
3 启德拟回归A股？
近年来教育概念受到资本市场热捧，从2015年上半年开始，A股的高估值吸引了中概股的回归潮。但目前A股上市上还没有出现以留学为主营业务的公司，不过也有几家隐含在A股上市公司的留学机构，包括被上市公司华闻传媒收购的太傻留学，被上市保龄宝公司收购的新通教育，以及今年初被上市公司立思辰收购的360教育。
今年2月，“柳橙网”获批新三板挂牌，成为留学行业中第一家独立登陆公开资本市场的企业。同月，“芥末网”也申请挂牌新三板。此外，还有威久留学、博智教育、培诺教育等也纷纷进入新三板。
这些留学机构的用户大都中国人，在国内上市对消费者品牌号召力更强，并且教育概念在国内二级市场有升温态势。业内认为，此次CVC正式公布退出启德，之后启德或会在A股寻求上市。但至于什么时候公布，要看具体交割是否结束了。有传闻称，深谙资本运作的黄娴在回购CVC股份的同时，可能已经谈妥要“借壳”的标，很快就会对外公布预案。如果真如传闻所说，黄娴在启德任职的时间将会更长。
4 借壳上市挑战增大
互联网+留学新型模式的出现，柳橙网、51offer、顺顺留学等新型留学机构的发展对启德也带来了冲击：在业务上，顺顺留学之前曾被曝出挖传统留学机构的墙角，而启德在上个月也出现学员退费难、维权难事件。在商业模式上，传统留学中介大多依靠消费者（学生或家长）前端收费，以及院校返佣；但在“互联网+留学”发生作用之后，互联网模式降低了对学生的收费，这些新型机构大部分营收来自院校返佣。启德又将如何面对这些冲击？
此外，传统留学中介之间的竞争也相当激烈：金吉列采取跑马圈地、高速扩张策略；新东方前途出国借助新东方在语培领域的优势，拥有较多精准客源；新通国际凭借不同业务的布局，业务线间客户共享贡献更高的ARPU值。同样作为传统留学机构的启德，今后又如何凭借自己的三大品牌（留学、考培、学游）面对对手的挑战？
启德高管此次回购股票的价格反映出其估值已经翻番。我们不由要想，回购是否会伴随新一轮融资，筹谋转型以应对新环境下的冲击？
上面所说的都是来自经营和概念题材方面的挑战。更重要的是，以启德的体量挂牌新三板似乎有点亏了。由于上交所战略新兴板搁浅之后，壳资源的价格水涨船高，这无形中增加了启德借壳上市的难度，并且监管部门对借壳上市审批的标准等同于IPO。但如果按照原有规划，启德从港股上市，这些烦恼都可以避免。
5 借鉴学大回国上市模式？
此次启德高管参与回购的金额如此之大，其团队背后大财团的身影若隐若现。设想，如果是类似于学大背后的清华系资本，那么启德会不会借鉴在美上市的学大回归的路径，以规避借壳审批的麻烦呢？
要知道，构成借壳上市有两个前置条件：一是上市公司的控制权发生变更，二是置入资产超过上市公司前一年的资产规模（100%）——其中一个条件规避掉，就不需要借壳审核。
我们接下来看看学大的回归路径：先找到拟转型的A股上市公司银润投资，银润投资实际控制人变更为清华控股（学大的控股大股东）；第二步是银润投资发起定增，定增后，实际控制人不变。
值得注意的是，定增的认购方为清华系、学大主要股东与核心员工、财务投资者。定增之后，学大主要股东和核心员工（可视为一致行为人）共持股31.33%，与清华系持股相差不到1%，一方面实际控制人未发生变更，另一方面又不至于损害学大主要股东和核心员工的利益，双方可以制衡。这一精心安排的方案规避了借壳审批。
相信启德及其外脑的脑洞很大，那么我们就静观其资本大戏吧！
启德教育怎么样
启德教育是中国十大教育知名品牌之一，自企业运作以来，拥有资深的国际教育领域运作经验，连续多年在各方面获得重量级奖项，受到行业内外的广泛认可。【点击领取英国留学规划】启德教育作为校方和申请者的中间的角色，真正对申请人的条件做出全面科学的留学咨询及个人职业发展诊断服务，运用专业心理及职业测评系统出具评估报告。在学生收到录取通知书后提供全面的出国行前指导，帮助学生快速融入异国环境，适应国外的学习和生活。启德教育入境陪同、学习生活管家、中学全科辅导、优职计划等全方位服务陪伴学生实现从成功留学到留学成功。【点击领取澳大利亚留学规划】想要了解更多关于启德教育的相关信息，推荐咨询启德教育。启德教育管理团队拥有丰富的行业经验和优质的教育背景，运营管理团队稳定，超过30%的一线顾问和教师拥有海外教育背景，高端项目团队全部拥有国内外顶尖名校教育背景。为学员提供国际教育全价值解决方案、学业规划，帮助学生做好语言、学术和能力方面的充分准备，衔接学生需求和优质国际教育资源。
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第一步筛选：首先，确定下你是要申请哪所学校，每所大学擅长的专业和录取难度都是不一样的，先确定好自己的目标，这样在和老师谈的时候可以更有目的性。同时在和老师交谈的过程中，也要保持自己的思考，不要被带着走了。
第二步筛选：好多人都说，留学机构主要还是看老师，确实是这样，但具体怎么做？当你有对这家机构的口碑，整体都有了一个认识后，接下来就要跟你的顾问好好交流，我一般都是现在官网上看这些老师的申请案例，文书是最能反映老师水平的，如果官网没有，就跟顾问反馈一下看能不能要到。
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（2）启德教育
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新东方留学是新东方旗下唯一从事出国留学服务的专职机构。自1996年成立以来，已经帮助数万学子成功走出国门，实现留学梦。主要业务包括名校申请、考试指导、留学规划、文书指导、签证服务等等。与欧美几十个国家和地区的教育机构建立了战略伙伴关系。
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怎样判断哪家中介好，适合自己的就是最好的，多比较总是没坏处的，选择留学中介最主要的是选择一个好的顾问老师。无论是选择口碑好、规模大的大机构，还是选择小而专的咨询公司，都要对多了解几家机构，货比三家。什么事情都是比较而言，大中介老师不见的水平多好，小公司的老师也很有可能深藏功与名，经验水平出众。建议在选择留学机构的时候，不要一味追求机构的名气与规模，一些规模虽小，模式却很健全完备的机构也可以纳入考虑范围。找留学机构最重要的不是名气大小，是负责你的老师是否专业尽责，名气小点的机构讲究口碑。留学学中介合法从业，但是业务各有所长，口碑好坏不一，顾问流动性大。可以先查询各地留学中介口碑：https://www.liuxue315.cn/consult/?ozs=300-311挑选留学机构需要经过两步筛选：第一步筛选：首先，确定下你是要申请哪所学校，每所大学擅长的专业和录取难度都是不一样的，先确定好自己的目标，这样在和老师谈的时候可以更有目的性。同时在和老师交谈的过程中，也要保持自己的思考，不要被带着走了。第二步筛选：好多人都说，留学机构主要还是看老师，确实是这样，但具体怎么做?当你有对这家机构的口碑，整体都有了一个认识后，接下来就要跟你的顾问好好交流，我一般都是现在官网上看这些老师的申请案例，文书是最能反映老师水平的，如果官网没有，就跟顾问反馈一下看能不能要到。另外跟顾问交流的时候，要多问一些院校，申请上的问题，这一步主要是看顾问是否专业，如果回答含糊不清亦或者有明显的错误，一定要慎之又慎!出国留学定位评估留学志愿参考系统中存在很多各种条件背景申请国外留学的案例(下图)，可以使用留学志愿参考系统：https://www.liuxue315.cn/dingwei/?ozs=300-311进行择校定位与参考。
1.新东方留学
十大留学机构之一，前途出国是新东方旗下的留学组织机柜，于2004年创立，得到了教育部、公安部等*行政管理认证的，全国拥有四十多家分公司，非常值得信赖，所涉及的业务范围也很广泛，涵盖了考试指导、学校申请、签证、国际冬夏令营等等。
2.新申途留学
新申途留学主要是面对美国留学,英国留学,加拿大留学,澳大利亚留学,亚洲留学,北欧留学,俄罗斯留学,香港留学,日本留学,韩国留学,新加坡留学,马来西亚留学,加拿大留学等*或地区的一站式的留学机构。新申途留学在邯郸，邢台都有线下校区，有留学需求的小伙伴可以去线下校区看一下。
3.新通留学
新通教育创办于1996年，是国内著名教育服务企业，专注于海外留学服务体系的发展，并以专业化的教育体系和服务系统赢得了消费者的信赖和喜爱。
4.环球教育
环球教育，成立于1997年，专注于雅思培训23年，在全国近200个城市设立300多家考试和培训中心.环球雅思以国际化教育集团的标准，同时也有托福，留学等课程，促进产业创新，引领行业发展，大力推动中国教育事业的进步与发展，尤其在雅思托福等出国留学的业务中，帮助了数万名学生,同时也有alevel等国际课程的辅导。机构品牌还是比较不错的。
5.澳际留学
澳际创立于1990年，是我国著名教育机构公司，专注于澳洲留学教育服务行业的发展，和许多知名顶尖院校有着很好的合作关系，服务体系也极其完善人性化。
6.启德留学
启德教育创立于1985年，是我国著名*教育机构，不仅提供相关的留学服务，还有设立了许多相关教学课程，比如学术英语、少儿英语、素质教育等等
7.威久留学
威久留学是著名*教育机构，是经过了*教育部认证的，非常具有权威性，并于2016年成功上市，在海外还设立了15家分公司与相关的办事机构，规模大口碑好。
8.朗阁教育
国内专业英语语言教育机构,专注雅思,新托福,SAT,GRE,GMAT,SSAT,初中托福等海外留学考试培训班,同时也有alevel等国际课程的辅导。机构品牌还是比较不错的。
9.新航道留学
作为AQA和爱德思的官方考点，九天教育拥有独特的A-level教学方法和资源，能够帮助学生进行新考点大纲的掌握和知识点的梳理，而且学校采用国际型教学模式，课程的设置多样，不仅是英语的提升还有更多专业术语的教学，从数学、英语、逻辑、物理等多个科目进行教学，授课导师均拥有8年以上教学经验，能够帮助学生提升成绩，针对学生短板进行查漏补缺。
10.金吉列留学
金吉列成立于1999年，知名留学专业服务机构,业务涉及出国留学、海外移民、签证申请 服务等领域,坚持把合适的学生送到适合的院校”服务观，致力于为学生提供全产业链、一 站式”留学服务,在海内外共设有53家直营分、子公司。
启德留学是什么性质的单位
哪很难说了，看你遇到什么样的老师了。如果遇到的老师经验不够，或者完全就是不专业，忽悠人的，那当然会存在这样的问题。另外，需要和你说明，和机构关系不大，和负责你的老师有直接的关系。同样的机构，有人夸，有人骂，不就是老师不一样吗？因为不同老师，从业背景，专业度和认真负责的程度完全不一样。去美国留学，可以去网上看看美国留学独立顾问，上海北京广州一些家长反馈，非常个性化，申请结果比一般的机构要好。
启德留学是一家国际教育服务机构，有20多家分公司。
启德留学是一家留学中介机构。
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Such is aurora as seen in arctic or antarctic regions
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前段时间听说启德留学准备在国内A股上市呢，看来，没少挣钱呢，还能到股市圈钱，本人表示羡慕不已，我留学的钱只能是父母的血汗钱了。我也咨询过启德留学，整体觉得，启德留学还是很有实力的，业务全面，合作的院校资源也很多。后来我放弃找启德留学，主要是因为当时咨询的留学顾问被别的机构挖走了。找留学中介申请这事儿，我还是觉得找对留学顾问比较重要。
所以，没在启德留学真办过，不好说启德留学到底怎么样?我知道，网上有很多人在骂启德，我不了解真实情况，不好评论了。
回过头来想，是不是大机构的顾问经常被挖墙角呢?LZ是在哪里呢?要去哪个国家留学?建议多咨询几家机构，比较一下，选择一个比较资深的专业的留学顾问吧。
一文读懂新型“互联网+”留学机构，很美很激烈
上周，启德教育终止港股上市转战A股的事情在圈内盛传，传统留学机构进行资本运作总是一波三折。同样，在留学行业内，近年出现的新型“互联网+”留学机构的发展也引人注意。
今年2月，上海留成网信息技术股份有限公司（即“柳橙网”）获批新三板挂牌上市，成为留学行业中第一家独立登陆公开资本市场的企业。同月，大连拓中教育科技股份有限公司（即“芥末网”）也申请挂牌新三板。
传统留学中介大多依靠消费者（学生或家长）前端收费，以及院校返佣。但在“互联网+留学”发生作用之后，互联网模式降低了对学生的收费，大部分营收来自院校返佣，重塑成本结构是否也带来别的问题？未来它们的商业模式又将如何发展？鲸媒体带大家来看看几个新型“互联网+”留学机构是如何打拼的。
1 新三板上的较量：柳橙网 VS 芥末网
成立于2011年5月的柳橙网于2013年7月开始正式营业，而芥末网成立于2010年7月。从商业模式看，两者都号称是通过互联网平台为用户提供出国留学一揽子解决方案。柳橙网“通过自有的留学平台——柳橙网(www.51liucheng.com)和子品牌——柳橙留学商城(mall.51liucheng.com)，从出国留学申请切入，整合国内留学专家、海外各院校及其代理机构等资源，为出国留学人员提供留学在线申请、签证及全程套餐等服务。”
芥末留学则“借助自有网站芥末网(www.jiemo.net)、芥末云申请系统、聚留学APP等服务系统，通过自有顾问、技术团队，为国内学生提供日本、英国、澳洲等国家的海外院校留学申请、签证办理、租房中介等留学相关服务。”
向C端收取的申请服务费占比逐年下降
柳橙网——
据柳橙网招股书披露，其营业收入来自两方面：海外佣金收入和订单收入。其中，海外佣金收入的占比从不足1/4上升为超过2/3，而订单收入却下降至近1/3。
（表格来源：柳橙网公开转让说明书——收入构成表）
值得注意的是，其招股书中还透露了他们留学申请的收费方式和价格：
“按国家情况分：有佣金类、无佣金类。对于后期有佣金返还的国家，在线产品的价格为1000元至3000元不等，是线下传统留学公司同类型产品定价的 1/5至1/6不等；对于暂无后期佣金返还的国家，在线产品的价格为5000元至 20000元不等，是线下传统留学公司同类型产品定价的1/4—1/2不等。”
芥末网——
而芥末网收费方式是：对日本、英国、澳洲等普通院校的申请，面向学生全部免费，成功入学后，院校支付公司佣金。而对于日本重点名校的申请，学生需支付一定的申请费用（据测算，每所约3000-10000元不等）。
鲸媒体发现芥末网向C端收取申请费的日本名校服务收入占比同样呈现下降趋势（如下表），从2013年占比66.7%，到15年前9月只占23.71%。而在其主营的四类留学服务中，免费的普通院校申请服务占比近年逐渐上升；其他留学相关的服务（如签证办理等）占比也大幅上升，从2013年的1.6%升到2015年前9月的23%。
（表格来源：芥末网公开转让说明书——收入构成表）
也就是说，与传统留学机构相比，新型“互联网+”留学机构向学生收取的申请费少了许多（甚至免收），它们更希望从海外院校返佣中获得收益。我们再对比下柳橙网和芥末网的业绩情况。
营收百万级别，但尚未实现盈利，存季节性特征
柳橙网——
柳橙网2015年前7个月、2014年、2013年的营收分别为476.19万元、156.41万元、6.25万元。同期净利润一直为负，分别是-1238.09万元、-619.68万元、-216.41万元。
净利润亏损越来越大，招股书显示，这是因为公司加大业务的推广力度，以及收购的子公司柏思敏思达仍处于亏损状态，在营业收入大幅增长的同时，公司人力成本、广告宣传费用及服务费等大幅增加，从而使净利润大幅减少。
??（表格来源：柳橙网公开转让说明书）
2013年该公司业务开展初期，通过“柳橙网”申请出国留学的人数有79人；2014年该人数增长到1415人，但从学生拍下订单到获得海外院校入学确认函，存在一定的时间周期，公司确认的营业收入尚不能覆盖投入的成本，导致2014年度毛利率为负数。
2015年1-7月通过“柳橙网”申请出国留学的人数为1081人，随着前期客户的相继入学，来自海外院校或其代理机构的返佣收入和返佣比例均在增加，使2015年前7月营收大幅增长，毛利率也有提升。
芥末网——
整体而言，芥末网近两年一期的业绩表现比柳橙网较好一些，2015年1-9月、2014年、2013年芥末网的营收为711.19万元、971.95万元、568.1万元，但公司也尚未实现盈利，净利润分别为-593.86万元、-326.09万元、-159.19万元。招股书称，2014和2015年公司大幅增加了业务人员和营销投入，所以亏损加大。
（数据来源：芥末网公开转让说明书）
报告期内前两年毛利率较平稳，2015年1-9月有所下降，主要是因为留学服务行业的季节性特征所致。每年10月份是学生入学的高峰期，公司的海外院校佣金和学生留学服务费收入的确认均以学生成功入学为准，因此2015年1-9月业务收入显示相对较低。同时，公司由于轻资产运营的特征，营业成本主要为人员薪酬和费用，与公司人员规模和队伍相关，并不存在季节性变化。因此，2015年前9月毛利率有所下降。
未来规划：柳橙网拓展平台服务费用，芥末网发力留学后市场
柳橙网——
柳橙网招股书在盈利模式这一块表示：
“公司的现阶段及未来可预期的收入模式主要包括订单及佣金收入、平台使用费收入、平台信息支持服务收入、产品推广收入、竞价排名收入。”
其中，订单及佣金收入（包括来源于用户订单购买收入和学生入学返佣）是目前主要的收入来源，和上述的收入构成表一致。而为什么会有其他几个收入？招股书中也给出了答案：
“平台使用费（收入）——服务供应商入驻平台，需要柳橙网评估上线。目前平台使用费用对服务供应商是免费的，随着平台注册用户增加、平台品牌和知名度得以提升，未来服务供应商进入商城需要缴纳平台使用费；
平台信息支持服务费用（收入）——随着柳橙网平台完善，信息支持、软件服务等功能不断提供给服务供应商，柳橙网根据发展时机确认进行平台信息支持服务费用的收取；
产品推广（收入）——柳橙网吸引了众多在线教育客户，客户通过页面产品浏览，将获取最新主推的产品内容，并进行订单购买行为。柳橙网定期主推优质产品服务商，服务商将有更多机会展示自己的优质教育产品，柳橙网获得页面产品推广收入，推广方式不限于页面，包括微博、微信的在线推广方式；
竞价排名（收入）——目前竞价排名免费，也是随着柳橙网用户和知名度不断增大，产品页面展示位置主次等，未来柳橙网将收取竞价排名费。”
芥末网——
与柳橙网不同的是，芥末网已经开始发力留学后市场了，这从前面其收入构成表中也能体现——近年推出了短期游学服务，依靠其他留学相关服务获得的收入递增。“公司目前已经逐步为取得海外留学签证的用户提供住宿、宽带办理、升学辅导、就职辅导等相关境外服务。未来将通过入股、收购和兼并等多种多样的方式布局和建设整个产业的生态链条，完成从留学前到留学中到留学后全留学生命周期的产业生态链条。”
由此可见，柳橙网和芥末网这两个新型“互联网+”留学机构对未来走的发展路径不太一样。行业里其他家又是怎么玩的？
2 其他两家：51offer去年开始拓展海外租房业务，顺顺做留学顾问O2O平台
51offer——
上海汇紫商务咨询有限公司旗下的51offer是一款帮助留学生一键式免费申请英国、美国和澳洲等海外大学的平台。除拥有中英网、中美网等，51offer还有提供留学资讯的媒体网站、论坛及粉丝群。
目前51offer从整个留学产业链入手，建立起了留学信息集合平台、免费留学申请平台、文书商城、签证住宿、学校公寓等留学服务，51offer COO徐蒙蒙日前向鲸媒体表示，“以后还会有海外市场就业等项目推出”。
去年5月下旬，51offer推出留学社交APP“Better”，Better可以让学生通过搜索国家名或学校名字加入群组，找到同去一所大学的同学。此外，Better还有语言考试准备、二手交易甚至各个兴趣细分的频道，希望通过社交的方式，解决学生在留学前后遇到的各种问题。
去年7月，媒体报道称，51offer在过去的两年中已经完成了Pre-A、A轮和B轮三轮共计5000万美元的融资。其中，在2013年9月获得涌金集团千万人民币的PRE-A轮投资，2014年4月获得美国硅谷第一的风险投资基金NEA的千万美元级A轮投资，2015年2月获得史带集团主投NEA跟投的B轮投资。
据徐蒙蒙透露，文书商城的收费只是传统留学中介向学生收取费用的5%-10%。而在获得融资之后，“51offer将文书这部分以补贴的形式免费提供给学生，只要学生最终获得了任意一所学校的offer并最终入学，51offer将给学生返回所有文书的费用。”
此外，2015年51offer开始拓展留学公寓业务，与英澳最大的公寓公司合作，覆盖英澳所有大学周边、拥有6万多个房间，51offer会围绕自己留学业务所覆盖的国家，逐步拓展学生公寓业务。
在进军留学后端市场的房租租赁细分领域后，徐蒙蒙也表示，51offer还将对前端的语言培训、后端的留学金融等相关业务和产品做更多探索。
顺顺留学——
顺顺留学前身是留学在线问答平台Appliter.com。2014年7月，创始人张都在杭州成立了Appliter，并获得IDG资本天使投资。2015年4月，公司新网站shunshunliuxue.com正式上线。
2015年6月初，曾任启德留学副总裁的张扬加入顺顺留学，担任CEO；张都任CTO。
同年6月中旬，好未来宣布投资顺顺留学1800万美元，除提供直接资金外，还包括以下三方面：将好未来旗下留学网（www.liuxue.com）并给顺顺留学；将留学牌照并给顺顺留学；向顺顺留学开放好未来所有的线下教学资源。张杨曾对媒体表示：“顺顺留学30%的生源来自好未来，在这个行业，有生源就有了门槛。顺顺的真正价值在把控为高净值人群服务的入口。”
顺顺留学是一个留学顾问O2O平台，用C2B2C的模式连接顾问和学生：家长和学生可在线上挑选顾问，双方在线下的体验中心初次会面咨询。之后的材料制作、网申、签证办理、行前辅导等工作可协商线上和线下结合完成。在平台上，咨询费用全归留学顾问团队，顺顺不从中抽成。
据张杨介绍，公司最重要的创新是引入分级合伙制、改变利益分配规则。在传统留学中介机构，顾问们只能从每单交易抽成2-6%，而顺顺不强迫顾问接单、不从服务费中抽成，同时将管理权交给用户和市场，以节省管理成本。
同时，顺顺留学把留学中介的整套服务流程分成咨询签约、选校定校、文书制作、职业测评、网络申请、面试辅导、签证等17个环节，417个动作，通过自行研发的CRP系统能够追踪顾问与客户的每一次交互记录。客户还可以在每个环节进行评价，打分低于4分时中央客服将干预。价格方面，张杨声称，顺顺做到了比所有的中介的价格都低20%。
据了解，在顺顺留学的官网上也有一个问答社区，回答问题的不是像Appliter上那样的学长学姐，而是入驻顺顺的顾问老师。
此外，顺顺还上线了留学周边产品，包括“夏季课程、顺顺旅行、顺顺机票”三类产品，资料显示，去年9月旅游产品营收已经突破百万，未来公司还将进入更多的业务领域。
而对于盈利模式，去年张杨接受媒体采访时曾表示公司三年内不考虑盈利，“传统模式从第一天起就要想我怎么挣钱，但是互联网从第一天起想的是我怎么样培养客户习惯，所以至少三年内我们不考虑挣钱。”
3 互联网+留学模式对传统留学机构的冲击
从以上分析中我们发现，顺顺留学的模式和另外三家（柳橙网、芥末网、51offer）不太一样，后三者基本上把所有的业务都线上化了，从流量到转化到服务等，几乎是纯线上的方式；而顺顺留学有线下的体验中心，实际是打着线上平台的旗号做线下的事情，它依然靠着大量传统留学行业的顾问在做留学中介的事，从线上导的资源较少。
最近顺顺留学出现了顾问辱骂学生的事，传统留学机构启德也出现了退费难、维权难事件，两种形式下的企业在服务方面还有待提高，但在互联网+留学发生作用之后，新型机构对传统留学中介（金吉列、澳际、启德、新通、前途出国等）也形成了一定的冲击。
在政策、价格上冲击传统留学机构
以前信息不透明时，留学中介是“吃两头的”，一方面收取学生上万元申请费用，另一方面直接和海外院校签协议收取佣金（也有些学校在中国有招生代理）。而上述几家新型“互联网+”留学机构更多的是靠海外院校的返佣。
业内人士B先生告诉鲸媒体，英国、澳洲等国对研究生教育或对留学生有一定的政策影响，“去这些国家留学有一种机制：中国留学中介机构推荐的学生有招生的返点。所以一些新型“互联网+”留学机构对申请英、澳的学生可以不收取申请费，改从校方挣钱，一所合作院校的返佣甚至可达上万元。但如果学生想申请美国学校，基本上前100的学校很少有返佣的模式。”
即使如此，留学机构为了营收必然要拓展业务，就连做日本申请起家的芥末网也逐步开展做美国的业务，“基础申请部分实行免费，因为可以用英澳挣来的钱来补贴美国的业务，只要不亏钱就行。而一些高端的服务会收费，也有较大的收费空间。”
在传统留学中介中，申请美国学校的平均费用至少是2-3万。据了解，四五年前，新东方的精英计划（语言培训+留学申请）费用可高达20万；B先生表示，一些定位偏高端路线的机构，对一个学生收费最多可达到80-100万。“这类似于对赌，保录取，比如一定给你申请上哈佛、耶鲁、剑桥等。”如此看来，若新型“互联网+”留学机构的高端收费只收传统留学中介的二分之一，对消费者而言降低了不少。
销售费用高企，行业竞争激烈
大部分传统留学中介机构都依靠百度SEM投放来获取流量和资源。据B先生透露，留学行业的SEM在教育行业里是最贵的，“高峰时期一个点击可能接近100元，平均一个有效的咨询（从点击到筛出来有留学需求的客户）成本约400-500元，也有可能花了四五千的SEM才能有一个成交。”对比留学前端的语言培训市场，平均一个点击约5、6元，较高的可能达到20、30元。
对于如此高昂的营销成本，“新型‘互联网+’留学机构不太会通过百度来投放广告，因为跟他们根本飙不起”。从柳橙网和芥末网的招股书中我们也发现，二者主要通过线上线下相结合的方式做推广：线上依靠各类与留学或教育相关的论坛、高校BBS等在线交流平台、QQ群聊、微信群交流互动；线下则通过参加线下教育、留学相关活动，主动拜访有学生资源的个人工作室、培训学校、教育咨询服务公司等个人或机构等方式，建立合作关系。通过用户体验形成口碑宣传效应二次引流等方式获取直客。
目前新型“互联网+”留学机构都侧重向留学前端、后端服务发展，比如语言培训、海外租房、金融等，基本上都在向全产业链发展。“而在教育行业中，留学是一个特别重服务的领域，不同的顾问做申请的差异非常大，所以留学互联网化发展的较慢，也许后端服务的事情更适合用互联网的方式去做。”B先生感慨。一些专门做后端服务的公司（如做留学生租房平台的“异乡好居”、“Nestpick”等）去年也纷纷拿到了融资。
虽然目前没有实现盈利，但在互联网+留学发生作用后，各项服务被细分，服务过程更加透明，退费纠纷也许能得到一定管控。在很长一段时间内，传统的留学中介机构依然会存在，其中一些被上市公司收购的机构（如新通国际、太傻留学）还有几百上千万的盈利，目前启德的估值也超过60亿人民币，新型“互联网+”留学机构在这个领域的生存空间越来越拥挤，竞争也将更激烈。–END
启德医药上市了吗
启德医药没有上市。启德医药目前还没有正式上市。虽然该公司在临床试验、产品研发和生产等方面取得了一定的进展，但尚未公开宣布上市的消息。
广州启德教育科技有限公司怎么样
企知道数据显示，广州启德教育科技有限公司成立于2016-12-28，注册资本10.0万人民币，参保人数171人，是一家以从事教育为主的国家级高新技术企业。公司曾先后获授“国家高新技术企业”、“创新型中小企业”等资质和荣誉。在知识产权方面，广州启德教育科技有限公司拥有软件著作权数量达到29个，专利信息达到1项。
启德教育是大公司吗？
以它的规模来说，算是了。全国范围内的分公司还是不少的。只在北京就有多家了。然后大并没有什么卵用呀，美国来讲还是后者突出。
都可以，不过优是只做名校申请的，这点上和启不一样，另外就是师资方便，优的国外老师较多。启的基本都是国内老师。
是大公司，不过美国不是专长。另一家的话，规模不及其德。但是是专做美国的。
所以如果只考虑美国申请的话，后者契合度高些。
不过最终也得看你个人喜好了。
优吧，启美国做的比较一般。
如果是英国的话，那么正好反过来。
算是吧。如果只在乎大这一个因素的话，明显东方教主吧。
所以不要在乎大不大，主要看是不是专业，这个才是重点吧。
启德教育是大公司，是一家拥有资深的国际教育领域运作经验，连续多年在各方面获得重量级奖项，受到行业内外的广泛认可的大公司。【点击领取英国留学规划】启德教育具有雄厚的国际教育资源优势，提供学术英语课程、素质教育、桥梁课程、国际学校、出国留学考试培训、学游、出国留学规划、海外留学服务等国际教育全产业链服务，致力于成为“值得信赖的国际教育机构”。启德教育是加拿大院校授权多的招生代理机构，启德留学加拿大送生量占全国总量七分之一，申请及签证成功率高达99%。启德教育拥有全球鲜有的美国国际招生协会（AIRC）认证会员资格，有海量的成功案例。【点击领取澳大利亚留学规划】想要了解更多关于启德教育的相关信息，推荐咨询启德教育。启德教育管理团队拥有丰富的行业经验和优质的教育背景，运营管理团队稳定，超过30%的一线顾问和教师拥有海外教育背景，高端项目团队全部拥有国内外顶尖名校教育背景。为学员提供国际教育全价值解决方案、学业规划，帮助学生做好语言、学术和能力方面的充分准备，衔接学生需求和优质国际教育资源。
出国留学好的中介公司
怎样判断哪家中介好，适合自己的就是最好的，多比较总是没坏处的，选择留学中介最主要的是选择一个好的顾问老师。
无论是选择口碑好、规模大的大机构，还是选择小而专的咨询公司，都要对多了解几家机构，货比三家。什么事情都是比较而言，大中介老师不见的水平多好，小公司的老师也很有可能深藏功与名，经验水平出众。
建议在选择留学机构的时候，不要一味追求机构的名气与规模，一些规模虽小，模式却很健全完备的机构也可以纳入考虑范围。
留学中介合法从业，但是业务各有所长，口碑好坏不一，顾问流动性大。找中介没头绪，这里可以查询留学中介名单口碑：https://www.liuxue315.cn/zhuanti-jianguan.shtml?ozs=zj-1
挑选留学机构需要经过两步筛选：
第一步筛选：首先，确定下你是要申请哪所学校，每所大学擅长的专业和录取难度都是不一样的，先确定好自己的目标，这样在和老师谈的时候可以更有目的性。同时在和老师交谈的过程中，也要保持自己的思考，不要被带着走了。
第二步筛选：好多人都说，留学机构主要还是看老师，确实是这样，但具体怎么做?当你有对这家机构的口碑，整体都有了一个认识后，接下来就要跟你的顾问好好交流，我一般都是现在官网上看这些老师的申请案例，文书是最能反映老师水平的，如果官网没有，就跟顾问反馈一下看能不能要到。
另外跟顾问交流的时候，要多问一些院校，申请上的问题，这一步主要是看顾问是否专业，如果回答含糊不清亦或者有明显的错误，一定要慎之又慎!
对于想找留学中介办理留学但是不知道如何选择留学中介的学生来说，可以先去留学监理中心https://www.liuxue315.cn/agency/?ozs=zj-1获取留学中介机构推荐，在申请完留学监理之后，留学监理中心会全程监督留学中介机构办理，这样子可以规避一些留学陷阱，避免遭遇留学黑中介和退费纠纷。
出国留学好的中介公司出名留学中介机构有金吉列出国留学、新通留学、IDP诺思留学、顺顺留学、启德留学等。
1、金吉列出国留学
善于英国、美国、澳洲、加拿大等热门出国留学国家申请办理，是名气非常高的中介公司公司。教育局官网认证的出国留学咨询机构。国际性教学资源有关环境深厚，具备许多国外协作院校招生商标授权。
2、新通留学
在杭州留学市场挺有名气，一直以来专注于出国留学申请服务项目，主做申请办理都是高中和硕士申请。
3、IDP诺思留学
IDP教育集团由澳大利亚政府1969年出资建立，是目前全球最大的留学服务公司之一，前身为澳大利亚教育国际开发署。全球业务涉及留学服务、雅思(课程)考试和发展调研三大领域，为有志留学美国、澳大利亚、英国、加拿大、新西兰等英语国家的学生提供留学服务。同时，IDP也是IELTS（雅思考试）三大主办方之一。
4、顺顺留学
顺顺留学是峰瑞资本和美国上市公司好未来教育集团在2015年投资的国际教育项目。顺顺留学独家研发的留学大数据系统和客服服务CRP系统，将留学申请过程进行高度智能化，同时，系统可以智能化地根据学生背景情况，推荐精准定位的背景提升活动、资源以及顺顺平台上的相关专业知识材料，大幅提高留学申请计划质量及申请效率。
5、启德留学
启德教育，专注留学规划与出国培训的国际教育机构，也是中国较早聚焦于国际教育一站式服务的企业，具有雄厚的国际教育资源优势，提供学术英语课程、素质教育、桥梁课程、国际学校、出国留学考试培训、学游、出国留学规划、海外留学服务等国际教育全产业链服务，致力于成为“值得信赖的国际教育机构”。
