本文目录一览：
- 1、汤姆霍普金斯的资料
- 2、《没人买时如何卖销售大师最值钱的12堂培训课》epub下载在线阅读全文，求百度网盘云资源
- 3、关于懂得分享的事例
- 4、谁知道卖冰给艾斯基摩人的故事？
- 5、销售语言艺术的案例或者小故事
- 6、好莱坞著名影星及名导演简介
- 7、脑筋急转弯：怎样把冰卖给爱斯基摩人？
- 8、中国销售之神是谁
- 9、求世界上各行各业第一名的人物
汤姆霍普金斯的资料
汤姆霍普金斯
父亲的愿望是让我当一名律师，可因为我生性顽劣，辜负了他对我的期望，不但浪费了父亲毕生的积蓄，还被律师学校勒令退学。回到家中，父亲饱含泪水，失望地说：“汤姆，你太令我失望了，你这样子是不会取得任何成功的……”
从律师学校退学后，我在一个建筑工地以搬运钢筋为生，不过我相信世上一定会有更好的谋生手段，于是我开始尝试销售。在进行销售的前三个月，我一共才挣了150美元。这样惨败的业绩我维持了整整半年，那时候真是穷困潦倒，吃饭都成问题。我感到非常的沮丧！
当我搜遍了全身所有的口袋，发现只剩下一百多元钱的时候，我毫不犹豫地报名参加了世界第一激励大师金克拉的一个为期五天的培训。没想到这五天的培训成为我生命的转折点，在这个培训班里我学到了很多有用的推销技巧，更重要的是，我从中得到了一种巨大的力量——真正的推销员应该不畏艰难，坚持不懈，这让我的人生有了柳暗花明的转机。
培训之后，我成了北极冰公司的业务员，这是一家专门生产冰块的企业（生活用冰和商业用冰）。一次成功的销售经历让我至今记忆犹新，因为我把冰推销给生活在冰周围的爱斯基摩人——阿默斯林。
在确定向阿默斯林推销冰块之后，我立即拜访了他。
“您好！阿默斯林。我叫汤姆?霍普金斯，在北极冰公司工作。我想向您介绍一下北极冰能给您和您的家人带来的诸多益处。”
“这可真有趣。我听到过很多关于你们公司的好产品，但冰在我们这儿可不稀罕，它用不着花钱，我们甚至就住在这东西里面。”阿默斯林觉得我的举动不可思议。
“是的，先生。但看得出来您是一个注重生活质量的人。你我都明白价格与质量总是相连的，能解释一下为什么您目前使用的冰不花钱吗？”
“很简单，因为这里遍地都是。”
“您说得非常正确。您使用的冰就在周围。日日夜夜，无人看管，是这样吗？”
“噢，是的。这种冰太多太多了。”
“那么，先生。现在冰上有我们，你和我，那边还有正在冰上清除鱼内脏的邻居，北极熊正在冰面上重重地踩踏。还有，你看见企鹅沿水边留下的脏物了吗？请您想一想，设想一下好吗？”
“我宁愿不去想它。”
“也许这就是为什么这里的冰不花钱的原因，也可以说是它经济合算的原因！”我故意让他意识到现在用的冰的污染是多么严重。
“对不起，我突然感觉不大舒服。”
“我明白，不经过消毒，就给您家人的饮料中放入这种无人保护的冰块，您肯定会感觉不舒服。如果您想感觉舒服，必须得先消毒，那您原来是如何消毒的呢？”
“煮沸吧，我想。”
“是的，先生。煮过以后您又能剩下什么呢？”
“水。”
“这样你是在浪费自己的时间。说到时间，假如您愿意在我这份协议上签上您的名字，今天晚上您的家人就能享受到最爱喝的、干净卫生的北极冰块饮料。噢，对了，我很想知道你那位清除鱼内脏的邻居的想法，您认为他是否也乐意享受北极冰带来的好处呢？”
结果你可能想到了，阿默斯林不仅买了我的商品，而且还主动帮我询问他的邻居是否需要，虽然他的邻居没有买，但至少他已经认识到了我所推销的商品的作用。
没有任何一个推销员一开始就能获得成功，做任何事情都是循序渐进的，成功的惟一途径就是从每一次的失败中学习经验，惟有靠坚定不移的恒心，持续不断的毅力，才能成为一个真正的赢家。
任何商品都存在一些缺陷，这些缺陷对你的推销存在着诸多不利的因素，多数时候，它是你推销失败的罪魁祸首。其实，当你在推销一件商品的时候，如果能很好地利用这些不利因素，你就能把失败扭转为成功。
我曾经有过这样一次成功的销售经历。那时，房产公司刚刚在洛杉矶西北部开发出一片住宅区。
这片拥有20幢房屋的住宅区，其售价定为17950～19950美元之间。经过数年之后，还有18间房屋没有售出。这批未售出的房屋全部位于罗斯利路，你由此可以猜出，它们必然有着与众不同的地方。因为距离这批房屋20英里远之处有一道围墙，围墙之外便是铁路，24小时之内火车会经过3次。
开发商拒绝了我过去向他提出的担任此批房屋推销员的要求。尽管我用一封封信向他“轰炸”，但是却徒劳无功。“我没有兴趣与一名住宅房屋的推销员合作出售这批房。”他一再表示。
数月过后，当我驾车从他比佛利山的办公室旁经过时，我便下定决心要与他约定一个会面时间。我十分惊讶，他居然同意和我谈谈。由于这18间房屋至今无人问津，很明显地，他愈来愈为此焦虑不安了。
他一开始就对我抱怨道：“你一定是要我削价出售这批房子，这便是你们这些房屋推销员最常做的事。”
“不，”我回答，“恰恰相反，我建议你抬高售价。还有一点，我会在这个月之前将整批房子卖出去。”
“它们已经在那里躺了两年半之久，你现在告诉我你会在一个月之内将它们全部卖出去?！”他不相信地说道。
“请允许我对你详加解释我会怎么做。”我说。
“请便。”他说，同时将他的背往后舒适地靠在了椅子上。
“就像你所知道的一样，先生，每当一名房屋经纪商开放一间待售房屋时，人们便可在任何时间前往参观，”我说道，“可是我们将不会这么做。我们将一批一批地展示这些房子，就在火车驶过的那个时候展示。”
“你疯了不成?”他大声吼叫道：“我们起初之所以无法卖出这些房子，就是这该死的火车在作祟!”
“请让我说完，”我平静地回答他说，“我们准时在每天早上10点和下午3点开放房屋让人参观，这样必会引起人们的好奇心。我建议在展示的房屋前面挂上一个牌子，在上面写着：此栋房屋拥有非凡之处。敬请参观。”
他的下巴往下掉了几寸。
“接着，”我继续说，“我要求你将每户的价格抬升20美元，然后用这笔钱为每户买一台彩色电视机。”在那个时候，拥有一台彩色电视机是一件十分了不得的事，绝大多数人都还只有黑白电视可看。简直是令人无法置信，开发商还真的同意了我的计划，购买了18台彩色电视机。
在每次“参观”开始之后的5～7分钟，火车会从罗斯利路旁隆隆驶过。这样，在火车轰轰驶来之前，我只有几分钟时间对买主们进行推销。
“欢迎!请进!”我在门口招呼人们进来。“我要各位在这个特别的时刻进来参观，是因为我们罗斯利路上的每一栋房子都有着独一无二的特点。首先，我要你们听听看，然后告诉我你们听到了什么。”
“我只听到冷气的声音。”总会有人这么回答。
很自然地，我的问题也引发了听众相当好奇的表情。如果表情会说话，那一定是在说：“这里会有什么?这个人到底要做什么?”
“没错，”我回答，“但是如果我不提出来，你们也许不会注意到这个噪音，因为你们早已习惯冷气机的声音了。然而，我很确定当你们第一次听到它时，这个声音一定会引起你的注意。你会发现，一旦习惯了噪音之后，它们就不会对我们造成困扰。”
我接着带领人们走进客厅，指着那台彩色电视机说：“开发商将随同房子将这台漂亮的彩色电视机送给你们。他这么做是有道理的，他知道你们将不得不适应一段90秒钟的噪音，一天3次，但是很快地你们会感到习惯。”
在这个节骨眼中，我转身将电视打开，将它调整到正常的音量后说：“想像一下你和你的家人坐在这里，观看电视的情形。”接着我便停下来，等待由远而近的火车隆隆驶过。在这段90秒的时间里，每个人都很清晰地听到了火车的声音。
“各位，我要让你们知道，火车一天经过3次，每次90秒钟，也就是一天24小时中共有四分半钟的时间火车会经过，”我在叙述一个事实，“现在，请问问你们自己：我愿意忍受这点小噪音——我当然会习惯的噪音，来换得住在这栋美丽的房子中，并且拥有一台全新的彩色电视机吗?”
就这样，3周之后，18栋房子全部售出。
在推销的过程中，如果推销员忽略了商品的缺陷，那只是让他的推销工作更加艰难。因此，永远不要把产品的缺陷当作一项秘密。因为这是一种欺骗行为，也许客户已经知道这个缺陷，但你在介绍的时候并没有明说，对方会认为你在有意隐瞒，势必导致你的信誉丧失。
所以，在客户对你提出任何问题之前，你要对每一个主要的不利点做好心理准备，将缺点当着客户的面提出，从而将其转化成优点。
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《没人买时如何卖》（汤姆?霍普金斯（Tom Hopkins））电子书网盘下载免费在线阅读
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提取码：IWWX
书名：没人买时如何卖
作者：汤姆?霍普金斯（Tom Hopkins）
译者：苏西
豆瓣评分：6.7
出版社：中信出版社
出版年份：2012-5
页数：239
内容简介：
通过《没人买时如何卖》中汤姆霍普金斯的12堂销售课，他会充分帮你得到切实可用的销售启示，发掘出先前被忽略了的销售机会，停止无意义的销售行为，汲取新颖的销售方法，从而成为一个高绩效的销售天才！
事实上，当你听到“市场”这个词后，销售大师汤姆?霍普金斯希望你能理解它其实指的是“人”。销售的主题不仅仅包含产品，它同时还与“人”息息相关。当你在销售时，就是在为“人”做事。您在向人们销售您的产品和服务。因此，与顾客沟通和了解他们的需求、动机，才是销售的真正意义。
所以，商业销售的成败首先取决于作为销售员的你的态度，然后逐渐磨练销售技巧：认识销售的本质，回归销售本源；保持火一样的激情，正面思维问题，积极面对艰难；培养销售素质，调整销售步骤；关心你的客户，了解你的对手……
作者简介：
作者：（美国）汤姆?霍普金斯（Tom Hopkins） 译者：苏西
汤姆?霍普金斯（Tom Hopkins），著名销售培训机构“汤姆?霍普金斯国际”的创办人和主席，“全国演讲人协会”成员，世界第一的销售大师，美国媒体更称其为销售界的传奇。40多年前他开始潜心学习钻研心理学、公关学、市场学等理论，结合现代推销技巧，在短暂的时间里获得了惊人的成功，27岁时已晋身百万富翁之列。他也是全世界单年度内销售最多房屋的地产销售员，平均每天卖出一幢房子。至今他仍是这项记录的吉尼斯世界纪录保持者。
“汤姆?霍普金斯国际”现已成为美国优秀销售培训机构，通过研讨会、书籍、有声与视频培训课程的形式，教育并启发人们如何做销售。有超过3.5 万家公司和数以百万计的专业销售人员在使用他的销售教材。全世界很多的销售培训课程，也都来源于他的销售培训系统。汤姆?霍普金斯曾与包括美国前总统布什，英国前首相撒切尔夫人等同台演讲，现场接受过他销售训练的学员超过了500万。现在他每年出席全球75次研讨班，向全世界梦想获得巨大成功的人们传授销售知识，分享成功经验，被誉为“世界第一销售教练”、“销售冠军的缔造者”。
关于懂得分享的事例
1、英国著名哲学家培根先生曾经说过：“如果你把快乐告诉一个朋友，你将得到两个快乐，而如果你把忧愁向一个朋友倾诉，你将被分掉一半忧愁。”
这句话点名了分享的意义，即分享是一个平等互惠的过程，给予分担是双向的，这样才能做到双赢与多赢。
2、孔融让梨
孔融，字文举，东汉时期山东曲阜人，是孔子的第二十世孙，高祖父孔尚当过钜鹿太守，父亲是泰山都尉孔宙 。
孔融别传记载：孔融四岁的时候，和哥哥吃梨，总是拿小的吃。有人问他为什么这么做。他回答说:"小孩子食量小，按道理应该拿小的。“
由于孔融这么聪明早慧，很小就懂得这样的道理，宗族亲戚们认为他是个奇才。
3、有福同享，有难同当。
在西伯利亚的原始大森林里，一群狼在那里自由自在地生活着。一天，两只狼在捕猎时，不慎被猎人设下的捕兽夹夹住了。一阵凄惨的嚎叫过后，在附近觅食的一只狼跑了过来。
见同类遇难，它一边叫一边抓咬捕兽夹，但都无济于事。
见此情景，受伤的两只狼发出愤怒的吼叫，意思是说：“猎人快来了，别管我们，快逃。”然而，任凭受伤的狼大声吼叫，施救的狼也不肯离去。
于是，令人吃惊的一幕发生了，受伤的两只狼互相朝对方的脖子咬去，一时间，热血迸射，受伤的两只狼倒下了。
见此情景，施救的狼惨痛的嚎叫着，它明知猎人快来了也不肯逃去，它为无法施救同伴而悲痛，它希望和受伤的狼死在一起。在狼族世界里，每只狼都具有与同伴“有福同享，有难同当”的优良品质。
它们知道，“有福同享”才能使彼此的关系更和谐、更融洽；“有难同当”才能使彼此更加忠诚，同时团结起来也能增强力量，容易战胜困难。
4、六尺巷
清康熙年间，张英担任文华殿大学士兼礼部尚书。他老家桐城的官邸与吴家为邻，两家院落之间有条巷子，供双方出入使用。后来吴家要建新房，想占这条路，张家人不同意。
双方争执不下，将官司打到当地县衙。县官考虑到两家人都是名门望族，不敢轻易了断。
这时，张家人一气之下写封加急信送给张英，要求他出面解决。
张英看了信后，认为应该谦让邻里，他在给家里的回信中写了四句话：千里来书只为墙，让他三尺又何妨？万里长城今犹在，不见当年秦始皇。
家人阅罢，明白其中含义，主动让出三尺空地。吴家见状，深受感动，也主动让出三尺房基地，“六尺巷”由此得名。
5、羊左之交
羊左，是指春秋时期的羊角哀和左伯桃。
左伯桃有“治世之才”，可是年近四十，仍然功不成名不就。听说楚王“招贤纳士”，他就冒着严寒风雪奔向楚国，途中求宿于羊角哀，受到羊角哀热情接待。
当夜，两人抵足而眠，共谈胸中学问，谈得十分投机。
第二天，他们就结为兄弟，并决定结伴一同前往楚国求功名。谁知天不作美，一路上，先是阴雨做难，后风雪又来拦路，他们盘缠用尽，身上衣服单薄，所带干粮又不多。
在这种情况下，左伯桃想，如果两个人都去楚国，那就都去不成，一个人单独去，那还有希望。于是，左伯桃就把衣服脱给羊角哀，逼他独自走。羊角哀坚决不肯，也要脱下衣服给左伯桃，让左伯桃独自去楚。
两人争执不下，左伯桃以自杀来劝，最后羊角哀怀着无限悲痛，取了衣粮，悲伤哭泣着离去。
参考资料来源：百度百科-羊左之交
参考资料来源：百度百科-孔融让梨
参考资料来源：百度百科-六尺巷
懂得分享的事例：
一、弥勒佛的故事
去过庙地人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他地北面，则是黑口黑脸地。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同地庙。
弥乐佛热情快乐，所以来地人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好地管理账务，所以依然入不敷出。而虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。
佛祖在查香火地时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而铁面无私， 锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。在两人地分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。
其实在用人大师地眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用。
二、鹦鹉的故事
一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言，售价二百元。
另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四门语言，售价四百元。
该买哪只呢？两只都毛色光鲜，非常灵活可爱。这人转啊转，拿不定主意。
结果突然发现一只老掉了牙地鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价八百元。
这人赶紧将老板叫来：这只鹦鹉是不是会说八门语言？
店主说：不。
这人奇怪了：那为什么又老又丑，又没有能力，会值这个数呢？
店主回答：因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。
这故事告诉大家，真正地领导人，不一定自己能力有多强，只要懂信任，懂放权，懂珍惜，就能团结比自己更强地力量，从而提升自己地身价。
相反许多能力非常强地人却因为过于完美主义，事必躬亲，什么人都不如自己，最后只能做最好地攻关人员，销售代表，成不了优秀地领导人。
三、汤姆·霍普金斯
汤姆·霍普金斯（Tom·Hopkins）在初踏入销售界的前6个月，他屡遭败绩，穷困潦倒，身上仅50美金。于是决定把最后的积蓄投资到世界第一激励大师金克拉的一个为期五天的培训班。没想到，这五天的培训成为他生命的转折点！
在之后的岁月中，他潜心钻研心理学、公关学、市场学等理论，结合现代推销，说服技巧，在短暂的时间里获得了惊人的成功！ 在销售方面，他被美国报刊称为国际销售界的传奇冠军，是吉尼斯世界纪录房地产销售量最高记录保持者，至今无人能破这个记录！
平均每天卖一幢房子，3年内赚到3000万美元，27岁就已成为千万富翁，29岁成为亿万富翁，并拥有自己的私人飞机！ 汤姆·霍普金斯目前是国际培训集团的董事长，他每年出席全球上百场演讲会，向全世界梦想获得巨大成功的人们传授销售知识，分享自己毕生的成功经验，被公认为“销售冠军的缔造者”。
四、居里夫人
千百年来，漂亮就是一个女人的最高荣誉，最大资本，只要有幸得到这一点，其余便不必再求了。居里夫人已具备了漂亮这一资本，但是，她却没有利用这一点资本，她的战胜自我也恰恰就是从这一点开始的。她为了做科学研究，她甘愿让酸碱啃蚀她柔美的双手，让呛人的烟气吹皱她秀美的额头。
为了提炼纯净的镭，居里夫妇搞到一吨可能含镭的工业废渣。他们在院子里支起了一口锅，一锅一锅地进行冶炼，然后再送到化验溶解、沉淀、分析。而所谓的化验室是一个废弃的、曾停放解剖用的尸体的破棚子。然而，她的努力不是徒劳的，最终，她终于发现了天然的放射性元素——镭。
她本来可以就在她发现镭后申请专利，从而获得大笔财物，可是，她没有这样做，而是毫不犹豫地将镭的提纯方法公布于众。后来，居里夫人竟由于缺少购买1克镭的经费而难以从事科学研究。最后，还是一位美国知名女记者在美国发动一场募捐，筹集所需的10万美元款项。
五、蚂蚁的故事
今天，小蛐蛐非常高兴！你们猜它碰到什么好事啦？
噢！原来小蛐蛐今天早上在小路边捡到了一颗又大又圆、美味多汁的葡萄。
可是因为葡萄太大，小蛐蛐力气太小，它根本拿不动，也推不动。这时候，树上的一只小麻雀叽叽喳喳给它出主意，它说：“你一个人搬不动，何不叫你的朋友们来帮帮你呢？”
小蛐蛐一听，心里想：“这可不行，万一它们帮我抬回家了我还要分给它们吃，那我不就没的吃了吗？”
这样想着，小蛐蛐拒绝了小麻雀的主意。中午，它实在是太饿了，就打算先回家吃个午饭再过来。
小蛐蛐刚走没多久，一只小蚂蚁路过这里，看到了这颗大葡萄，它不知道这颗葡萄是小蛐蛐的，于是就想把它带回家，可是这颗葡萄很大，小蚂蚁很小，这可怎么办？
树上那只热心的小麻雀又准备给小蚂蚁出主意了，可是它的话还没说出口，小蚂蚁就高兴的自言自语：“既然我一个人搬不动，那我可以叫来我的好朋友们帮忙啊！到时候再和它们一起分享！”
说着，它就叫来了好朋友们，小蚂蚁们一起用力推，“嘿哟！嘿哟！”很快，就将这颗葡萄推回了家。它们一起品尝着美味的葡萄，真棒啊！
名人名言
好咖啡要和朋友一起品尝，好机会也要和朋友一起分享。
我们必须与其它生命共同分享我们的地球。——雷切尔.卡森
知人者智，自知者明，胜人者有力，自胜者强。 －－老子
分享是一种神奇的东西，它使快乐增大，它使悲伤减小。
分享是一道简单的公式，只要你解开了，便得到了成攻的喜悦。
分享是一座天平，你给予他人多少，他人便回报你多少。相反，如果你是一个自私的人，那么你就永远也不会得到真正的快乐，永远交不到知心的朋友!
分享是奉献的果实。分享是快乐的前提。
分享是一种博爱的心境，学会分享，就学会了生活。
分享是一种思想的深度，深思的同时，你分享了朋友的痛苦。
分享是一种生活的信念，明白了分享的同时，明白了存在的意义
事例
居里夫人已具备了漂亮这一资本，但是，她却没有利用这一点资本，她的战胜自我也恰恰就是从这一点开始的。她为了做科学研究，她甘愿让酸碱啃蚀她柔美的双手，让呛人的烟气吹皱她秀美的额头。
为了提炼纯净的镭，居里夫妇搞到一吨可能含镭的工业废渣。他们在院子里支起了一口锅，一锅一锅地进行冶炼，然后再送到化验溶解、沉淀、分析。而所谓的化验室是一个废弃的、曾停放解剖用的尸体的破棚子。玛丽终日在烟熏火燎中搅拌着锅里的矿渣，她衣裙上、双手上，留下了酸碱的点点烧痕。然而，她的努力不是徒劳的，最终，她终于发现了天然的放射性元素——镭。
她本来可以就在她发现镭后申请专利，从而获得大笔财物，可是，她没有这样做，而是毫不犹豫地将镭的提纯方法公布于众。后来，居里夫人竟由于缺少购买1克镭的经费而难以从事科学研究。最后，还是一位美国知名女记者在美国发动一场募捐，筹集所需的10万美元款项。
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1、潘基文与桃子的故事
曾经有一个父亲问他的三个儿子说：“如果有两筐容易腐烂的桃子，该怎么样吃才能使容易腐烂的桃子不浪费掉一个呢？”
大儿子说：“先挑熟透的吃，因为那些容易烂掉。”“可等你吃完那些，其余的桃子也要开始腐烂了”，父亲立即反驳到。二儿子思考再三说：“应先吃刚好熟的，先拣好的吃呗！”“如果那样的话，熟透的桃子会很快烂掉。”
父亲把目光转移到一直沉默的小儿子身上，问道：“你有什么好办法吗？”他思考片刻说道：“我把这些桃子分给邻居们一些，让他们帮着我吃，这样就会很快吃完而不会浪费一个桃子。”父亲十分满意，不住的点头。
他就是现今联合国的秘书长潘基文！潘基文曾在不同场合说起桃子的故事。在我们与别人分亨的同时自然也会得到别人的回馈，只有那些被用于分享的桃子才会永久保鲜。
2、霍去病分享美酒
霍去病大败匈奴后，驻兵在现在肃州城东的泉湖一带。捷报飞传长安，汉武帝大喜，传旨赐霍去病白银10万两，御酒一坛，犒赏有功将士。霍去病平日爱兵如子，皇上赐了御酒，他不愿独自享受。可是一坛御酒，20万大军，如何饮得过来。
有人建议：每100人选一个代表，分酒一杯。但仔细一算，还是不够。霍去病便把酒倒入一眼泉中，20万将士开怀畅饮。从此，这眼水泉就被人们称为“酒泉”。这地方就是甘肃酒泉。
3、居里夫人分享镭的提纯方法
居里夫人的三克镭，第一克是自己提炼出来的；第二克是美国记者麦隆内夫人在全美妇女中奔走宣传，美国公众捐献给她的；第三克镭也是美国公众捐献的。
作为镭的发现者的居里夫人，不仅没像美国记者推断的那样富甲一方，还如此困顿，正是因为居里夫人没有把镭的专利权据为己有，而是把它献给了全人类。
居里夫妇在提炼出第一克镭时，就毫无保留地公布了镭的提纯方法，放弃了专利。即使是美国公众为她捐献的两克镭，一克用作科学研，一克用来为祖国创建镭研究院，丝毫也没有为自己。这正是她伟大的人格所在。
4、汤姆·霍普金斯分享毕生的成功经验
在初踏入销售界的前6个月，他屡遭败绩，穷困潦倒，身上仅50美金。于是决定把最后的积蓄投资到世界第一激励大师金克拉的一个为期五天的培训班。没想到，这五天的培训成为他生命的转折点。
在之后的岁月中，他潜心钻研心理学、公关学、市场学等理论，结合现代推销，说服技巧，在短暂的时间里获得了惊人的成功。
在销售方面，他被美国报刊称为国际销售界的传奇冠军，是吉尼斯世界纪录房地产销售量最高记录保持者，至今无人能破这个记录。
平均每天卖一幢房子，3年内赚到3000万美元，27岁就已成为千万富翁，29岁成为亿万富翁，并拥有自己的私人飞机。
汤姆·霍普金斯目前是国际培训集团的董事长，他每年出席全球上百场演讲会，向全世界梦想获得巨大成功的人们传授销售知识，分享自己毕生的成功经验，被公认为“销售冠军的缔造者”。如今全世界90%的销售培训课程，都来源于他的销售培训系统。
5、孔融让梨
汉朝时，有个叫孔融的孩子，十分聪明。孔融有五个哥哥，一个弟弟。
有一天，家里吃梨。一盘梨放在大家面前，哥哥让孔融先拿。你猜，孔融拿来了一个什么样的梨?他不挑好的，不见拣大的，只拿了一个最小的。爸爸看见了，心里很高兴:别看这孩子才四岁，还真懂事。
就故意问孔融说:“这么多的梨，又让你先拿，你为什么不拿大的，只拿一个最小的呢?”孔融回答说:“我年纪小，应该拿个儿小的，大的留给哥哥吃。”
父亲又问他:“你不是还有个弟弟呢,他不是比你还要小吗?”孔融说:“我比弟弟大，孔融我是哥哥，我应该把大的留给弟弟吃。”你看，讲得多好啊。父亲听了，好孩哈哈大笑:“好孩子，真是一个好孩子。”
谁知道卖冰给艾斯基摩人的故事？
美国有一位销售训练大师叫汤姆·霍普金斯，他在美国举办过一千多场次的销售员训练。在一次电视台采访活动中，一位记者刁难他说：“假如说我现在是北极圈里的爱斯基摩人，现在你如何把北极冰公司生产的北极原冰卖给爱斯基摩人呢？”霍普金斯于是现场示范了这个销售过程。他说：“你好，爱斯基摩老兄，我是北极冰公司的销售员汤姆·霍普金斯。”对方说：“你想干嘛？”他说：“我想给你介绍一下我们北极冰公司生产的北极冰。”对方说：“卖冰，你到赤道去卖吧，到我们这里卖，你开什么玩笑？我们不需要冰。”霍普金斯说：“你确信你不需要冰吗？”他说：“那当然，冰在我们这里根本不需要花钱买，我们这里冰天雪地什么都缺，就是不缺冰。”霍普金斯说：“你说得有道理，我听说过经济学里有一个质量价格定律：质量好的东西价值比较高，但你看看这些不需要花钱的冰是什么样子的，推开窗户看看，那一堆东西是什么？那是一只狗熊在冰上打滚，你看看这只狗熊把冰搞得一塌糊涂。再看看那一排企鹅在干嘛？一排企鹅摇摇摆摆在冰上走，后面还拉了很多的排泄物。再看看你隔壁的邻居，看看你的邻居在冰面上杀鱼，把那些鱼的内脏扔得到处都是。”霍普金斯继续说道：“唉，爱斯基摩老兄，你看好好的冰被这些动物、这些人搞得一塌糊涂。我用我的人格保证，像你这样对家庭负责、有爱心的人一定不会随随便便把外边的冰取回来，添加到你家人的饮料里面，你说对吗？”爱斯基摩人说：“那当然。”霍普金斯说：“本公司早就为您设想好了，这是特意为您生产的安全、卫生、环保的冰。我们这些冰一美金一打，现在还给你打八折优惠，你买两打还是三打？”结果爱斯基摩人就买了冰，买完以后，霍普金斯又说：“爱斯基摩老兄，刚才那个洗鱼的邻居跟你很熟吗？”他说“那当然了”，霍普金斯高兴地说：“说不定他也跟你一样，对家庭有责任感，也富有爱心，能不能介绍我认识一下呢？”结果销售又扩展到了第二个爱斯基摩人的家。销售大师就是这样来向爱斯基摩人卖冰的，他把不可思议的事情做到了。
销售语言艺术的案例或者小故事
1、樱桃树的故事
全世界最成功的汽车销售员是乔·吉拉德，大家知道地球上最能卖房子的人是谁吗?是美国的汤姆·霍普金斯，关于他有一个有名的“樱桃树的故事”。
有一天，汤姆·霍普金斯接待了一位女客户，当这位客户发现楼盘院子里有一棵樱桃树时，非常高兴。因为她从小和爷爷奶奶一起长大，在爷爷家的院子里就有一棵樱桃树，不仅能每天在樱桃树下玩耍，每年还可以品尝到美昧的樱桃，樱桃树承载了她很多的记忆和对爷爷的思念。
当汤姆·霍普金斯了解到这一点时，他认为这个信息非常重要。接下来在参观样板房时，这位客户对客厅的朝向不是特别满意，这时汤姆·霍普金斯马上强调：“但是这里可以看到你最喜欢的樱桃树啊!”
参观到卧室时，客户又觉得卧室好像太小了，这时汤姆·霍普金斯马上又强调：“这里也可以看到你最喜欢的樱桃树啊!”最后，所有的问题都被樱桃树解决了，这位客户顺利成交。
2、有一个专门销售发电机的业务员，一天接到了一个客户的投诉电话，客户在电话里生气的说：你们公司的产品太差劲了，没有多久发电机就发烫，强烈要求退货！该业务接了电话之后说：你不要着急，我亲自过来看看情况。
业务员来到该厂家实地了解情况之后，就向该老板说道：老板，现在外面的温度是30°吧？老板说，是啊！业务员又问道：发电机在使用中正常温度是36°——38°之间吧？老板说，是啊！业务员接着问道：30°+36°有66°吧？老板说，是啊！
业务员紧接着问道：我们把手放在66°的物体上是不是会觉得烫手呢？老板说，是啊！最后业务员问道：那我们将手放在有66°的发电机上感觉有些烫手是不是正常情况呢？老板说，是啊！你看，老板自己都说这是正常的，那还退什么货呢！
扩展资料
语言的艺术
语言的表达能力不是天生就有的，都是通过后天的学习和训练才逐渐形成的。如拿破仑，他不但是一位军事家，也是一位演讲家。
他的军事才能可能来自天赋，但他的演讲才能却是来自他后天的不断学习和训练。具他秘书在后来的回忆录中讲到，拿破伦在上厕所的时候，还经常听见他蹲在马桶上喃喃自语，主要是在训练他自己嘴巴肌肉的灵活性。
会说话的人，始终有一根主线贯穿整个谈话过程。无论中途发生多少变异，最终他能回到他原来的那个点上。有的人与别人谈话时，就好象墙上的稻草一样，风吹两面倒，别人抛出一个观点，一听，诶，有道理，马上就在心里否认了自己的提法，接着就是心里发虚，跟着别人的思维走了。
讲话厉害的人不一样，在讲之前他就拟定了一个思路，在跟别人谈话时，他会按照这个思路去跟人进行交流，中途针对不同的见解，他会进行有效的辩驳，最终把谈话对象引到他的那个思维圈子里去。
好莱坞著名影星及名导演简介
乔治·卢卡斯
《星球大战》系列
史蒂芬·斯皮尔伯格
《大白鲨》、《侏罗纪公园》系列、《夺宝奇兵》系列、《拯救大兵瑞恩》、《辛德勒名单》、《E.T》等
弗朗西斯·福特·科波拉
《教父》系列、《现代启示录》等
詹姆斯·卡梅隆
《泰坦尼克号》、《终结者》、《真实的谎言》、《异形2》、《深渊》等
迈克尔·贝
《勇闯夺命岛》、《世界末日》、《珍珠港》、《变形金刚》、《绝地战警》系列等
沃尔夫冈·彼得森
《完美风暴》、《特洛伊》、《空军一号》、《海神号》等
罗伯特·泽米基斯
《阿甘正传》、《回到未来》系列、《贝奥武夫》等
彼得·杰克逊
《指环王》系列、《金刚》等
马丁·斯科塞斯
《无间道风云》、《纽约黑帮》、《飞行者》等
吕克·贝松
《的士速递》系列、《第五元素》、《这个杀手不太冷》等
蒂姆·伯顿
《 剪刀手爱德华》、《理发师陶德》、《查理和巧克力工厂》、《蝙蝠侠》等
1.史蒂芬·斯皮尔伯格 这是毫无争议的,再难找到一位导演在商业与艺术间游刃有余,把商业与艺术结合的天衣无缝.他的电影不失娱乐,同时兼备极高的艺术性,而更多的则是人文关怀,这就是他区别于好莱坞另两为超级大导卢卡斯和卡梅隆的地方.
2.乔治·卢卡斯 这是对各位大导演的访谈记录.星战公映那年,郎·霍华德23岁，“当电影结束时，我一句话没说，走出剧场，又排了一个半小时的队买票，又看了一遍。”他后来成为卢卡斯的弟子，出师后导演了《魔茧》、《阿波罗13》、《美丽心灵》等科幻影片和科学家传记片。
那年，詹姆斯·卡梅隆也是23岁：“看《星球大战》让我惊喜得要尿裤子。我从椅子上跳了起来，天哪，谁做的？我告诉自己，嗨，伙计，我也要拍这样的电影。我就这样辞去了卡车司机的工作。”7年后他导演了科幻巨片《魔鬼终结者》，又过10年拍了《泰坦尼克》。
那年，彼得·杰克逊只有15岁：“看《星球大战》改变了我的一生。多么神奇，又多么贴近我们平凡人的人生，那是外星，可一样脏兮兮，很亲切。”众所周知，长大后，他导演了《指环王》三部曲。
那年，斯皮尔伯格31岁：“那些特效跟真的一样，让我眼花缭乱。我爱死它了。故事好演员也好。”他本来就是卢卡斯的好友，两年后，他接连导演了《第三类接触》、《E.T》、《侏罗纪公园》、《迷失的世界》、《人工智能》、《少数派报告》等科幻大片，《世界大战》也将在今年下个月全球公映。
那年，雷德利·斯科特40岁：“看了《星球大战》，我傻眼了。我对我的制片人说：‘我们还等什么？这么棒的东西居然不是我拍的。”他急起直追，两年后导演了《异形》，又过三年拍了《银翼杀手》，在影史十大科幻片中分别排名第四和第一。
3.雷德利·斯科特 斯科特是位才华横溢的大导演,他的《银翼杀手》和《异形》位列影史最经典科幻电影第一和第四.近年他的《角斗士》掀起了史诗片浪潮,《黑鹰坠落》其高超的镜头语言,剪辑水准和《拯救大兵瑞恩》相比有过之而无不及.有人说他带动起好莱坞的史诗风潮,也亲手用《天国王朝》毁掉了史诗片.然而,有多少人看过导演剪辑版的《天国王朝》?
4.彼得·杰克逊 《指环王》成就了杰克逊,杰克迅造就了《指环王》.他的《指环王》达到了既巧夺天工而又浑然天成的境界,完美这个词也许最适用于《指环王》三部曲.
5.克林特·伊斯特伍德 在艺术道路上坚持不懈的他成为铜臭的好莱坞里一道亮丽的风景线.从《不可饶恕》开始,佳作不断,给影迷们带来了一次次心灵的洗礼.
6.马丁·西科塞斯 随便挑选他的几部代表作中的一部就能使他名留影史.但是每每在奥斯卡搬奖典礼上看见他失落的背影,总是有些悲伤.
7.奥利弗·斯通 最倍受争议导演恐怕非他莫属了.
8.詹姆斯·卡梅隆 将老詹排这么后也非本意,只是他近10年不拍故事长片实在另人失望.
9.吕克·贝松 他的电影总给人以似好莱坞而又非好莱坞的感觉.诡异这个词我觉得最能形容他的电影.
10.弗朗西斯·福特·科波拉 毕竟他多年没有佳作问世了,但是《教父》影响至今不衰.
还有半个就是张艺谋.老张从各方面来说有着和好莱坞大导演相比的实力,可惜他只有英雄,十面埋伏那样的剧本,巧妇难为无米之炊啊.
这是演员：
1.卓别林
2.费雯丽 Vivien Leigh
3.大卫.尼文
4.琼.芳登
5. 奥利维娅.德.哈维兰
6.加利.格兰特Cary Grant
7.朱莉.安德鲁斯
8.肖恩.康纳利
9.拉尔夫?费因斯
10.约瑟夫?费因斯
11.本-金斯利
12.加里?奥德曼
13.蒂姆?罗斯
14.安杰拉?兰斯伯里
15.艾玛.汤普森
16.丹尼尔.戴.刘易斯
17.约翰?米尔斯
18.克里夫.欧文
19.劳伦斯?奥利弗
20.朱迪.丹奇
21.伊丽莎白.泰勒
22.迈克尔.凯恩
23.亚历克.吉尼斯
24.安东尼?霍普金斯(Anthony Hopkins)
25.理查德-伯顿(Richard Burton)
26.玛吉-史密斯(Maggie Smith)
27.朱莉-沃尔特斯-Julie Walters
28.海伦?米伦
29.奥利弗?里德 Oliver Reed
30.伊安?麦克莱恩 Ian McKellen
31.肯尼斯?布拉纳（Kenneth Brangh）
32.朱莉?克里斯蒂 Julie Christie
33.彼得?奥图尔 Peter O'Toole
34.约翰?吉尔古德 John Gielgud
35.海伦娜?邦汉?卡特 Helena Bonham Carter
36. 凯瑟琳.泽塔.琼斯 Catherine Zeta Jones
37.基努?里维斯 Keanu Reeves
38.休.格兰特
39.皮尔斯-布鲁斯南 Pierce Brendan Brosnan
40.瑞切尔-薇兹 Rachel Weisz
41.玛格丽特?拉瑟福德
42.裘德?洛 Jude Law
43.科林.法瑞尔 Colin Farrell
44.凯特.温斯莱特 Kate Winslet
45.凯特.贝金赛尔 Kate Beckinsale
46.伊丽莎白.赫利 Elizabeth Hurley
47.明妮?德瑞弗 Minnie Driver
48.夏洛特?兰普林（Charlotte Rampling）
49.安娜?弗瑞尔(Anna Friel)
50.克里斯汀-斯科特-托马斯 Kristin Scott Thomas
51.奥兰多?布鲁姆 Orlando Bloom
52.凯拉?奈特丽 Keira Knightley
53.杰里米?艾恩斯(Jeremy Irons)
54.科林?弗斯 Colin Firth
55.伊万?麦克戈雷格 (Ewan McGregor)
56.丹尼尔-拉德克里夫 Daniel Radcliffe
57.杰奎琳?贝西 Jacqueline Bisset
58.珍?西蒙丝 Jean Simmons
59.丹尼尔?克雷格 Daniel Craig
60.约翰尼?李?米勒 Jonny Lee Miller
61.西格妮-韦弗Sigourney Weaver
62.克里斯蒂安?贝尔 Christian Bale
63.杰森?斯坦森 Jason Statham
64.雷?温斯顿Ray Winstone
65.肖恩.宾 Sean Bean
66.保罗-贝塔尼 Paul Bettany
67.凯莉?布鲁克 Kelly Brook
68.米莎?巴顿 Mischa Barton
69.艾米丽 布朗特 Emily Blunt
70. 詹姆斯?麦卡沃伊 James McAvoy
汤姆-克鲁斯:男,帅哥一个,也是票房保证.作品有:金钱本色》《生于7月4日》《雨人》《谍中谍》1.2.3 《甜心先生》《木兰花》《大开眼戒》《壮志凌云》《最后的武士》
汤姆汉克斯:实力派演员.作品有:《绿色奇迹》《拯救大兵瑞恩》《网络情缘》《阿波罗13号》《阿甘正传》《费城》《西雅图不眠夜》《长大》
尼古拉斯 凯奇：实力派。作品有：《致命60秒》《8毫米》《蛇眼》《夺面双雄》《空中监狱》《国家宝藏》1。2《风语者》
布鲁斯 威利斯：动作派演员。作品有：《第五元素》《世界末日》《太阳泪》《虎胆龙威》1。2。3。4（代表作）《整九码》《整十码》
女的有：
妮可基德曼：大美女一个，作品有：《红磨坊》《冷山》《大开眼戒》（不好意思，女的我比较少去注意，这三部还可以看看的。
朱莉娅罗勃茨：被称做大嘴美女，不过本人不觉得她好看。作品有：《风月俏佳人》《逃跑新娘》《诺丁山》《绝不妥协》《11罗汉》《美国甜心》
女的不大知道，其他的只知道名字，至于作品就比较少了解了，所以没打上来名字给你，你自己找一下他们的电影吧！
安吉丽娜朱莉 哈莉贝瑞 卡梅隆迪亚兹 黛米摩尔 苏菲玛索 莎朗史东 乌玛瑟曼 瑞茜薇瑟斯 安妮海瑟薇 凯莉米洛 凯拉奈特利
薇诺娜赖德 娜塔利波曼 佩内洛普克鲁兹 凯特布兰切特
凯特温斯莱特
凯瑟琳泽塔琼斯 德鲁 巴里摩尔 娜奥米沃茨 奥黛丽赫本
伊丽莎白泰勒
这里有他们专门的介绍····
http://tieba.baidu.com/f?ct=318898176&tn=baiduKeywordSearch&sc=76883&pn=0&rn=50&lm=4&rs3=0&word=%BA%C3%C0%B3%CE%EB
整这些东西这得很累啊·····
哈莉·贝瑞 Halle Berry
嗯，她的魅力并不仅仅在于她的魔鬼身材。那只是在为她锦上添花。她是为数不多的混血美国小姐，这是世界对她那天赋美貌的认可。 她是第一个黑人奥斯卡影后，这是世界对她的美貌之外的认可。如果这些还不能够让你羡慕的话，那么还有一个画面：《剑鱼行动》的首映日，哈莉的老公盯着银幕把那场戏看完（大家都知道是哪场戏：），然后对老婆说，天哪，你真漂亮，我嫉妒极了。于是我想到了蜡笔小新的名言：啊！这才是幸福啊！
安吉丽娜·朱丽 Angelina Jolie
她喜欢在漆黑的深夜里穿着迷你裙去散步。她喜欢黑牌威士忌以及还在冒烟的万宝路烟头。她拥有最难以估价的嘴唇，却吻得毫无保留。我的意思是，我们的朱丽是一个喜欢素面朝天可以跟普通人一样混迹于超市的美媚。然而她的悲哀在于，当她一觉醒来，却发现自己的头像已泛滥到田间地头。
凯瑟琳·泽塔-琼斯 Catherine Zeta Jones
她很有心计，从渔家女到小角色到好莱坞大牌明星，每走一步，都经过精心设计。现在的结果，很显然大家都满意。象她这样的美人，你不可能让她在渔村里待一辈子。就在前两天，我们看见她大腹便便地站在奥斯卡的领奖台上，于是我们想到了她说过的一句话，“……我不必知道我为什么会拥有这样的美貌，我担心的只是，我能否微笑着看着自己失去这一切。”是啊，我们也担心。我们无法眼睁睁地看着她失去，且微笑着。
西尔维斯特·史泰龙 Sylvester Stallone
凭借一身健硕的肌肉，他辉煌过。他是英雄的代言人！是平民的救世主！ 他也曾偶尔地幽默一把，偶尔扮演一次小丑博影迷一笑。但影迷却不接受他的这种形象，啊，龙哥！请别糟蹋自己！但壮士暮年犹如名妓老去，他已经不是他自己了。不要依依不舍，不必遗憾，其实他戏路的单一早已决定了他今日的沉寂。
阿尔·帕西诺 Al Pacino
如果，我是说如果??好莱坞变成一个舞台，时光回到了文艺复兴时代，那么有多少偶像明星将会石沉大海？而守护着电影这面帅旗的，将是一个个子不高、 目光凌厉的男子。他象是从米开朗基罗的草稿纸上走下来的雕塑，不修边幅但神情孤傲。他叼着雪茄站在阳光下忧郁地眺望远方，冷冷地问我们，MMD，这个世界发生了什么事？这就是教父的声音。这个声音会使阳光变得阴森。然后他坐在黑暗的角落里。黑暗便开始说话。
金·凯瑞 Jim Carrey
他是好莱坞的神话。他从一个滑稽演员一跃而成为两千万俱乐部的成员，除了那座奥斯卡小金人之外，他拿到了一个喜剧演员所向往的所有荣誉。他是能让所有投机分子都为之着魔的票房魔术师：《大话王》让人疯狂，但《楚门的世界》却让人落泪……很显然，四十岁的金·凯瑞并不仅仅是靠疯狂的无厘头表演才得到世人的认可。这是因为他很诚恳，“……如果有一天我能拿到那尊小金人，我一定会欣喜若狂，但我绝对不是为了这一天的到来而表演。我所从事的一切已经给我带来足够的乐趣。”谢谢你。你快乐，所以我快乐。
卡梅隆·迪亚兹 Cameron Diaz
有讨好的漂亮女人，也有讨厌的漂亮女人。有真实的天真，也有世故的天真。卡梅隆很难得地属于前者。你可以观察她擦一个杯子??不论多么生气，她的表情都依旧灿烂。她的美是地道的，放松的，一看就懂的。她在银幕上咧嘴一笑，世界也不过是在这一笑里，别的都是多余。她是美国式的梦幻，基本上也符合整个世界的梦想??又美丽又不让人累。许多大学生卖血，就是为了看她的电影。而她用她的轻松幽默，缝合了许多的破碎之心。阿门！人人都会给她满分。
乌玛·瑟曼 Uma Thurman
眼波如流转的月光，笑容似五月鲜花烂漫，声音婉转于曼妙风中，体态便自婆娑。就象上述的形容词一样，她是人工打造的“超级商品”。可惜！演了十几年的戏，观众能看见的，只有那段《低俗小说》中的妞妞舞（推荐，端的精彩绝伦）。说句内行人才能听懂的话：如果她是悲惨世界中的芳汀，那么昆汀·塔伦蒂诺就是可怜的冉阿让。
桑德拉·布洛克 Sandra Bullock
总是在她家隔壁大声唱摇滚歌曲的人己经开始听咏叹调了因为他们实在受不了比他们不知高音多少倍的桑德拉的“真正摇滚”这是凑合着住下去的惟一办法。“怕什么？”桑德拉叉着腰嘴叼着从别人的嘴里抢来的烟头，“不甘心就出来比比，深夜十二点的裸奔，怎么样？”靠！谁敢跟她较劲儿呀！这个从不让别人占她便宜的女人！她的神经根本经不起一点风吹草动。所以谁也不会自找麻烦。
威尔·史密斯 Will Smith
这是一个筋骨剔透的家伙，好像一阵咒语之后忽然凭空降临的精灵。 他喜欢在舞台上卖弄舌头，或在电影里卖弄各种噱头，他竟然敢对汤米·李·琼斯这个老酷哥说，嗨！老兄！你知道为甚么我比你更酷吗？因为我从不考虑退路。别看他行头华丽，下盘灵活，可他也会一本正经，比如这段演讲，“兄弟们！输赢很难定义。应该看你是否跟人生路上的每件事做斗争了，如果你做了，不管怎样，你都是赢家！” 他的这段话，萨达姆该听一听。
汤米·李·琼斯 Tommy Lee Jones
我对他所知不深，听说，他是个英雄。当然，那是在电影里。我又听说其实他只是一个孩子，电影里的刀山火海枪林弹雨不过是他少年时代的一个英雄梦……所以，在成人的世界中，他还一如孩子一般纯真。受伤，成长，然后世俗。所以他不再是我们心中的黑衣人了。不过，相对于虚假浮华的好莱坞，他仍然纯真得让人心疼。
尼古拉斯·凯奇 Nicolas Cage
哦，瞧他总是这副德行，似乎总有十足的把握在未被看穿之前吞噬掉每一个对视的灵魂……他不想给任何人一个读懂的机会，任凭自己的傲慢肆意助长日渐偏执的张狂。他会对你笑，就像现在这样诡异地，但他更乐于游戏，在低吟中突然歇斯底里地露出獠牙向你猛扑过来然后像完成仪式般向你狼狈仓皇的背影致敬。暴露表面的隐讳只是对年轻时迷茫和不安定的一种救赎，正像他如今的人格一样，必须分裂着颠疯着在边缘游走着……然后仅凭单个细胞来危险地支撑着不可预知的前程。当我们蒙着双眼时无法判定对错，就像我们无法分辩在影像与生活中他们到底是谁在演绎谁……也许结论是：你看到的一切……都是假象。
玛丽莲·梦露 Marilyn Monroe
毛毯滑向一边。全身赤裸而僵硬。据亲临现场的人说，即使处在这样一个最后的时刻，她仍然能为人们提供堂而皇之或秘而不宣的各类想象。她的手里握着一个电话，话筒里满是机械的盲音。不知道她准备和谁通话，或只是把话筒摘下来，以免再受人打扰。她死了。自此，好色者们便能以一种缅怀的姿态记取一种性感。这性感是全球性的，也是全民性的。水银灯下，劳军的大草地上，她的身体引领一切，也能过滤掉一切。你尽可以杂念丛生，她则尽其所能地展现欢容，都在不约而同地在为那个乌托邦式的享乐主义时代呐喊助威。 可她终于还是香消玉陨了……你可以把她的各种姿容的肖像挂在你的床头，也可以是这张我在深夜扫出的她的标准照。你绕开道德的严令禁止，和平面的她，黑白分明的她，进行一段段事关生理的臆想。结果你会发现??你是一个健康的人，同样，你的臆想也是能够天真无邪的。
费·雯丽 Vivien Leigh
她如此美丽，以至不该如此真实。她如此真实，以至不该如此美丽！这是关于这个女人的最著名的一段评语。她是好莱坞极罕见的、集容貌和气质于一身的女优，且是两届奥斯卡影后。她冷冷的，粉雕玉琢般的容颜上透着些许沧然……她和梦露恰恰相反，她不向任何异性（除了劳伦斯·奥立弗）或以她为轴心的异类提供任何幻象。她很少表露，既是矜持，也是一种厌倦，更是对纷扰尘世的最深刻入骨的无可奈何……她一厢情愿地认为生活应当纯粹而真实，每个人都尊重自己的愿望，每个人的愿望也都能花开成行。很显然，她在自己捏造的镜花缘里只能尽可能地面无表情。在为世界电影奉献了两个最恰当也是最真实的女性形象郝思嘉和布兰奇之后，她疯了。接下来，几乎所有的人都离她而去，她也孤独地离开了她不知该背叛还是该坚守的人世。
奥黛丽·赫本 Audrey Hepburn
她如一泓清水，可以在你手心里逗留，但还是会从你的指缝间流走，空留缕缕凉意。她又如一缕幽香，不是那种馥郁的，也不是那种清淡的，要消耗掉你的所有鼻息之后你才能有所嗅闻。这香气如游丝般在水面迂回，柔柔的，带着冷暖适中的温度。且这香气不是在弥漫，而是飘散着……她没有借此来提醒你她的存在，她只是顽皮地，身不由己地播撒着这些味道。但我宁愿将她比喻成天使。在她之后，挑衅世界头撞南墙的怦然与她在好莱坞上空羽翼翕动的声音均成绝响。
凯瑟琳·赫本 Katharine Hepburn
另一个赫本。与另一个赫本截然不同的赫本。我有意地将她们并列在一起，如此方便比较。我们看见，她们正是女性的两种典范：奥黛丽从不轻易地给予男人甜头，她有原则、取舍和坚持，即使婚姻已经千疮百孔，但仍不轻易放弃；而凯瑟琳视视婚约如废纸，她可以爱得惊天动地，也可以轻轻松松地放手，不带走一片云彩。她非常明智地告诫后来者，“人不得不做出某些牺牲，比如演员就不应该结婚，哪怕是跟另一个演员结婚也不行。”也许正是因为她的心态，所以她是好莱坞三十年代的王牌影星中唯一一位迄今在世的。
格丽蕾丝·凯莉 Grace Kelly
她的第一个身份是摩纳哥皇后，第二个身份是奥斯卡影后，虽然这违反了她成长的先后顺序。她更为醒目的身份肯定是前者，可她没有浪费她的天生丽质。有时候她是无需表演的，蓬壁自会因她而生辉，这便足够。她是明智的，她深晓女人是需要一个良性的婚姻方能真正维系住她的所有光泽，所以当那个小得不能再小的王国的王子向她求婚时，她只绽露了一下她那特有的浅笑，便轻而易举地开辟了她的幸福之路，远离了好莱坞的所有尘嚣，过着令人羡慕的相夫教子的田园日子。只是后来，她在一场神秘的车祸中死去，就像后来戴安娜王妃的一样……似乎冥冥之中，总有天妒红颜。
保罗·纽曼 Paul Newman
可惜呀，这张照片是黑白的，你无法感受到保罗·纽曼先生的那双如海水般蔚蓝的眼睛。会相面的女巫说，拥有这样的眸子的男人表面看似忧郁，其实内心狂热。他被誉为“马龙·白兰度第二”，他总是在成功与失望之间徘徊。他品尝着快乐与兴奋。在羞涩的少女面前，他又是位多情杀手。无论他扮演什么样的角色，总能赢得观众们的青睐。他对“忧郁”的诠释比电影史上的任何演员都来得丰富与深刻。他不无调侃地说，“那些聪明却又不懂得利用的人太傻了，我只有那么一丁点儿的聪明，但我会把它充分地利用起来。”
蒂姆·罗宾斯 Tim Robbins
毫无疑问，《肖申克的救赎》，又名《刺激1995》，又名《月黑高飞》……不管它叫什么名字，都改变不了它是上个世纪好莱坞奉献给世界的最牛逼的电影之一这个事实。而蒂姆·罗宾斯也毫无疑问地，成为屹立于高处啸傲江湖的牛逼之人。这么形容他似乎比较糙，实际上蒂姆·罗宾斯是那种温和里透着执拗的男人，在他可以接受的底线之内，他基本上不会和你计较什么。因为在他内心，有一片属于自己的世界，你只要看他斯文的眼镜底下的那对固执的双眼，你就能体会到：任何时候他都不会放弃自我，一如摩根·弗里曼的那句名言，“……即使是在监狱里放风，他仍然像在自家院子里似的闲庭信步。” 这种浮于尘世和人间之上的气质，正是来自于内心强大的信念。
汤姆·汉克斯 Tom Hanks
汤姆·汉克斯现在只跟那些快老得成了精的演员配戏，如此方能化解一些他那“高处不胜寒”的寂寞。至于像迪卡普里奥那样的小屁孩，汤姆基本上是逗他玩：）演《逍遥法外》时，汤姆根本就不会去看一眼监视器，这不是什么工作态度的问题，用一句“英雄”点儿的话来说，我手中无剑但心中有剑，飞花摘叶，均可伤人。互飙演技需要来自对手的强有力的刺激，不是一个档次的较量将使自己如一脚踏空般地无着无落。让我们期待汤姆·汉克斯和保罗·纽曼的决算，这是一场“华山论剑”！我们有理由相信他们将演得意气风发，而我们也会抻长脖颈看得也心痒难搔窃喜不已。
梅丽尔·斯特里普 Meryl Streep
让我来一段比较《廊桥遗梦》的文字吧。午后，有阳光折射进来，形成光束。她在喝下午茶。男人带着孩子出门去了。她认为她对生活的要求不高，有一个体面的丈夫，有一帮闲来无事的朋友，或者就是一张白纸般的清晨……就够了。但生活还是让她厌倦。她的心灵放飞后，又无法择木而栖。她无声地流着眼泪，告别她的所有过往，但新生活的开启却往往使她身心疲惫。但她还在一如既往地，安安静静地，营造着两难处境。男人若是想把自己的深情发挥出来，那就找她这样的女人吧！再合适不过了。她不会让你死去活来，她始终掌握着进退的主动权，包括那些极微妙的分寸。于是，她便成了你胸口的一粒朱砂痣，方便你在细雨纷飞时，蓦然回首，可以是怅然若失，也可以是一份忧柔的甜蜜，在心头缠绕。
娜塔莉·波特曼 Natalie Portman
据阿飞八卦新闻社报道：一颗名字叫做“Portman”的大星正以超光速直向地球而来！据说她将给地球带来“迷幻纯洁式”风暴，而风暴的蔓延速度由阿米达拉女王亲手设定。对此现象目前只有一个地球人勇敢地发表了看法，她叫“娜塔莉·波特曼”你还记得她吗？那个捧着花盆跟在杀手雷昂身后的小女孩？她已经长大，她开始半推半就地向世人展露风情，虽然她的姿态显得生涩僵硬。她说：嗯……我们已经厌倦了甜腻的青春片，而且我们有满肚子的冲动，所以我们确实需要一场善意的空袭。
妮可·基德曼 Nicole Kidman
不爱她的不爱，所以她扔掉了不懂得欣赏她的男人，像丢掉一块沾上了污渍的手绢。不完美的她不要，于是她回到了自己的家乡。阳光照耀着温暖的澳洲，那里最适合疗伤。然后她说，“……我总是困惑，每个阶段都是。突如其来地吹来一阵飓风，风过后，我便又回到了每个导演的视野中……” 感谢上帝，这阵风也将她吹回我们的身旁。
汤姆·克鲁斯 Tom Cruise
你看你看克鲁斯的眼，坚定得像个假人，有点儿发呆。你以为他是在深情地看着你吗？错！其实他大脑空空。是的，只有傻子才会放弃天生丽质的妮可而去选择一个华而不实的花瓶。所以呵，请不要埋怨他那笨拙的演技，更别拿他跟老道格拉斯相比。其实他不是一个演员，他是上帝的模特儿，在一个所谓的“后现代”的夜晚让爱他的女人受欲望的苦刑。
莱昂纳多·迪卡普里奥 Leonardo DiCaprio
以前，没几个人承认他的演技，尽管他的家里也摆着一座小银熊。那些女人们，都叫他“小帅哥”，口吻亲昵，且暧昧。 如今，很少人承认他的英俊，因为他的肚子和下巴。幸亏那个喜欢唠唠叨叨的小女人吉赛尔勒令他减肥，否则他是混不下去的。至于其他女人嘛，已经懒得唠叨了。是啊，谁受得了一个整日无所事事的胖子。那个曾经倾倒了群雌的“杰克”……已成昨日黄花。
本·阿弗莱克 Ben Affleck
如果我们要用电脑生成一个完美的电影明星的话，结果肯定会造出来一个走路、说话和相貌都很像本·阿弗莱克的家伙。也许正是因为太完美了，所以你找不到他的毛病，可也挑不出好来。所以我本人比较同情那些好莱坞的老板，他们塑造了一个偶像并为之砸下了一亿零四千五百万的票子！可换回来什么呢？影片如同医院的白床单一样枯燥，除了那十几分钟的戏，主角还是飞机。
珍妮弗·洛佩兹 Jennifer Lopez
如果你不幸地是个美女，那我拜托你，千万别遇见她。你的美丽干不过她的性感。你信吗？只要她穿上比基尼，她就能放平全世界的老板。所以现在，在好莱坞，谁还敢得罪她！众多的裸女之中，只有她是拉丁牌子的，所以她大可以一边吹着香烟的火星一边淡淡地说，怎么，你不服？于是你只能膜拜，仰望她那地中海般的秀发，聆听她那浆糊般的声音。当她经过你的身畔时你甚至不敢触碰，因为她那身礼服是范思哲的，而且没有褶子。
麦当娜 Madonna
尽管她已是四十四岁的高龄，但也只有她最亲近的小女儿才能发现她脸上的皱纹。不过她还不满意，对自己严格要求的她还是去做了拉皮手术，然后带着女儿出入上流派对，并严励地教导女儿：你要做一个淑女！是的，她可以整容去取悦一个当大导演的老公，但她肯定不会掀起裙子做第二个梦露。她是平民天后，正宗的美国派，她最终没有让自恋落入一场虚空，她能将自己从一个性符号成功过渡为一个优质的母亲，她是好莱坞圣经中的一句名言：一个偶像的最终成功，就是她可以活得越来越真实。
帕翠西娅·维拉奎兹 Patricia Velasquez
个人认为，她做名模的时要比现在漂亮得多，当然，雀斑也比现在多。之所以让她入选STAR100皆因她的印第安血统?我们不能同意放眼望去全都是白皮金发的女人，而且那部惊天地泣鬼神的《木乃伊归来》也确实因她增色不少。谁比她更合适饰演古埃及美女呢？不过，我听说她最近经常抱怨说吃早餐的时候被人围着签名，那真麻烦，她的脸上满是不耐烦的样子。那么，她是在哪里吃早餐的呢？时代广场西侧。哼哈
凯特·布兰切特 Cate Blanchett
她是一个澳大利亚人，但她喜欢在欧洲流浪，即使她与巴黎的摩登格格不入，但气质古典的她亦可俏立于塞纳河边眺望着夕阳下的凯旋门独自唏嘘不已。同样地，在伦敦，她埋怨自己是一个现代人，她幻想着生于亨利时代或伊丽莎白王朝，静静地俯视那盛大的舞会，用眼睛寻找心中的骑士。她有不怒而威的气质，有含而不露的美感，有神秘的暗中撩人的情怀，所以她在《伊丽莎白》或者《魔戒》中的表演更接近于本质的升华。和电影肌肤相亲的默契，使她淼然于凡尘。
马龙·白兰度 Marlon Brando
马龙·白兰度，这个名字，会让你联想到一头在黑暗中喘息的狮子。他那大头酷酷地充斥着银幕，眼神里流露出古龙小说的那种弥漫于无形却分明压逼你心魄的杀气！但屈指一算，老马已经快八十了。唉！廉颇老矣，尚能饭否？老马喘着粗气，哦，吃饭算啥？如果你不把冰箱门锁上，我能控制不住地连续吃完几加仑的冰淇淋，原来他得了严重的暴食症。一个在年轻时充满控制力的男人，在岁月中毫无节制地默默崩溃……这是一场并不出奇的悲剧，但是发生在老马身上，格外地令人滋生出几分感慨。
杰拉尔·德帕蒂约 Gérard Depardieu
你看他这么深沉，你无法想象他年轻的时候演一个混蛋是多么的惟妙惟肖！他是最能令女人疯狂而沉醉的，他可以兼任好丈夫和好情人，他就是老了也像是童心不泯，他总是将温情脉脉用拳脚相加的方式表达出来，当然他也能让你在最无聊的时候看到他的忧郁，他具有改变别人的魔力，如果你表现得唯唯诺诺，休想得到他的同情，他会一眼看穿你的问题，然后让你变得和他一样直接、有力、简单、开阔。我相信上述的评价，因为它出自一位著名的作家之口，而且作家年轻时跟杰拉尔一样的混蛋无比。对了，作家的名字叫做王朔。
拉塞尔·克劳 Russell Crowe
好莱坞奶油小生横行的时代因他终结。他是新的雄性图腾。无论是激情跋扈还是深沉内敛，他都得心应手。当角斗士终于倒下古罗马斗兽场天旋地转时……我落泪了。美国电影中的英雄从此又有了立体的个性与灵魂。再说一说他的私生活其精彩程度不比他的电影逊色。地球人都知道，他喜欢泡妞，而且不泡则已一泡惊人。尼可基曼，梅格瑞恩，她们跟你什么关系？狗仔队穷追不舍地麻烦他，他只好摆个甫士，回答道，是的，我有吃。好在生活中的放浪形骸都掩盖不住他的表演才华。公元二○○年，美国人把历届奥斯卡影帝中的“最伟大演员”奖送给了他。
曼娜·苏瓦丽 Mena Suvari
这是一个喜欢睡在花丛中的女孩，她的梦里也飘着玫瑰花香，她梦见一个中世纪的勇敢骑士，骑着高大的白马，骄傲地来到花园里。嫁给我吧，女孩！骑士在召唤，我会把你捧红！你将成为《美国丽人》！于是梦就醒了，她便去了，然后红了，接着嫁了。不知道她是否获得了幸福，我们只见她依然徘徊在花园里，希望能在玫瑰花香中再度迷失。
一、影史十大表演艺术家
虽然电影只有短短百余年历史，却涌现出了数不清的杰出表演艺术家，他们凭借传神的演技让电影艺术不断发扬光大。本知识介绍的是美国电影学院评选结果，只是一家之言，相信每个影迷心中也都有一份属于自己的排行榜。
1罗伯特．德尼罗
罗伯特．德尼罗1948年出生于纽约，处女作为1963年的《婚礼聚会》，10年后在《鼓声轻擂》中的表演获得好评，第二年出演《教父2》使他一举成名，并赢得了“马龙．白兰度接班人”的美誉。1981年凭借《愤怒的公牛》一片摘取奥斯卡最佳男主角殊荣。
迄今获得过奥斯卡最佳男主角、最佳男配角，学院终身成就奖，威尼斯电影节终身成就奖等多个奖项，是当今美国影坛最具影响力和最受欢迎的演员之一，被公认为美国演员中演技派的代表人物。
2马龙．白兰度
马龙．白兰度1924年出生于奥马哈，起初在百老汇表演话剧，1950年的电影处女作《The Man》并未使他引起人们的关注，但随后凭借《欲望号街车》《柴巴达万岁》《凯撒大帝》《码头风云》四部影片获誉无数，一举奠定了他在美国影坛的地位。他在《野性骑手》中的表演被认为是“喊出了美国青年一代的心声”，并因在《教父》中的精湛表演再次赢得奥斯卡奖，随后他出演了《现代启示录》《干燥的白色季节》等影片。
2004年死于肺部疾病。
3保罗．纽曼
保罗．纽曼出生于1925年，1954年出演处女作《圣杯》，成名作为1956年的《回头是岸》，凭借《朱门巧妇》《江湖浪子》《原野铁汉》《铁窗喋血》《并无恶意》等片多次获得奥斯卡提名。1968年执导的《巧妇怨》获得了次年奥斯卡最佳电影奖。1985年，保罗被授予荣誉奥斯卡奖，以示对他在影视圈内多年耕耘的认可。1986年，凭借在马丁．斯科塞斯执导的《金钱本色》中出色的表演，如愿以偿地获得了次年的奥斯卡影帝称号。
2008年死于肺癌。
4阿尔．帕西诺
阿尔．帕西诺出生于1940年，原名艾尔弗莱德．帕西诺。起初在百老汇打拼。早期未在好莱坞闯出名头，但在百老汇已是一名很有价值的戏剧演员。电影处女作是《处女的烦恼》，出演的《教父》和《教父2》，风头被马龙．白兰度和罗伯特．德尼罗抢走，于是他重回百老汇。4年后出演《狄克崔西》获得好评，随后的《教父3》成就了他的巨星地位。92年凭借《闻香识女人》夺得奥斯卡影帝殊荣。
越老越吃香的他，已经成为电影界不老的神话。
5杰克．尼克尔森
杰克．尼克尔森出生于1937年，一生获奖无数，堪称“奥斯卡之王”。21岁出演处女作《呐喊的小杀手》。69年在《逍遥骑士》中的表演为他赢得奥斯卡最佳男配角提名。随后凭借《五部轻松的戏剧》《最后的细节》《唐人街》三次获得奥斯卡影帝提名，76年凭借《飞越疯人院》获奥斯卡影帝，随后他凭《母女情深》获得奥斯卡最佳男配角，并于98年因《尽善尽美》第二次获得奥斯卡影帝称号，99年被金球奖赐予终身成就奖。
他是湖人队的死忠。
6安东尼．霍普金斯
1937年出生于英国南威尔士，年轻时出演莎士比亚笔下的一系列戏剧，但始终未在好莱坞受到认可，于是他回到英国继续戏剧表演。1980年，43岁的霍普金斯接演了小成本电影《象人》，使他开始小有名气。1992年，霍普金斯以其在《沉默的羔羊》一片中的杰出表现获得了第64届奥斯卡最佳男主角奖的殊荣。之后他主演的《沉默的羔羊》前传与后传更是引起了轰动。他在《吸血惊情四百年》《秋日传奇》《尼克松》《八月》等影片中都有着上佳表现。
7哈维．凯特尔
1939年出生于纽约，父亲是罗马尼亚人，母亲是波兰人。曾为海军陆战队员、法院书记员。他的首部影片就是马丁．西科塞斯导演的《谁在敲我的门》，在影片《出租汽车司机》和《坏中尉》中，他的表演更是获得了极高的赞誉。凭借《钢琴课》和《低俗小说》两次获得法国戛纳电影节的金棕榈奖。并凭借《烟》获得了柏林电影节银熊奖，同时摘取了国际影评人奖的桂冠。作为一名杰出的演员，他不仅在美国倍受推崇，在欧洲诸国也颇为著名。
8詹姆斯．斯图尔特
1908年出生，毕业于普林斯顿大学建筑系，美国空军准将。他是奥斯卡最佳男主角奖、奥斯卡终身成就奖、金球奖最佳男主角奖、金球奖终身成就奖，及其他多数主要电影组织的终身成就奖得主。多部作品名列美国电影学会所选各类型百年最佳影片、美国国家电影保护局典藏。1999年，他被美国电影学会选为百年来最伟大的男演员第3名。
吉米．斯图尔特已经成为一种文化象征，以及一个优雅经典时代的传奇化身。
1997年在洛杉矶去世。
9丹尼尔．戴．刘易斯
1957年出生于英国伦敦。处女作为1971年的《血腥星期天》，后随老维克剧团和皇家莎士比亚剧团开始舞台表演，1982年才重返影坛。因参演《我的左脚》名声大噪，并夺得奥斯卡影帝。02年参演《纽约黑帮》，获得了包括金球奖和奥斯卡在内的多项提名，08年因《血色黑金》再获奥斯卡影帝。
丹尼尔被英国电影学院授予“当代最佳男演员”称号。获得过美国影评人协会、金球奖、奥斯卡奖、英国学院奖等多个大奖和提名。
10达斯汀．霍夫曼
1937年出生于美国洛杉矶，受父母影响喜好电影艺术，因参演话剧《第五匹之行》得到赏识进入影坛。1967年出演《毕业生》获得奥斯卡最佳男主角提名，此后出演的《午夜牛郎》《约翰与玛丽》《小巨人》《Straw Dogs》、《Straight Time》都受到了好评，凭借在1979年的《克莱默夫妇》和1988年的《雨人》中的出色表演，二度获得奥斯卡最佳男主角金像奖。
相貌平平的达斯汀以塑造小人物见长，在好莱坞享有“变色龙”的美称。
脑筋急转弯：怎样把冰卖给爱斯基摩人？
见证北极气候变暖，“世界尽端的哨兵”因纽特人生活遭遇危机
生活在北极圈的因纽特人比任何人都更早感觉到世界的变化，他们开始为天气变暖、冰块融化、食物短缺而烦恼……
科学家们指出，因纽特人的困扰只是一个开始，全球变暖现象将从地球的最北部蔓延到全世界。
在北极圈30英里之外，因纽特猎人诺亚·梅图克觉察到了一些不对劲的地方:厚厚的冰块开始融化，当地居民和动物赖以生存的冰天雪地正在发生翻天覆地的变化。
随着冰层向北漂移，鱼类和植物变得越来越少；北极熊失去了狩猎所需的浮冰；找不到栖息之地的海豹向一座座更北的岛屿挺进，寻找新的繁衍地；知更鸟等候鸟浑然不知已接近北极圈，孜孜不倦地飞到这里消暑。
在北极圈，在因纽特人的家园，生物们已经率先感知了全球变暖的迹象。坚强的因纽特人——他们曾自诩为“世界尽端的哨兵”——发现，刚刚结束的这个冬天暖和透顶；而科学家们预言，全球变暖现象将从地球的最北部蔓延到全世界。
梅图克的渔具掉进了冰缝，克赫梅斯特失去了雪上汽车……气候正在发生改变
不管是在美国的阿拉斯加、加拿大、格陵兰岛还是俄罗斯北部，纽因特人正深切感受到一种变化。
看过这篇文章就会发现，因纽特人比世界上任何地方的人更需要冰，只要你能提供大量的冰以帮助他们气候变暖引起的浮冰短缺，相信他们不会拒绝。
首先，你要有冰。。。
做成刨冰卖给他
把冰卖给爱斯基摩人是汤姆霍普斯金很经典的一个营销案例。
爱斯基摩人居住的格陵兰岛是世界第一大岛，那里到处都是冰雪，巨大的冰盖占据了80%以上的面积。如果作为冰饮公司的销售员，你怎样才能把冰块卖给爱斯基摩人呢？
看看美国销售大师汤姆·霍普金斯是如何做的。
“您好！我叫汤姆·霍普金斯，在北极冰饮公司工作。我想向您介绍一下北极冰的许多益处。”
“北极冰？真有意思。这里到处都是冰，而且不用花钱，我们甚至就居住在冰屋子里。”
“是的，先生，看得出您很注重生活质量。能解释一下为什么这里的冰不用花钱吗？”
“很简单，因为这里遍地都是冰。”
“您说得非常正确。您使用的冰就在您的周围，而且日日夜夜，无人看管！”
“没错，这种冰太多了。”
“是的，先生。现在冰上有你和我，那边还有正在清除鱼内脏的邻居，有嬉戏玩闹的小孩，还有北极熊留下的脏物……请您设想一下好吗？”
“我宁愿不去想它。”
“也许这就是为什么这里的冰会不用花钱，能说这就是‘经济合算’吗？”
“对不起，我突然感觉不大舒服。”
“我明白。在饮料中放入这种无人保护的冰块，必须先进行消毒才会真正感觉舒服，是吧？那您如何消毒呢？”
“煮沸吧，我想。”
“是的，先生。煮过以后您又能剩下什么呢？”
“水。”
“将冰块煮沸，冷却成水，再冻成冰块，这样是在浪费您自己的时间。假如您愿意接受我们的服务，今天晚上您的家人就能享受到干净、卫生又富有口味的北极冰饮料。噢，对了，我很想知道您那位清除鱼内脏的邻居，是否也乐意享受北极冰带来的好处呢？”
“您这种冰块饮料的价格是怎样的？”
看吧，汤姆·霍普金斯就要成交了！
在这个过程中，爱斯基摩人从最初的排斥、怀疑，到最后的认同、接受，发生了一系列复杂的心理变化。一开始他觉得简直不可思议，在坐拥冰盖的格陵兰岛，怎么还会有人在推销冰？可是，随着沟通的深入，他发现自己确实有对洁净冰块的需求，只是以前没有意识到。而在汤姆·霍普金斯的引导下，他买冰的欲望不断增强，剩下的就是如何成交，买下汤姆·霍普金斯的冰饮产品了。
中国销售之神是谁
陈安之
饿阿达饿
坦白的讲，由于中国经济发展水平以及产业结构的限制，个人认为尚无真正的中国销售之神。日本的原一平，美国的乔.吉拉德 和 汤姆.霍普金斯 是比较公认的销售之神，原一平从事的是保险的销售，吉拉德从事的轿车的销售，霍普金斯从事的是房地产的销售，尤其是后二者，由成功的销售人员转变为成功的励志和培训人员--相对于台湾地区的陈安之、林伟贤等等一类的--从实践的角度前三者更具权威性，后二者通常比较理论化抽象画或者我们可以把他们称之为成功学这个学术里的权威。
个人推荐：日本的原一平，美国的乔.吉拉德 和 汤姆.霍普金斯。
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世界第一的皮鞋铁狮东尼……
